林晓光没想过，有朝一日，自己会破产。
破产要么是经营不善，要么就是资不抵债，他头一次见因人力开支太高而倒闭，但这确确实实发生了，如果没有新的财源，他真的会破产。
他仔细想来，觉得破产有两方面的原因。
第一个，当然是人力开支高。
第二个，北平城区的画片市场，这么快达到饱和，甚至是枯竭，画片销售量直接腰斩，达到卖不出去的地步。
人力开支高，这没办法。
因为想尽最快速度拓展市场，他才用传销的发展下线这种模式，从18个下线，一天发展到108个，两天发展到七八百人，速度之快令人咂舌。
就是这九百号人，让画片占领整个北平城区市场，三天时间拓展到极致，市场潜力挖掘到最高，达到一天销售16605张的地步。
但也就仅此而已了。
林晓光做了统计，发现这里面存在的问题。
比如说，下线们直接拓展市场的学校，平均下来，当天拓展，一整天能卖出去10张画片，次日向内部辐射后，能卖出去15张画片，第三天20张，第四天25张，第五天达到最高峰，卖出30张，第六天第七天，销售量一直维持在30张左右。
第八天，便直线下跌，直接腰斩，达到15张，第九天7张，第十天4张，第十一天2张，第十二天1张。
第十三天，为0。
从0到销售量巅峰，要七天，从巅峰到0，也要六天，对一所学校的数百个小学生来说，整个画片的生命力，只存在十三天时间。
七天饱和，十三天枯竭，这就是眼下画片面临的现状。
改革和扩张势在必行。
这九百号人，不能像以前那样养起来了，不能裁员，得让他们自力更生，而且，北平的市场枯竭，是时候向外扩张了，不然九百号人无所事事，这工资他开不起。
于是他想出了法子，变直营为代理。
直营时，公司要给下线开工资，代理就不一样，两者没有雇佣关系，他们代理这个商品，卖多卖少，都是给自己赚钱。
当然，他们卖的多，自己赚得多，公司赚得更多。
林晓光这么一说，郭红兵三人就明白了，对他们来说，代不代理无所谓，只要工资能交差就行。
最后，他说道：“1级下线40块，2级35块，3级30块。”
工资必须体现出等级性，有的人高有的人低，管理金字塔上层的人高，下层的人低，不然上下一致，上层会不满，那就不大好了。
这样一来，3月份要给下线们开出去总计3767块工资。
3月份销售额是7888块。
单以这个来看，3月份是盈利的，也就是说，未来向外扩张，还保持这个速度，销售情况别无二致，这个工资他开得起，但他赌不起，万一发生什么事，停工十天半月，他铁定破产。
改革和扩张，势在必行。
“东霞，发工资吧。”林晓光揉揉眉心，长长吐出一口气。
林东霞坐在桌子后面，郭红兵三人坐一旁，等待领钱，先叫了郭红兵的名字，上去之后，领到1256块，再加上给他本人的50块，便算结束。
三人领到钱后，林晓光再次嘱咐。
“1级40，2级35，3级30，必须保证发到他们手上，可能有人会克扣，一定要盯紧，别闹出麻烦。”
三人点头称是。
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