孟书海在周爱国的提点之下，对园区内企业的实地考察更加用心了。两个人并没有因为赵建那一组提前完成了走访任务而刻意加快工作进度。两人一共用了九天才把名单上的十七家企业粗略地看了一遍。
孟书海从这十七家企业实地考察的情况看，仅仅有五六家大体上能满足行里对借款企业的要求。如果将所有资料收集齐以后，再经过严谨地分析判断，孟书海相信能剩下两三家企业符合要求就不错了。
孟书海思考了一下这里面的原因。虽然营业部给出的名单有七十八家企业，但是孟书海相信园区内的企业数量绝对不会只有这么少。
之所以出现这种状况有一部分原因是海山市商业银行设立园区支行之前，中行已经在工业园区设立了网点，而且从时间上看也早了一年多。
海山市商业银行作为一家城商行，银监局对其执行的监管标准是相当严格的。在没有达到某些监管指标之前是限制其开展某些业务的，比如办理外汇结算，发行信用卡等。一个外汇结算业务就让园区支行在跟中行的竞争中首先就处于了不利地位。
而张强和赵建他们凭着在西区这些年经营下来的资源，能够在园区支行成立两个多月的时间里拉来这么多企业已经相当不容易了。
既然园区支行没有办法从营销企业的存款入手，那么通过开展信贷业务来逐步发展客户就成了园区支行的必然选择。在这一点上，张强和赵建两人的看法是一致的。
但是这七十八家企业之中有贷款需求的有三十九家，孟书海相信如果严格要求的话，能够最终从园区支行拿到贷款的企业绝对不超过十家，这个比例有点低了。
从这个情况也反映出一点，园区支行目前营销过来的这些客户中，高端客户很少。也就是说企业本身条件很好的，大多已经在中行取得了贷款，想要把这部分高端客户争取过来几乎不可能。
园区支行这段时间陆陆续续收到企业送过来的申请贷款的资料，市场部的人也开始加班审核资料，庞大的工作量还是让孟书海感觉吃不消。
而就在这个时候，总行通知开会。之所以总行选择在这个时候召开会议，主要还是因为二月份全行的存款增长缓慢。眼看着还有不到一个月的时间第一季度就要过去了，按照目前的情况全行第一季度的存款目标很难完成。
会议要求各支行行长和市场部经理必须参加，另外支行市场部至少两名客户经理参加，会议为期一天，无故不得缺席。总行公司业务部将严查考勤情况，对于无故不参加会议，会议期间迟到早退的，会后进行全行通报批评。
孟书海从总行下发的会议通知中就能嗅到一股肃杀之气，看来总行也急了。如果总行完不成第一季度的存款目标，银监局就会要求海山市商业银行缩减第二季度的新增贷款目标，这将直接影响到全行的信贷工作和绩效利润。
孟书海以为终于可以休息一天了，到总行开会对于大多数普通客户经理来说，实在是形式大于内容。可是张强却没有如他的愿，而是给孟书海安排了一个特别任务。
见了张强之后孟书海才了解到，赵建那组名单上的企业已经有九家送来了贷款资料。而赵建跟张强汇报说其中有五家符合贷款条件。张强对于赵建的这个说法是心存怀疑的，但是又不好查证。
而这次总行开会给了张强一个机会，他要求孟书海利用这一天的时间把那五家企业的资料看一遍，看看到底企业的情况怎么样，有什么问题直接向他汇报。
孟书海简直觉得张强是在强人所难，仅仅依靠资料对企业进行分析判断，最倚重的就是个各种财务数据，而对数据的分析需要通过大量的计算。
在客户经理的调查报告上，光是必须要列出的分析指标就有十几个，包括资产负债率、应收账款周转率、存货周转率等等。而且这些指标还不是只计算当期的就行，通常要求计算连续三年再加上当期的。
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