下午五点半，喧闹了一天的售楼部冷清了一下来。从五点开始就不再让客户进场了，到五点十五的时候一天的销售彻底结束，李秋召集售楼员开会，总结第一天的销售情况。而空空荡荡的大厅了就剩两家银行的人还在收拾东西。
招行那边的两位客户经理喜笑颜开地离开了，今天他们的成绩很不错，特别是在海山市商业银行惨淡的业绩衬托下，就更显得招行成绩斐然了。招行那边就剩下中介公司的人还在收拾资料，看样子也准备离开了。
园区支行的展台旁边，孟书海和王得胜低声讨论着什么，刘明刚则是一脸阴沉地坐在一边。从上午到现在刘明刚整个人就没有笑过，满心欢喜地跑过来结果却只做成了三笔业务，这样巨大的心理落差让刘明刚很难接受。
没过多久孟书海去找李秋了解情况，而王得胜也说出去抽烟，就剩下刘明刚一个人孤零零地坐在那里。这时候刘明刚想离开又有些不甘心，还等着听孟书海从开发商那边打探到的消息。
刘明刚看到招行的展台还有一个人没走，灵机一动走过去搭讪，“你好，没有打扰你整资料吧。我看你们今天可是签了不少单，这些客户都是提前落实好的吧。”
招行这边还在整资料的是一位三十出头的漂亮女人，她听到刘明刚这么问，笑了笑答道：“还好吧，也不算很多。你们银行不也签了好几笔吗，应该都差不多。”
刘明刚听出了女人的敷衍，但是仍旧说道：“你也不用瞒我，我都数着呢，你们今天一共签了十三笔。哪像我们才签了区区三笔业务，这才第一天就这么大差异，你说这到底是什么原因呢？”
对于刘明刚故意套话，女人似乎并不在意，依旧在整理着手上的资料，但是却没有一点要回答问题的意思。
刘明刚看到这种情况仍旧不死心，掏出一张名片放到桌上，说道：“这是我的名片，不知道你们是哪家中介公司，方便给我一张名片吗？”
女人把刘明刚的名片拿起来看了看，说道：“刘经理是吧，我们是安居房产中介。你们银行以前没开展按揭业务吧，我在这一行也干了几年了，做过的楼盘也不少，就是没跟你们银行合作过。”
刘明刚一看有戏，立刻说道：“是的啊，我们行也是才开始做按揭业务，之前都没什么经验，不知道这里面水这么深。还是你们公司厉害，哪像我们用的那个中介，就拉来了三笔业务。这就怕对比啊，早知道这样就找你们公司合作了，也不至于搞成现在这个样子。”
女人听刘明刚这么说似乎很高兴，笑着说道：“原来是这样啊。按揭项目看似简单，实际上这里面门道可多了，没经验的话确实有点麻烦，不过没关系多做几个项目就熟悉了。”
话都说到这个份上了，刘明刚哪能就此放弃，瞅了瞅四下无人才低声说道：“这里面到底有些什么门道，你跟我说说呗。我名片都给你了，以后我们行再做按揭项目的话一定找你们公司合作怎么样？”
女人并没有就此相信刘明刚，只是把桌上的名片收了起来，说道：“我就是个打工的。你的名片我回头会转交给我们老板的，有什么问题你跟他谈吧。”
刘明刚看到这个女人油盐不进也不气恼，他知道中介公司的这些人应付人很有一套，不会因为他随口说两句就什么事情都如实相告。
刘明刚最终还是狠下心说道：“我知道对你们做房产中介的来说房源信息很重要，你们找开发商要客户的联系方式，开发商也未必会给你们。就算你们公司找关系要到了，那也不算你的吧。我们行也签了一些按揭贷款的。”
刘明刚没有再往下说，但是女人已经明白了他的意思。她盯着刘明刚问道：“当真？”
都到这个时候了，刘明刚知道舍不得孩子套不住狼，于是冷冷地说道：“你不会告诉别人是从我这儿得到的信息吧？”
女人表情严肃地说道：“规矩我懂！”
刘明刚这才放心地说道：“我会把这几天跟我们行按揭客户的资料整理一份交给你的，现在你可以说了吧。”
女人考虑了一下，说道：“对按揭项目来说，县官不如现管。即便你有关系找了大老板，只要没有跟具体负责楼盘项目的分管领导搞好关系，一样讨不到好处。而永兴置业分管这个项目的是吴总。上午的时候想必你也看见了，吴总对招行的领导可是相当热情的。”
刘明刚上午的时候确实注意到了这个情况，毕竟招行是他们的直接竞争对手。所以招行那边的情况刘明刚时刻关注着。
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