2009年8月27日，星期四。
秦崎和孙婷婷李紫涵在中关村的会议室里，正式召见了去欧洲考察足足有三个月的新能源汽车顾问团队一行八人！
作为孙婷婷在科技部的首席助理，宋志刚首先把这次欧洲之行的行程汇报了一遍。他们这次欧洲之行去了德国，法国和意大利三个国家，拜访了十多家汽车公司。当然，仅在德国就停留了超过六十天的时间。访问的也多是德国的汽车集团。
随后，新能源汽车首席顾问徐晓明向秦崎首先汇报了奔驰项目的情况：“戴姆勒集团和奔驰汽车打算分离并组建一家新公司---奔驰新能源汽车有限公司，新公司主打纯电动汽车项目和氢能源项目。根据戴姆勒和奔驰提供的资料，我们详细评估过他们的项目资产。说实话，他们这些项目中最值钱的就是那130多位经验丰富的研发工程师，以及数万项专利。我们评估为25亿欧元，我们听Mrtin说，他们报价是55亿，其中把奔驰的品牌价值也考虑进去了。我们并不觉得奔驰的品牌价值有多值钱，毕竟现在我们说的是新能源汽车。在这一块，作为后起之秀的，甚至都比他们值钱。”
秦崎闻言点点头，然后问：“按你的说法，我们投资20亿欧元，能占多少股份？”
秦崎目前实际上也只能拿出26亿美元了。
“如果我们出20亿欧元，我想我们能拿到一半的股权！”徐晓明说。
似乎是看到满办公室人惊讶的表情，明显不相信，便解释道：“首先，2008年金融危机爆发后，现在最值钱的就是现金，这便是我们的优势；其次，我听美国Ti先生告诉我，我们投资的项目，就是不干涉人家的经营，甚至不干涉绝大部分的决策！如果我们也这样对待奔驰项目的话，没理由我们拿的少；最后，Mrtin说，奔驰最想合作的就是，但是这种合作没有我们的同意，他们基本合作不起来。而跟我们合作，也就等于间接跟合作了！仅从这三点优势来看，我们20亿欧元拿到一半的股权，应该不在话下。当然，这就要看谈判团队的谈判技巧和德国方面的合作决心了！”
秦崎看着徐晓明侃侃而谈，等他说完，秦崎冲他一指道：“说得好，徐工做一下准备，这次谈判你要参加！”
“我？”徐晓明一脸惊讶难以置信地指回自己，他有些恍然。当他知道老板居然在美国还有那么多不为人知的巨大项目后，便以为，这些国外的项目自有国外团队来谈。
看着周遭众人怪异的目光，徐晓明突然浑身一紧。他说这样的话，一半是实话，但一半也是想着为国外团队挖坑的。人家报价55亿欧元，虽然有水分，但是哪怕压缩到30多亿，己方也得拿出30多亿才能拿到一半的股权啊。可是一转眼，老板指着自己刚挖的坑对自己道：嗯，这坑不错，你去跳！
秦崎没理目瞪口呆的徐晓明，他以为徐晓明是惊喜呢！
这时，李紫涵对秦崎道：“这次谈判都让谁去，我…我用不用去？”
秦崎刚想对李紫涵说，你就老老实实呆在家里陪我，却发现李紫涵满眼都是渴望。秦崎皱起了眉头：“你去的话，家里的事情…”
“家里有孙总嘛，再说，我的工作本就是监督性质。而且，这次我还想顺道去美国审计一下那边的财务！至于我这边，重要的投资部有李程莉在，而秦芯科技部有褚楚在，而且，我不管在美国，还是在德国，都会时刻跟进工作，与你保持联系，应该不耽误事！”李紫涵解释道。
而秦崎此时却在想，你们都走了，老子不就孤单了嘛。看来，还得再找几个贴身的美女小蜜，一个不够！
“行吧，那你就担任此次谈判小组的组长，徐工担任副组长，你们可以再挑两三个，美国那边Ti跟上，至于怎么跟Mrtin交流，你应该懂！会后，你跟人好好复盘准备一下，然后就即刻通知戴姆勒谈判！报价，就按徐工说的。不过，我们这次的条件，不能全部参照，目前我们已经有了自己的新能源汽车团队，我们也要派自己的管理人员和工程师。研发可以以他们为主，但是对经营管理和一些原则性大事的决策权，他们必须要尊重我们的建议，最好拥有最终否决权！至于地点，就选在德国。谈判不用急，年底前签约就行！”秦崎迅速下了最后的决定。
李紫涵连连点头，显然对这次能独当一面很兴奋！
随后，秦崎并不准备在这个问题上谈下去：“你们在欧洲期间，其他公司都有什么说法？比如宝马，比如大众，及其旗下的其他品牌，保时捷，法拉利，兰博基尼，劳斯莱斯，迈凯伦，宾利，帕加尼什么的！”
宋志刚接过话题道：“宝马和奥迪是我们这次接触，除了奔驰以外的另两家重点。两家的态度都没有奔驰积极，宝马方面的条件是想和相互参股；大众则更希望我们参股传统汽车项目！”
这时，团队中唯一的女团员，曾经做过上汽通用研发工程师的罗娟笑道：“其实，这两家应该是看明白了我们的意图，他们以为我们拿他们做幌子跟奔驰谈判，所以他们要么狮子大开口，要么顾左右而言他！”
秦崎闻言，一下子皱起了眉头，稍微沉思了一下道：“这是Ti他们工作没做到位，当然，我也没有跟他们说的很确定，其实我并不介意多做几家！无论如何，暂时不要跟他们脱离关系，目前就以奔驰项目为重点，谈完奔驰再说别的！”
说完，秦崎又看了看众人，挂上笑容道：“然后呢，大众和菲亚特旗下的那些豪车项目…”
这时，看到李总主动要求领导谈判，这才缓过劲来，并且突然发现，这不是坑，这是机会，这是自己的大机会，然后瞬间浑身充满了干劲的徐晓明接过话道：“秦总，做汽车项目的，豪车都只是点缀，他们的盈利都极为有限，有的甚至亏损，他们都是为集团其他盈利品牌服务的，他们本身都很难盈利。欧美这边的豪车多，但是他们的牌子也多，破产的也多。反观RB，或许是资源极度匮乏的原因，他们的车，总是把盈利和成本的平衡点把握到让人惊讶的地步。都说RB车是纸做的，但是他们的发动机，和其他性能极好，车子成本也低，盈利最优！所以，去年丰田销量冠绝全球！他们并不是没有力量做豪车，只是豪车并不赚钱！”
秦崎听了这话，有些无语，尼玛，哥只是满足一下年轻人的幻想而已，比如，把法拉利买下，把保时捷买下，或者把兰博基尼买下更好。买不了就买不了嘛，怎么这还上起课来了，你们这些中老年朋友啊…不好玩！
↑返回顶部↑