2011年3月，广发银行信用卡总发行量超过两亿张，总行下达降低发卡提成的政策，信用卡红利期正式结束。
同月，广发宁波卡中心总经理潘功明找高明单独谈话。
“陈真应该与你说过了吧？这次叫你来是想听听你的想法。”
“公司既然有安排，我愿意服从公司安排。”
“呵呵。”潘功明轻笑，沉吟了几秒后：“这样吧，我先说说利弊，你再好好想想。”
“收入肯定是没有业务员高的，这点你应该明白。主管业绩做的再好，基本上也就一万左右。”
“另外，你也不会像做业务这般自由。不过”
潘功明稍微停顿了一下，然后转折：“好处是你可以学到怎么管理团队。”
高明看着潘功明一时不知道说什么。
潘功明笑了笑，说道：“你和吴京不一样。既然迟早要自己干的，不如先练练手，以后也能少些绕弯。”
高明不知道潘功明是怎么看出自己心思的，但显然三十多岁能坐到总经理位置肯定有几把刷子。
没有犹豫，高明露出一个微笑：“谢谢潘总！”
“你要有心理准备，”潘功明靠在椅背上，笑道：“自古空降都比新组要难。何况你空降的小组问题很多。”
“人生不就是遇到问题解决问题嘛。没有困难哪有磨练，又怎么学到东西？”
“你的心态一直是没有问题的，这也是我最看好你的地方。吴京下午会到公司，你与他交接一下。”
吴京当然不是演电影那个。他是高明的同事，是宁波卡中心最早的业务员。
曾经也是顶尖的存在，每个月都排进宁波前三，直到陈真等人到来，排名才被挤了下来。
吴京的职业生涯规划是走晋升路线，这就不得不解释一下卡中心与银行的区别。
卡中心属于银行直接控股的一个新公司，所以卡中心的员工属于公司编制而不是行编。
就是协警与民警的区别。
吴京想从“协警”变为“民警”，广发总行也提供了一条通道：每年从资深主管中挑选一个。
如果按业绩，陈真才是应该被选上那个。但是陈真只有高中学历，所以无法晋升。
其他人，资历都不够，这个名额就给了吴京。
吴京长的不高，样子很干练，大学出来当了三年兵，所以做事有部队的作风。
下午，两人在卡中心会议室碰面，都是老熟人了，所以吴京没有客气，直接说道：“这个小组头疼的地方在于卡线。”
卡中心有规定，月下卡少于40张离职，少于80张提成减半。
卡线的意思是卡着规定线做业绩，比如离职线40张，合格线80张。
这倒是很头疼的一件事。
“卡离职线只有两千不到的工资吧？他们不过日子了？”
“那几个是慈溪本地人，家里有的是钱，来银行就是混个身份，不至于让人家说游手好闲。”
这和游手好闲有区别吗？
吴京办事很细腻，给了高明一份详细的名单。
看着名单，高明有些头疼，十二名组员，三名卡离职线，七名卡合格线。
十个人一个月做不到七百张，剩下两人倒还可以，都是150张左右，加起来堪堪一千。
小组最低合格线是一千二，两百张的差距。
“头疼。”
高明走到吸烟室点了根烟。
一个小组总共十二个业务员，如果在普通企业，对这些混日子的直接开了就行。
但是银行不行，主管没有开员工的权利。
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