第一单110万的业务，公司毛利为2.5%，27500元。市场总监高明的提点是0.2%，也就是2200元，扣除后毛利为25300元。这是公司八月份的总收入。刚好抵消了房租，亏人员工资、资金部员工0.2%业务提点、资金部负责人吴天明0.1%业务提点，水电及一些杂费。
不过由于高明及时的改变方向，至九月中旬，业务开始出量。截止九月二十三日周五，市场部总计出单八单，总放款金额420万，其中业务人员出单三单总计180万，高明本人出单五单总计240万。
业务人员业绩毛利为59400元，高明业绩毛利为55200元，上月110万业绩利差收入为5500元，截止目前为止，九月份毛利为120100元。
总经理办公室，周五股东例会，郑腾看着数据笑呵呵地说道：“看来九月份达到进出平衡问题不大。”
吴天明说道：“这个方向是正确的。但我预计两个月内可能会出现逾期问题。一旦出现逾期，我们将面临垫付抵押物的资金问题。郑总，这一块你要早做打算。”
这时章卫鑫说道：“还有我这一块，银行那边已经催促我多次。你那边的资金何时能到位，总得有个具体时间。”
郑腾说道：“这样吧。龙山老板那里总共有两亿资金。这些时日我也想过，一下子要拿过来两亿的可能性不大。退而求其次，先拿五千万过来，你那边的转贷业务先开始运作，同样也能解决抵押物垫资的问题。”
章卫鑫说道：“五千万也行。关键是时间节点。”
郑腾说道：“那等会儿我打个电话约一下时间，你和我一起过去面谈一次。”
章卫鑫点点头说道：“可以。”
转贷业务是什么业务？高明虽然有疑惑，但因为觉得和他也没什么特别关系，所以他没有提出疑问。
等郑腾三人讨论完毕，高明开口说道：“市场部目前面临一个问题，这是我之前没有考虑到的。便是业务员无法对接中介。”
这也不光光高明没有考虑到，郑腾三人之前也没考虑到，由于高明亲自跑市场，导致给予中介的提点高于业务员的提点，所以业务员目前只能摆摊接一手单，所有的中介全部汇聚到了高明名下。
这导致高明会越来越忙，最后结果是管理团队的精力都不够。
按三体小说的说法，这叫降维打击，高明以市场总监的权力，降维打击了自己的业务团队，长期下去，业务团队唯一的结局就是解散，全部跑去做中介。
高明发现这个问题也就在前几天的时候，苦思冥想了几天，没有得到解决的方法，只好在股东会议上提出，集思广益，看看有没好点的办法解决这个问题。
结果四人又讨论了一小时，悲哀地发现，真没有办法解决。
渠道和直营就如水与火，不可相容。
“现在市场面临就这么个情况，”高明说道，“从长远角度来说，直营更益于公司发展，为公司培养人才储备，否则以后会面临无人可用的尴尬境地；从短期效益来说，渠道更容易出业务，能迅速达到收支平衡，坏处是不可控，市场上稍微有风吹草动，这些人就会转换风向标。”
郑腾沉思了一会儿，说道：“高总分析得非常正确。目前我们没有竞争对手，所以渠道的弊端还不会显现，但如果出现竞争对手，我们培养渠道的过程也相当于为对手培养渠道。甚至会出现价格战。”
“这样吧，”郑腾说道，“今天应该是讨论不出结果，这几天大家回去想想，周一我们再来探讨。我们四个也有段时间没有聚餐。晚上我安排聚一下。”
高明想了一下，还是决定说出来：“晚上我不能参加。今天周五，女朋友从上海回来，我得去火车部接她。”
吴天明说道：“不是马上国庆长假，我们国庆节组织一下旅游好了。我们四个带家属一起。反正费用AA吧。”
章卫鑫说道：“这个可以有。我单身，到时带我弟弟来，让他开车。”
郑腾说道：“这样也行。地点呢？”
章卫鑫提议：“我们去舟山包一辆船出海，让渔民打几网，吃新鲜的海鲜。晚上则去岛上租一套别墅居住。第二天再出去游玩。舟山景点蛮多的，桃花岛散散步，普陀山拜拜菩萨。”
高明没什么意见，反正这些地方他也没去过。
会后，郑腾给他口中的龙山老板打了个电话，约定周六下午过去拜访，不过这和高明没什么关系。
晚上接到陆雪飞，两人一起去吃日料，入座后陆雪飞开心地说道：“亲爱的，月底我就能毕业了，我们明天去买点设备，到时尝尝我做的蛋糕。”
高明说道：“明天可能不行。上周中秋节忙于业务我都没回家。已经好两个月没回家了，你和我一起回宁海吧？”
见父母？听高明这么一说，陆雪飞刻意压下的心事又在脑海中浮现，这两个月她一直在与家里沟通，争取能真正和高明在一起，但没有什么结果，与继母霍美华的矛盾反而加深。
这些日子一直在上海学习，倒看不出问题，以后每天同居，难道要一直这样下去？
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