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不得不说，塞尔福里奇是一个非常具有亲和力的人，短短的十几分钟过去，他和劳埃德、波亨女士之间的交谈方式，已经变得犹如多年的老友一般轻松自如。
波西亚看出亨利对塞尔福里奇似乎很尊敬，便趁着众人没注意，悄悄地凑近亨利的耳边，低声地问：“亨利，我觉得这位塞尔福里奇先生看起来不简单，你了解他吗？”
亨利心里很明白，波西亚问自己是否了解塞尔福里奇，真实的用意是想问自己是否知道此人未来的成就。他微微颔首，低声地说：“他是一位了不起的百货大亨，我们和他结交，绝对没有任何坏处。”
塞尔福里奇坐的位置虽然距离亨利有点远，但正在和波亨女士说话的他，似乎意识到亨利和波西亚正在私下讨论他，有意无意地朝这边瞥了一眼。
“先生们！”这时一名陌生的绅士走了过来，他看出亨利在众人之中有着举足轻重的地位，便来到亨利面前，微微鞠躬后，客气地问：“这位先生，我和我的朋友在里面的房间玩牌，人手不够，不知你们是否有兴趣加入？”
亨利没有立即回答他，而是扭头问劳埃德：“劳埃德，你有兴趣吗？”
劳埃德把双手一摊，耸了耸肩膀说道：“我无所谓，亨利，你想去玩吗？”
“不了。”亨利摆着手说：“我有点累了，想早点休息。塞尔福里奇先生，你有兴趣吗？”他之所以会问塞尔福里奇，是因为他记起对方有这方面的爱好。
塞尔福里奇从怀里掏出一块金色的怀表，打开表盖看了看时间，冲着亨利微微一笑，回答说：“如果这位绅士不反对的话，我非常乐意奉陪。”
陌生的绅士见劳埃德和塞尔福里奇答应去玩牌，脸上露出了会心的笑容。他朝亨利微微鞠躬后，对两人说道：“两位先生，请跟我来吧，我带你们去里面的房间。”
看着劳埃德和塞尔福里奇跟着那位陌生的男子离开，波亨女士站起身，对亨利说道：“亨利，既然你们要回去休息，那我去看看他们打牌。我们明天见！”
“走吧，”等波亨女士也离开后，亨利对波西亚说：“我们回房间去吧，我会把自己所知道的东西，都原原本本地告诉你。”
两人很快回到了房间，关上房门后，亨利又走到窗边，关上窗户，并拉上窗帘后，才走到波西亚的身边坐下，对她说：“我来给你说说关于塞尔福里奇的事情。
塞尔福里奇先生全名叫亨利·戈顿·塞尔福里奇，是芝加哥人。1906年，年满50岁的塞尔福里奇带着自己的妻子、母亲以及四个孩子来到伦敦，并与1909年开设了塞尔福里奇百货公司，开创了百货零售新模式。”
波西亚在心里默算了片刻，随后吃惊地说：“这么说来，塞尔福里奇先生如今已经47岁了，但他看起来真年轻，就算说他只有三十岁，也会有人相信的。”
“有些人的外貌看起来年轻，塞尔福里奇先生应该就属于这种人。”
“亨利，你说他开创了百货零售的新模式，是什么意思？”
“如今伦敦的店铺，包括百货商店，都是不鼓励顾客挑选商品，基本上是到了地方就买，买完给钱就可以拿走，因此上流社会的贵妇人们，大多差遣自己的女仆们到商店里买东西。”亨利向波西亚解释说：“而塞尔福里奇开创的百货零售新模式，则是把所有的商品都摆在柜台上，让顾客随心所欲地挑选自己喜爱的商品。”
“没错，”对于亨利的这种说法，波西亚表示赞同：“比如说男士想做衣服，不是到商店里购买，而是去找裁缝；而家里的女士要做新衣服，则是请裁缝上门。”
波西亚在说完这话后，停顿了片刻，又接着问：“亨利，塞尔福里奇先生将他的百货商店建在什么地方？”
“塞尔福里奇百货商店的位置在牛津街尾。”亨利对波西亚说道：“不过百货公司所在的位置，如今还是一片空地。要等到1908年才破土动工，历时12个月才完成。”
“我看那位塞尔福里奇先生，不像太有钱的样子，他自己有足够的租金盖一幢大楼吗？”
“当然没有。”亨利微笑着说：“他1906年就在伦敦住了下来，花了两年的时间，找了一位华荣先生做合伙人，从对方那里获得建设百货商店的启动资金。”
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