“你好，请坐。”
欧若拉这次来招聘会的有三个人，两男一女。男的一个40岁左右，体型微胖，大背头梳得油光水量一丝不苟，配合着衬衣兜里的七星烟，秦凡判定他是一个台湾人。按照年龄以及欧若拉目前阶段来看，应该是一个处长的职位。
开口说话的就是这个处长，他叫王创全正襟危坐的在三个人中间。他左边的那个男的二十五六岁的年纪，他是谭真，戴着一副金丝眼镜，职业装，左手带着一块依波牌石英手表，右手拿着一只钢笔，正认真的审视着秦凡。
至于左边的女孩子叫蒋艳，二十岁出头，虽然也穿着一身职业装，但是掩饰不住脸上的青涩，坐在处长身边一副小心翼翼的样子，应该是一名小助理。
秦凡没有客气，微笑着坐在了应聘的椅子上，然后从黑色公文包里面拿出一份简历之后轻轻的将公文包放靠在了自己的后腰与椅子靠背的位置。
王创全接过秦凡的简历看了看，抬起头看着秦凡诧异的用带着台湾腔的普通话问道：“你还是个学生？”
秦凡不慌不忙的点头回答：“是的，大三学生。”
“湘南大学，你学的是国际外贸专业，学校跟专业都很不错啦，为什么想要来做销售咧？你知道我们招的是销售的哈~？”
秦凡点了点头：“我知道。”
台王创全也点了点头：“不过作为一个学生的话咧，你算是蛮成熟的啦哈~！我之前也面试过一些毕业生，穿着一身学生装，什么都不懂的蛮多的啦！~我们欧若拉咧，是做办公设备的啦哈~！你有了解过吗？”
秦凡点了点头：“打印机复印机碎纸机这些都有所了解，作为复印打印机来说，目前比较知名的品牌有理光，东芝，施乐，柯尼卡美能达，佳能等。咱们欧若拉品牌呢说实话，之前确实没有接触过。”
实际上前世的秦凡对于欧若拉算得上是了如指掌，但是欧若拉在大陆才刚起步，所有后来发展的既定事实到现在都还是没发生的事情，秦凡肯定不能表现的泰国了解，那样的话他一个大学生，目前网络又没那么发达的情况下，对欧若拉的情况如数家珍，反倒会让人怀疑。毕竟欧若拉现在是找一个销售，又不是招销售经理，秦凡只要表现得自己能够胜任销售这个职位就可以了。
秦凡的语气里神情自信，语速适当，声音清楚。听得台湾人连连点头。
“你确实有所了解哈，我们欧若拉其实是台湾的老品牌了啦~！不过咧，我们也是今年才开始进入大陆，你不知道呢，也蛮正常的啦哈~！但是哈，这个销售可不好做，你觉得自己能做好吗？”
秦凡接着说道：“我虽然大学还没毕业，但是对于销售是非常感兴趣的，寒暑假经常做一些兼职，包括发传单，扫楼，也做过健身房兼职销售员，成绩还是不错的。”
“那你能不能谈谈你对于销售这个行业的理解啦？”
“销售，说简单点就是卖东西，卖的是什么？卖的是产品，更是自己！归根结底，还是一个人跟人打交道的事情。销售的过程，就是一个建立信任的过程，销售的重点就是跟目标客户打交道然后建立信任将产品卖出去的过程。”
对于销售，秦凡也是有自己独特的见解的，毕竟前世他就是从销售起家的。
“哦？”
王创全的眼里顿时有些些神采，对于秦凡开始真正感兴趣了起来。
“我有两个问题啊，第一，你说的目标客户怎么区分？第二，怎么才能在打交道的过程中建立信任？”
秦凡接着娓娓道来：“目标客户，我个人觉得具备了三个要素才能算得上真正的目标客户。需求，购买力，决策权！”
“怎么说？”
王创全更感兴趣了，身体不由自主的往前倾斜，双手靠在了桌子上。
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