“对赌啊？”
胡刚挠了挠头发，作为PE大佬的他当然对这个词不陌生。
只不过以前都是他作为资方，逼创业者签署对赌协议。
现在反过来了，他代表创业者，资方逼他签署对赌合同。
胡刚看着一脸意动的甘仁平，问道：“甘总，你觉得怎么样？”
甘仁平点点头，说：“益达的这个建议非常好。创业者和投资方有分歧的时候，对赌就是化解分歧的不二良方。
如果借贷贝敢签署保证8000万日活跃用户的对赌，我们可以认可你500亿的估值。”
“8000万日活用户。”胡刚皱眉不已，看向张益达，问道：“益达，你们锐向的日活用户是多少啊？”
“1.5亿～1.6亿之间吧！”张益达回答道。
“如果签署对赌协议，期限定多长？要求什么时候达到8000万的日活用户？”
王晓杰插了一句。
“一年以内吧！”甘仁平答道。
“如果对赌没有完成呢？”胡刚比较关心这个。
“如果对赌失败，借贷贝管理层以1.2倍的价格回购我们投资方的股份。”
甘仁平开出了自己的条件。
王路跳了出来，挑刺道：“还1.2倍价格回购股份。那我们还不如贷款，年化利率还没有20%那么高。”
胡刚和王晓杰对视一眼，最终由胡刚开口说道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”
甘仁平摇了摇头，说：“这个方案。表面看似我们风投商没有什么损失，其实恰恰相反。
风投公司最注重资金的使用效率。
做个假设：借贷贝这边对赌失败，赔偿我们20%利息，看似不错。但另外一边我们也错过了其他几倍，几十倍的高回报项目。
从资金使用效率上说，我们算的上是特别失败的。
做风投的，主要是讲究股权投资回报率的，而不是去赚这些利息。”
“话也不能这么说吧！不投借贷贝，你就能保证你投资的其他项目个个都是成功的高回报项目？”
王晓杰出言反驳道。
“从概率学上说，不投借贷贝，省下来的几个亿可以投资几十个项目，成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱，开始据理力争。
……
几人各种讨价还价，引经据典，搞得就像个辩论会一样。
胡刚扭头看向张益达，说：“益达，你之前说没钱，投资不了。现在锐向刚完成25亿美元融资，应该不差钱吧！”
“差啊！25亿美元融资都花了一半了，在海外我们投资了近10亿美元，云计算中心二期项目又追加了几亿美元。
然后国内移动支付补贴战，还在持续加码。
我现在也是有心无力啊！”
张益达赶紧诉苦，借贷贝就是个大坑，打死他都不会投资的。
胡刚脸色有些难看，以前大家在基金和证券上面不是合资得好好的吗？
怎么现在翻脸比翻书还快啊？
“益达，借贷贝要是本轮融资成功了，还可以继续在你们金融超市投放广告。
要是没融到资，可能就要大大减小广告力度了。”
胡刚见晓之以情不管用，开始动之以利了。
张益达苦笑，我不就帮你推广了四五百万用户，赚了你一两个亿而已嘛，你至于这样吗？
而且锐向的金融超市现在也推不动了，用户都学精了。
借贷贝的模式是：A邀请B注册，A和B各自获得20元；B邀请C注册，B和C各自获得20元，A还能获得10元间接推广奖励。
所以锐向就只在借贷贝刚上线的时候，坑了一波用户的推荐奖励。
现在用户都知道玩法了，亲戚邀请亲戚，朋友邀请朋友，肥水不流外人田。
所以渐渐地很少有用户通过锐向的金融超市去注册借贷贝了，因为要坑他们20元推荐奖励。
见张益达一副难为情的样子，胡刚也不再问了。
他算是看明白了，张益达是绝对不会投资借贷贝的。
要么是真的没钱，要么是非常不看好借贷贝。胡刚猜想是后者。
这时，王晓杰和甘仁平那边也快谈妥了。
甘仁平坚持1.15倍的回购条件，始终不让步。
胡刚最终拍板了，同意了他的对赌条件。
事情一谈妥，刚刚的那种剑拔弩张的气氛一下子就消失不见了，大家又开始哥俩好的把酒言欢了。
↑返回顶部↑