一大早坐车来到市区，开完会和孙晓明一起来到了一个小区门口。这里离他们开会的地方不远，小区门口有个摆摊卖早餐的，他们吃了包子喝了胡辣汤。他们向王大海一样开始发传单，跟着学习了两天，他们也变得健谈了，不再像刚开始那样羞涩，不等着别人问，只要有人接过传单停下来，他们就开始介绍。可能做的还不够，虽然口干舌燥一身的汗，这一天他们两个一无所获。但是，他们还是有激情的，他们相信自己也能像王大海那样独立，他们互相鼓励互相加油打气，这种感觉真好。第二天中午，孙晓明接到家里的电话：爷爷去世了，他必须得回家。这样，只留下侯磊一个人了。说实话，他有点舍不得，他不知道自己一个人的时候还有没有勇士满大街跑着发传单。但是没办法，想想王大海不也是在一个人干嘛。这天他们中午吃过饭就一起回去了学校，帮孙晓明整理东西，送他到车站。送走了战友以后，侯磊总感觉空落落的。没办法，只能慢慢适应了。这几天好像大家的生意都不太好，周二开大会，经理例行要多讲一些。
现在才刚到夏天，天气还不是很热，很多人还觉得没有必要去清洗空调。所以我们现在要做的就是打好基础，多宣传。等天气热起来的时候，想洗空调自然就想到我们了。王大海说，大家一定要多发传单，多做宣传。昨天中午我吃饭的时候，有个人给我打电话，一下子洗了四台空调，他说是在路上捡到的我的传单！这句话很有效果，毕竟是同事讲出来的。为了增加宣传效果，经理拿出一块蓝色的KT板来。大家可以每人带一块这种板子，上面印上广告，这样走到哪里都有人知道我们是干嘛的。这是个好办法，说不定有人看到上面的字就会直接找上来。会后每人拿了一块，15块钱。
已经放假一个星期了，学校里不能再住宿了，也为了工作方便，侯磊决定自己在周围租个房子。王大海帮忙找了一个农民房，一个月80块，挺宽敞的。有床有桌子，还有一个小风扇，大概是之前的租户留下来的。其实侯磊身上本来没多少钱了，但是每天回学校来回坐车就要四块钱，耽误将近两个小时的时间。而且中午的时候也没地方休息。想想还是租个房子划算。房子租下来了，生意却没见的好，每天能洗个一台，有时候别人还要讨价还价。有时候两天三天都没一个生意，每天去那个小区的时候都有点不好意思了，侯磊感觉那些人都认识他了，都知道他是干嘛的了。这让他很不好意思，他感觉很多人在看他的笑话。小区门口每天下午会有一群老年人在那里聊天，侯磊每天都跟他们介绍，他们边听边点头，说的很有道理，但就是没有人洗。接连几天，侯磊觉得应该换个地方。这里的人都不洗空调，换一个小区。但是想想如果走了自己这几天的工作不是白做了嘛，况且每个小区都一样。别人不洗肯定是自己做的还不够好，到底哪里不好，他自己也说不上来。明明已经有好几个阿姨信誓旦旦地说要打电话给他了，而且是每天都会有，他开始后悔自己为什么没有留下别人的电话，这样好歹有点主动权，说不定便宜一点别人就会洗了。接连几天也没等到一个电话，刚开始每天还有一两个清洗的，后来干脆一个都没有了，连续两三天问都没有人问了。他要发传单的时候别人很礼貌地说：不用了，我家里有你的传单，你是清洗空调的我知道，要洗了我给你打电话。又是打电话，侯磊再也不信了。侯磊决定换一个地方，换去哪里还没有想好，反正不能在这里耗下去了。这天周末，侯磊决定给自己放一天假，该好好休息休息了。但是早上他又早早地醒来了，比平时还要做。他躺床上直摇头，劳碌命啊。既然醒了，再躺床上也没什么意思。他突然想到附近不是有一个公园吗，不如去转转。他每天出去干活的时候都要经过那里，但急着赶路，就没进去过。他以为自己来的够早了，没想到里面早就是一片生机勃勃的景象了。有唱戏的，五六个人围在一起，有下象棋的，有玩杂耍的，有遛鸟的，最多的是跳广场舞的，穿着统一的服装，跟着音乐翩翩起舞。这些老年人真奇怪，这么大清早的不好好休息，瞎折腾啥。侯磊是感觉真的很不理解，从放假到现在，才干了半个月就已经感觉很疲惫了，他在想等自己退休了，一定要好好休息，每天睡到自然醒。他没什么事做，就坐在一个小凉亭子里。待了一会觉得太无聊了，还是出去走走，然后回家再睡个觉，今天醒来有点早啦。侯磊换到了另外一个小区，这个小区看上去好像高档一点，生意应该会好吧。不过这个小区进门需要刷门禁卡，他不能进去发传单。小区门口也没有摆摊的，他连个坐的地方都没有。中午天气很热，小区门口连棵大树都没有，人站在那里不动都一身汗。大中午的也没有人愿意出门，肯定就没什么生意，.ｕknshom吃过饭以后他突然想到了公园，想到了公园里的那个小亭子，那里不是可以乘凉吗？果然，还是这里凉快，坐一会坐累了直接在长条木凳上躺下，别提多舒服了。真舒服啊，他都想一直在这里躺着，可是没办法，还得去挣钱。他现在平均每天只能洗一个空调，除去印传单名片，也只够他吃饭的。接下来每天中午没地方去的时候他就来这里，直到下午天气凉快了，他才去找活干。虽然他租的房子离这里也不是太远，但他不愿意回去，中午太热了，又蒸又热，那个小风扇根本不管用。躺到下午正准备走的时候，一个老先生叫住他：你会清洗空调吗？会啊，我是专业清洗空调的。你现在有时间吗，我家里有两台空调，用了很多年啦，从来没洗过。他有点喜出望外，那更得好好洗洗了。他跟着老先生来到了西苑小区。这是一个老小区了，看这楼房应该有些年头了。老先生说这原来是一所高中的家属院，后来高中合并了。很快，两台空调清洗完了，老先生也很满意，并且问他要了名片。每天中午天气热起来的时候，侯磊都会去那个小公园乘凉，公园里竟然连续几天都有人要他清洗空调。这真的是我的风水宝地啊，侯磊暗暗窃喜。他发现来公园的很多都是西苑小区的住户，还是有文化的人知道清洗空调的重要性！他干脆放弃了那个高档小区，每天就专门去西苑小区发传单。这里都是退休的教职工，很好沟通，也特别有礼貌。小区外面是一条街道，每天早上特别热闹，就像老家的集市。不过热闹归热闹，他还是像以前一样几乎天天白忙活。
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