八月十日早十点，三和电子游戏机展示厅里已经有人在体验着这种新式游戏机了，展示区有接近一百平米，机台有五台一组的，也有十台背靠背摆放的，三种颜色和二种规格也都齐全。
吴斌是SH市的一家国营商场的经理，这次过来广州准备购买一些电子游戏机回去在商场里开设一家电子游戏厅，看到这家名为三和电子的厂家生产的设备和别的厂家相比无论从做工还是样式都超过得太多了，特别是样式新潮而又实用，用材也很讲究，显示屏上覆盖的亚克力就比那些别的厂家使用的玻璃要高档很多，于是走到咨询台面前说“请问谁是这里的经理，我想咨询一下”
叶梅原本在华立厂就是销售部的普通员工，拿着微薄的工资，后来被老厂长以双倍工资另加提成的待遇挖到这家名叫三和电子游戏机厂的展示厅做经理，自从开业以来就没有一笔大的订单让她压力很大，很多原来的老客户都联系了但效果不是很好，毕竟华立厂可是当时电子游戏机行业当之无愧的老大，生产的设备据说很多都是出口RB的。
叶梅看到吴斌在询问台前说着什么急忙走过去说“先生您好，请问有什么可以帮您的吗”
吴斌看到叶梅身着合体的白衬衣和黑短裙说“我找这里的经理，请问你是”
叶梅急忙双手递上自己的名片说“您好您好，我就是这里的经理，请您到这边的洽谈室来好吗”
两人几步路走进明亮的洽谈室后叶梅拿起桌上的资料递给吴斌说“您可以先看看资料，里面是我们产品的一些数据和单价”
这时外面员工送了两杯冰水进来，吴斌看了看资料问道“据我所知，华立厂的设备数据和你们的设备差不多，为什么你们会比华立高出九百元一台的单价”
叶梅早就经过了销售培训，这些问题都是培训里最重要的问题于是答道“设备数据是根据显像管这些零配件而来，这些我们和华立厂都是一样的，所有我们的产品品质请您放心，价格方面有差距是因为我们的用材要高档的多，比如面板上的亚克力就要比玻璃贵二百多块钱，并且玻璃容易破碎后伤人，我们使用的亚克力很明显没有这些缺陷，而且重量也要轻很多”说完还从抽屉里拿出一块亚克力递给吴斌。
吴斌仔细看了看亚克力问道“我们公司准备购买五十台游戏机，你们在价格方面真的没有商榷的余地吗”
叶梅这几天被价格这个问题折磨得不轻，只能以抱歉的语气说“对不起先生，我们的出厂价是经过很多部门核算出来的，这个没有商榷的余地，不过我们的供货速度很快，按照您五十台的数量今天下单明天就能提货，还有我提醒您一下我们每台还附送价值三百元的配件，这个也是华立厂没有的”
吴斌仔细在脑海里比对了一下两个产品的摆放效果，果断决定在三和厂下单五十台。
叶梅看到第一笔大单做成高兴的说“需要我给您联系运输的车辆吗”
吴斌奇怪的问“你们连运输也管吗，行，你帮我联系吧”
叶梅随即在电话里联系好运输的车辆后对吴斌说“价格方面您和司机接洽，如果您不方便押车的话我们可以保证货物会送到您所提供的地址”
吴斌还是第一次享受到这种一站式的服务体验，不由对这个厂家很是佩服。
肖勇在办公室里听取了叶梅的汇报后说“你要随时总结经验，展示厅我可是全交给你了，这些经验要在每天的例会里和同事们分享”
肖勇看着手里的当日订单报表不由叹了口气，打通吴凡的电话说“吴厂长，您来我这里一趟”
肖勇心想是什么原因呢，全部都是小额订单，这么多天连单日一百台都没有达到过。
吴凡过来后肖勇说“华立厂一天出厂四百台订单都排到了半个月以后，是不是我们的定价太高还是别的原因导致订单数量起不来”
吴凡本来对销售就不是很在行就直说道“肖老板，可能是我们的产品出来时间太短，还没有被市场熟悉，在利润比一样的情况下我觉得不是价格的问题，毕竟我们销售的是耐用品，别人买回去是要用来赚钱的，九百块的差价对于一台能用上五年八年的设备而言不算多”
肖勇一想也是，看来还是要想想办法了。
这时在外面考察游戏机市场的周安回来了，急冲冲的说到“白云商场有一家电子游戏机厅里有一百台华立厂的游戏机，我打听过了他们收回成本的时间大约是一年左右，玩的人可多了，很多机台都在排队”
肖勇灵机一动说“看来光是展示厅不够，我们也要开设一家电子游戏机厅，就开在白云商场旁边，货比货嘛，你们现在就找人操作这个事情”
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