经过一夜的思考，周平终于打定了主意，他不满足仅仅只拿下国外某个BB机的国内代理，而是要从生产到销售服务一条龙，而且按照自己的设想找到空军方面的协助后牌照方面也没有什么问题。
肖勇在接到周平的电话后赶到周安的别墅，看到周平泛起血丝的眼睛说“什么事这么急呀，房子也不是一天能够盖起来的”
周平兴奋的说“你看这是从香港带回来的几个品牌的BB机，我把它们全部拆解后发现除了射频模块芯片和EDA的架构芯片没法生产外，别的方面都没有专利壁垒，也就是说只需进口这两种芯片就能生产出BB机”
这些情况肖勇前段时间就通过海鸥岛的研发中心了解过了，于是说“是呀，可是你没发现这两种芯片的价格就相当于整机的百分之六十五，也就是说也许我们自己进口这两种芯片后生产出来的产品比整机进口的价格还贵”
周平当然清楚这些，于是耐心的说“就是再贵也得自己生产，一个方面是品牌，另一个方面是只要我们芯片需求的量上去了，价格一定能谈下来，如果是整机进口的话价格就很难下来”
肖勇心想也是这个道理，美国和RB的人工成本有多高自己是明白的，于是问道“那你刚才电话里说要找合作伙伴的事是什么情况，找到方向了吗”
周平肯定的说“我们现在进入到这个市场必然和邮电局产生冲突，你看现在深圳就只有一家邮电局的BB机台在运作就明白了，邮电局的人肯定是想在全国的各大城市成立BB机的业务，只是有些条件还不允许罢了，这就是我们的机会，我的想法是和空军方面合作，并且首先不要在深圳和他们产生冲突”
肖勇焕然大悟道“你的意思是我们首先开展别的城市的业务”
周平说“是的，你看香港有三十多家寻呼台，为什么深圳只有一家，政策没有放开的原因就是其中的利润太大了”
肖勇明白过来后说“你怎么想的就怎么去做吧，我都支持你”
周平说“首先要选择两种芯片的品牌并和他们谈判，尽量的把价格成本压缩一些，我明天就去北京找摩托罗拉的代理公司谈谈，顺便也找下我们院原来的院长谈下合作的事项”
肖勇心想找摩托罗拉的国内代理谈判还不如直接去香港找它的亚洲分公司谈呢，于是说“摩托罗拉方面我去找他们位于香港的亚洲分公司谈，你直接去找空军方面谈合作的事情”
周平问道“那合作的底线在哪里，也就是说我们能给他们多大的利润”
肖勇心想舍不得孩子套不住狼，下定决心说“三成，只需要牌照和频段我们愿意让出三成股份，并且不需要他们一分钱的投资”
周平听到这话问道“是不是太高了，我想两成就足够了，根据我的计算寻呼台的利润也不是很高，毕竟寻呼小姐等等成本在哪里放着呢”
肖勇拦住周平的话头说“你说的人工台已经过时了，现在香港有些传呼台已经在使用程控技术了，也就是说不需要人工转接，当然这项技术还不完备，投资也很大，但这是未来传呼台的技术方向”
周平惊讶的说“程控技术能代替人工转接这我明白，可设备方面有成熟的厂家没有”
肖勇肯定的说“在香港就有，你找莉莉姐拿一份关于程控技术的资料带去北京吧，我去香港谈设备引进的事情”
周平说“我身上还有密级，那香港方面只能由你去谈了，还有我到北京就会打电话给你，有什么事我们电话里再谈”
北京空军后勤总部大院里，原空军雷达学院的院长也就是现在空军后勤部的副部长雷长安在接到周平的电话后有些愤愤不平，新引进的苏两七飞机虽然在各项指标上都领先国产的八爷几条街，可雷达方面存在着巨大的短板，周平可是当年自己拍板留下来的讲师，现在也要转业到地方了，这次来找自己是为了转业的事情吗，这在政治方面可极不成熟，待会可得好好批评一下他。
周平在保卫人员的代领下见到了曾经的院长不由眼睛发红说“老院长，终于见到您了，您身体还好吧”
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