汤主管叫汤淼。
沈主管叫沈飞鸿。
两人都是梅丽曾经的下属,现在仍然是梅丽的下属。
梅丽是华润高薪从其他房地产公司挖过来的。
梅丽过来不久,就把她原来一手带出来的汤淼和沈飞虹也挖了过来。
在职场,只要是带团队的大小管理者,如果没有三两个嫡系抱团,不仅情报系统瘫痪,开展工作遇到的麻烦,只有想不到,没有遇不到。
华润的销售中心,算上梅丽共有七女两男九个人,两班倒。
两个主管各带一班,三女一男。
梅丽轮空,伺机而动。
顾晓飞在南方晃悠那几年,虽然深层次的销售策略没有参透多少,表面文章却是学得有模有样。
比如这种两班倒,把销售中心开放到午夜,就是他在龙城的首创。
在夜生活丰富的龙城,晚饭后逛逛街,有潜在买房需求的,顺便再去售楼中心坐一坐,喝喝茶,了解了解行情,甚至当场预定下单的现象,也并不少见。
这种模式后来直接就演变成,在大型商场租一块空间摆沙盘了。
再比如眼球经济。
顾晓飞说他这里最不缺的就是美女,其实还谦虚了。
两个销售男生,也是一顶一的帅哥。
梅丽是整个销售中心的百搭,两个帅哥大多时候扮演的角色,也是百搭。
单独一位女性出来买楼的,毕竟是少数。
遇到单独一位男性来看房买房的,一个美女售楼员基本就能搞定。
稍稍难缠一点的,还有梅丽这个师奶级别的杀手锏。
遇到夫妻或情侣,往往就需要男百搭出场,和女售楼员唱双簧。
此时不仅考验两人的销售技巧,更考验两人的情商。
因此那些够逼格的销售培训,培训的不仅仅是产品的独特卖点和销售技巧,还有生活的经验,人性的洞察。
带班的两位主管,更多时候扮演的,是梅丽的角色。
梅丽的职责,毕竟以销售团队的管理为主,也不可能两班都在场。
所以对这两位主管培训的重要性,并不亚于梅丽。
然而,上官小流氓在华润,只有前台一个小支使。
欲征服两位主管,让销售中心接受自己的销售策略,必先征服梅丽。
梅丽显然不是很容易被征服的那种。
这种既漂亮又比较资深的销售精英,琢磨的就是人心,玩的就是男人。
正像她在小会上跟顾晓飞所说,她要先试试这个上官先生,是真材实料,还是个银样镴枪头。
她要先试试他的深浅。
不幸的是,上官小流氓,同样更想探探梅丽的深浅。
不试不知道,一探真奇妙。
提案会时,梅丽一袭销售人员的职业装。
两人一个在这边,一个在那头。
小流氓还是个四眼狗。
只见到了云雾,未见两座巫山。
更没想到日后,是否还会有云雨。
梅丽今天仍然是一身职业装,表现的也非常职业。
上官小流氓给梅丽的最初印象,至今仍然是非常正面。
如果小流氓不是来做销售顾问,不是直接给自己的销售团队做指导,两人别后,梅丽对小流氓的好感,甚至是多多少少的那么一点惦念,不知会延续到哪年哪月。
毕竟小流氓在提案会上的表现,太过出色。
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