“梅经理，能问您一个问题吗？”
“只要是工作上的事，您随意。”
梅丽虽然亲切地微笑着，话语中却明显地界定着职场的距离。
上官像听不懂一样，表情没有丝毫变化，仍然继续着他的话题。
“以往您销售过的楼盘，尾盘都是怎么处理的？”
“降价。到了尾盘阶段，开发商的利润已经足够，不太在乎降价处理了。”
“以您的经验，您觉得春城大厦，最后大约会有多少套尾盘？”
“顶楼的跃层因为总价较高，可能会去化得慢一些，甚至非常慢，很大程度要靠运气；另外就是一些采光不好，户型或动线不是太合理边边角角的那几套……算起来一栋楼怎么也有个七八套十来套吧。”
“春城大厦一栋楼才六十几套房子……”
小流氓只说了半句。
他要给梅丽留下一点思考空间，让她认识一下十几套在六十几套中所占的比重。
然后才把话题继续深入。
“那您觉得销控策略，主要控制的是什么？”
“好坏搭配，均衡销售，不留死角房；同时根据市场价格波动，适当控制销售节奏，争取卖个好价格，谋求利润最大化。”
上官从沙发上站了起来，开始在室内转圈拉磨。
梅丽端起茶杯喝了一口茶，瞄了瞄低头转圈的上官顾问。
这个上官小帅哥虽然肚里有些东西，现在的话题，才是销售实战中的精髓……
“有个问题呀，梅小姐……”
上官没有停下脚步，仍旧在转圈。
对梅丽的称谓却悄然有了变化。
“有什么问题，问题在哪里呢？您请说。”
“既然销控计划是均衡销售，目标是不留死角房，谋求利润最大化，为什么最后还是把那些死角房剩下了呢？”
“很简单啊，开发商一方面急于回笼资金，另一方面对后市也摸不准，有选了房准备下单的客户，怎么也不能还捂着不出手不是？”
“照你这么说，那销控岂不是纸上谈兵，多此一举了吗？”
“计划总是没有变化大，销售实战和事先的谋划总会有些差距，这是挺正常的。”
“何况市场也时刻在变化，同类竞争项目也在不断上市，阶段性需要回笼资金的目标，每天就明晃晃地就摆在那……”
提及实战，以往的销售场景，甚至很多细节，好像立刻就呈现在了眼前，梅丽的话语变得有点急促。
“很多人只看到我们卖房子的提成很多，很赚钱……”
“但我们承受的压力，遭遇到的一些事情，他们是很难想象得到的。”
这番话说到最后，梅丽终于放弃了一直以来的矜持，开始有些动容，胸口起伏的节奏也明显快了起来。
上官听到了原因，也听到了梅丽没有说出口的很多东西。
把最光鲜靓丽的一面，完美展示给世人。
把所有的挫折打击和苦痛，甚至羞辱，只保留在自己内心最隐秘处。
能在销售这行立足并取得一定成功的，几乎每个人都有一颗大心脏。
这棵大心脏里，既装得下世间最奢华的生活品质，也容得下常人装不了的肮脏污秽。
上官终于停下了脚步。
他抬眼看向梅丽，发现梅丽也正看着他。
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