庞统令孟获、祝融夫人守住冀县，自与忙牙长、兀突骨去取望垣。
却说苏则引军而去，是为了诱敌，可是李奇根本就不上他的当，无奈之下，又只好回到密艾亭与马遵商议对策。
回到密艾亭，苏则才听说邯郸商丢了冀州，往上邽而去。
苏则道：“邯郸商退往上邽，却给马太守运输粮草带来了很大的困难啊。”
马遵道：“谁说不是呢？我打算稍微绕一下道，经望垣到上邽。”
苏则叹道：“只怕敌方庞统早已料到这条线路，正往望垣而去。”
马遵道：“那怎么办？总不能绕到街亭一带再去上邽吧？上邽的库粮本来就不多，等粮食送到的时候，邯郸商的士兵早就饿死了。”
苏则道：“唯今之计，只有舍平壤，才能灭李奇。”
马遵问计于苏则。
苏则道：“吾等以粮草为诱饵，就走望垣这条路，引庞统来劫粮，然后围而灭之。虽然李奇很有可能趁着我们南下的时候去夺平壤，但是如果我们能够灭了庞统这支偏师，李奇独在平壤又岂能持久？”
马遵心中暗思，如果计策凑效还好，否则灭不了庞统，就是把自己夹在了李奇与庞统中间。
但是除此之外，马遵根本就没有更好的办法。
李奇这边因为没有庞统献计，打得比较保守。
所以李奇不来袭击马遵就算天下太平了，马遵哪里还敢主动去打李奇呀。
可是双方就这样僵持下去，邯郸商早晚被庞统所歼灭，到那个时候，天水就危险了。
于是，苏则留马遵在密艾亭迷惑李参，自率一军押送粮草，并在前方以薪草为诱饵，企图引庞统出来劫粮。
在苏则看来，庞统必然是会来劫粮的，要不他夺望垣好玩儿吗？
由于苏则是从平壤走的，密艾亭后方全是天水郡的地界，故而李奇这边的探子很难探到敌军后方的动静。再加上密艾亭一直打着“马”、“苏”的旗号，李奇还真想不到那么多。
李奇只知道，庞统夺了冀县，正朝望垣而去。若是再夺了望垣，邯郸商的军队就没有饭吃了，军心必然会乱。
于是，李奇差人给邯郸商送了一封信去，想要劝降邯郸商。
书信大意主要有以下几层意思：
第一、曹操乃汉贼，w.ｕkanshu.人人得以诛之，君为汉臣，岂可效力于汉贼；
第二、曹操虽强，但是被我李奇、皇叔刘备、吴侯孙权三方讨伐，分身乏术，早已不能顾忌凉州。今夏侯渊撤兵欲还长安，就是最好的证明；
第三、今庞统取了冀县、又往望垣而去，是断君之归路也。君之所在上邽又与益州武都郡接壤，就算庞统灭不了你，我再派魏延西出阳安关，汝又将如何？望思之，慎之；
第四、我若取了天水，再取安定，则直接与雍州接壤，必然重兵把守。到时候你若归顺于我，在武威大后方只需要提供一点点资金和粮草供应就可以了，哪里用得着亲冒矢石之险；
第五、吾自定益州以来，益州百姓丰衣足食，幸福指数日益飙升。君不为武威辖下的百姓考虑一下么？
第六、说这么多，我不是打不过你，只是希望双方都少死一些人。望君以苍生为重，以手下弟兄和辖下百姓为重。
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