有人说，商场如战场，是看不见的硝烟弥漫。
现如今，职场亦如战场。
时代的进步，让更多的人选择走上职场之路。然而，想要叱咤职场，没有点手段和能力，真的不行。职场中的硝烟无时无刻不在燃烧。看不懂，你会觉得天下太平，相安无事；看得懂，你会明白这是激烈的搏杀，优胜略汰。
“我给到山西客户的返利是按照年度任务完成比例来的。因此，相比于市场同行，我给的返利略高。当然，这是公司给我们的权利。
不过，签约当天卓伟极力反对。他反对的理由是，老品牌在山西市场已经稳健，不需要高返利来刺激签约。如此高的返利，如果一定要签约，那必须是新品牌。”肖长歌端起满杯的酒，沉闷的一口喝下。客户没签约并不会影响他的心态，但这个结果却让他寒心。
对于林平的猜测，肖长歌没有给出明确的回答。这是肖长歌的性格，他从不会把自己的失败归咎到别人身上。他懂得自己去总结反思，从失败中提升自己。
一杯闷酒下肚，肖长歌继续说:“公司在考虑后，同意了卓伟的意见。公司的想法我很清楚，对我来说，签约那个品牌也都没有关系。我难受的是，最终的问题就出在我最初反馈的问题上。
客户在了解过新品牌的产品后，虽然很认可产品，但对价格他却有些接受不了。客户经过慎重考虑，提出要更高的返利才愿意合作。然而，这个返利超出了公司的预期。”
原来如此！
听肖长歌说完，林平和贺新荣很为他抱不平。卓伟的这一杆子，插的太及时，太犀利，让原本可以签约的客户，硬生生被逼走，签了其他品牌。
“事情已经发生，你也别纠结了。来，喝酒！”贺新荣将杯举到肖长歌面前，准备跟他碰一个。
“对，喝酒。”林平也举杯。
三人碰杯，肖长歌饮下这杯略有些苦涩的酒水。
放下酒杯，贺新荣沉吟片刻说:“我能理解你这个客户的心理。现在大家都往品牌发展，认为品牌才是解决当下竞争越来越激烈的关键。可是，对于代理商而言，运营一个新品牌风险太大。
首先，新品牌的知名度为零；其次，新品牌正在发育，运营过程中会不断调整，如果调整正确那必然是好事，如若调整失误，那代理商就是妥妥的炮灰。
谁都愿意做第一个吃螃蟹的人，而炮灰就不会有人愿意做。代理商接过品牌后，展厅，运行团队，市场开拓……那一样都需要投钱。作为代理商，他要的是赚钱，而不是为新品牌的成长做贡献。”
贺新荣所说的内容，就是目前市场的现状，肖长歌和林平心里都清楚。
“新荣说的没错。我觉得这件事的问题不在于你，你们公司的决策本身就存在一定问题。新品牌的价格居高本就在你调查后，给出过合理建议，可能是公司对市场的预测过于理想，认为新品牌应该以一种全新的高度去冲破市场的阻力，快速成长。
只是他们忽略了目前的市场现状。现在的市场已经从三、五年前的供不应求变成了供求平衡，市场运作的费用也比以前高了一倍不止。这种情况下，新品牌想要快速发展，除了出奇制胜，还需要对市场做精准的预测和把握。
卓伟的作法无疑是迎合了公司。公司同样希望客户签新品牌，却又不愿意付出代价，这就有点掩耳盗铃了。”林平总结性的说道。
签约失败的挫折和失落，早已不能影响肖长歌，而林平和贺新荣的观点他还是非常认可的。次贷危机过后，国内市场的竞争逐渐加剧，成本和投入越来越高。一个新品牌想要在此时快速崛起，必须紧跟市场的脚步，没有别的办法。
↑返回顶部↑