虽说到了知天命的年纪，应该放下担子轻松一下，但郭锐诚从来没有这样想过。郭锐诚做生意整整23年，从一个年轻小伙子到花白大叔，他经历的事情没有一担也有一箩筐。也正因为经历的多了，他才没有任何想要歇息的想法，闲不下来啊。
23年经历的变化可不止一点半点。肖长歌在做男装的时候，就听一个经验丰富的株洲客户跟他讲过他经历的变化。
最初做生意的时候，市场才开发，所有的一切都是老板们自己动手。那时候的一点一滴皆靠自己，完全没有任何人能帮忙。等到生意做开，市场也越做越旺之后，才出现专门挑包的人。
这些挑包的人最初被称为扁担，那时候他们只需要一根扁担就可以养活自己，并且能帮老板解决很大的问题。
随着经济的发展，做生意的人越来多，来拿货的人也越来越多，这个时候扁担就不能再挑得起那增大的货包。
货包增大，扁担只能被无情的抛弃而改用肩膀和后背来扛包。这个时候，扁担就变成了扛包。再之后，几经发展名字一直在改变，背包、推车，直到最后变成人手一辆小车的送包师傅。
称呼的变化并不是重点，重点是变化所带来的影响。从扁担到送包师傅，说明市场的容量在不断增大，客户的生意也越做越大。而且最初的时候，周边到处是平房、扁担，现在的周围到处是高楼大厦、送包师傅，这一切不仅仅是时代变革所带来的沉淀和印记，更是人生经历和国家强盛的证明。
“肖经理啊，你要知道决心这个东西不用拿出来说，如果真的想干，那就必须破釜沉舟的去干。”郭锐诚弹了弹烟灰继续说:“文胸这个东西啊，真的需要营销、团队、厂家帮扶，不然像我这样没做过文胸的根本做不起来。”
郭锐诚的回复，让肖长歌心中一喜。从这句话来看，郭锐诚并不是不愿意再接文胸，而是他在找合适的品牌。如果没有合乎他需求的品牌，他宁可不碰。
总算找到有需求的代理商了，接下来就看肖长歌如何应对。最好是用方法或者言语巧妙的解除郭锐诚的抗拒和顾虑，让他不自觉的掉进陷阱。
想了一下，肖长歌决定直击痛点然后以退为进吊足胃口再给他一颗大枣。说起来容易，但必须要先击中郭锐诚的痛点才行，“我觉得郭总您谦虚了。不过与其说你谦虚，不如说郭总您没有找到更好的品牌。郭总生意做的好，相信朋友遍布天下，是不是没有认真的去找过啊。”
“或许吧，毕竟也算失败过，所以没有认真去找也是真的。”郭锐诚典型的北方人，所以他并没有藏着掖着。
“郭总真是直爽人。说起文胸这块来，我倒是有些见解，就怕污了郭总您的耳朵呀。”击中痛点，肖长歌开始放线准备钓郭锐诚的胃口。
肖长歌的言语很明显，但郭锐诚不得不上钩。首先肖长歌每一句话都会或多或少的带着赞美，让郭锐诚听起来很舒服。其次郭锐诚对文胸确实有些想法，他需要这方面的知识和信息，不然他也就不会吃肖长歌这一套。
“郭总是我前辈，可能您比我更清楚任何生意都需要自强不息，唯有此才能立于根本的不败之地。所以我觉得文胸这块最重要的并不完全是营销、团队、厂家帮扶，而是郭总您自己。
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