在下面看了半天戏的郝仁知道铺垫已经完成，出场的时候到了。
“准备好了吗？”郝仁凑近曾志忠的耳朵轻声地问
“准备好了。”曾志忠答道。
“不必了，等你想出对策来，黄花菜都凉了，我们聚星的执行力是时候应该提升了。这一点，耀华就做得非常好，曾志忠来聚星考察不到两个月，就做出了一套促进聚星门店销售的方案，下面就请志忠给我们讲讲吧。”
李东说完，众人的目光投向这个一直正襟危坐的男人。
“好的，李总，那我就在各位行家的面前班门弄斧了，如果有什么不对的地方，欢迎大家指正。在过去的一个多月，我在河南、湖北、江西三个重点省份进行了考察，发现了以下的几个问题。
首先，聚星的自上而下的管理模式链路太长，可以说总公司不清楚各省情况，各省不知道各城市的情况，各位手机看到的门店销售情况汇总，严重依赖于业务员层层上报，其真实性可想而知。其次，门店的管理缺乏灵活性，同一个城市，这个店严重缺货，那个店却卖不出去的情况时有发生，影响了快速销售的机会。再次，Uw.ｕkａnsh.m每一个门店都是独立的个体，都需要仓储、运输、服务等全流程，水平参差不齐，成本无形增加……”
曾志忠没有节奏的平静话语，像重锤敲在侯敬辉心里，一下重似一下。下面的人不是说曾志忠的地方督导身份不过形同虚设，根本没到办公室上过完整的一天班，都跑到景点去游玩，怎么他说得如此振振有词，无法反驳呢？
“这样的问题也不是我们聚星一家独有，任何一家代理商都存在这样的问题，更何况我们这样的大代理，旗下成千上万家店，总会有这样那样的疏漏。”侯敬辉说道。
“这些问题并非无药可救。”曾志忠说道。
“不必卖关子，在座的都是聚星的老人，直接说出来让大家听听就知道可行不可行。”侯敬辉料定挑刺容易挑担难，现在倒生出兴致来听他说。
“第一，兵贵神速，聚星需要打破旧有的层层铺货的模式，摆脱人为经验分货带来的不稳定性，采用客户管理系统，用数据说话。每次店铺分多少货，用系统拉出过去每个月的销售及流水清单就可以知道。为了避免门店之间互相串货，进货出货都在系统录入，整个销售过程就非常清晰透明了。
第二，每个省份采用中央仓储的模式，门店分货后不是全部堆到门店的库房，而是放在中央仓库，根据历史销售情况按周发货，这样既节省了门店的仓储费用，也方便门店之间互相调货，化零为整，提高效率，减少支出。
第三，取长补短，在线下销售中，聚星擅长的是选址及门店
亲，本章未完，还有下一页哦^0^MC
↑返回顶部↑