月上柳梢头，人约黄昏后。
傍晚时分是一天中做生意最好的时候，下班逛街的北京人陆续出动。杨军称这个时刻是自己跟顾客的约会。伊丹有时会在这个时间到西单他的柜台当一阵子“托”，也就是，为了吸引顾客，伊丹拿点钞票装作买鞋，成交后，再把钱悉数退还给柜台，柜台前总有伊丹这样的“顾客”，自然容易把其他顾客也引过来。如此表演反反复复，确实引来不少人光顾杨军的柜台。这一招是杨军跟前门外拐角商店学来的，还挺见效。也有时候伊丹会领着同学挑选皮鞋，每双便宜个三块五块，同学觉得得了便宜，她做了好人，杨军或多或少赚点，一举多得。杨军、小刃、伊丹，三个年轻人热情奔放地吆喝、兜售。
黄昏之前呢？
上午，杨军要从自己住的仓库用三轮车把鞋拉到斯瑞特。还要到几个代销点看看卖的情况，杨军渐渐注意到，湖南鞋确实拼不过上海、广东、福建货，湖南鞋有限的几种款式风格接近，跟随时尚流行能力相当差，使得他在品种上根本没有竞争优势，代销摊位便不愿意卖他的货，或者把他的货放在旮旯里。于是他在几个代销点又多了项新工作，就是嬉皮笑脸、点头哈腰，好话说尽，把自己的货放在柜台货架明显位置。通常是第二天再去，鞋子又摆回到后面不起眼地方。他故伎重演亲自动手，重新码放。如此天天，杨军琢磨出一套码放鞋的艺功。
鞋好卖了，恋爱也如火如荼。杨军和伊丹的约会通常在下午。时而逛公园、时而遛马路，后来干脆跑到伊丹家中。从西单到报子胡同骑自行车不过10来分钟。下午，伊丹的父母亲都在上班，这里是他们约会的绝好时机。也有几次去杨军的宿舍兼仓库，仓库里堆满了各种包装箱，阴暗杂乱中泛着酸馊了奶味，杨军察觉到伊丹每次去他的仓库宿舍都面露难色，也就不勉强了。也难怪，住惯了干净舒适的楼房，这种鬼地方伊丹哪里见过。
伊丹的毕业分配方案已经敲定，被分配在蓝天文工团。她想当舞蹈教师的愿望没有实现。
通常是伊丹家的门刚一关好，两个年轻人就抱在一起。亲昵着，爱抚着。杨军他觉得自己很爱伊丹，爱她的一颦一笑，爱听她的北京腔中绘声绘色描述各种故事，他爱搂着伊丹感受她的心动和年轻的气息。他拥抱高个子伊丹的过程中，最常见的是不时紧勒一下怀里的伊丹，直到伊丹讨饶，抱怨他劲大，他才表现出得意，开心，幸福。他深切感到伊丹也爱自己，他们在一起，伊丹有无穷多的话要述说，伊丹喜欢在被他搂抱中蠕动撒娇，不时挺挺脖梗子，摸他的眼睛、鼻子，摸他的唇。他为自己的爱情生活能够和谐顺利发展，感到心满意足。他想当然地认定她就是自己的老婆。
伊丹从学校到学校，学生的单纯生活一直伴随她。那些言情电视剧为她感官提供的是甜美的拥抱、亲吻和海誓山盟。那种男女之间的亲密接触吸引她，诱惑她。所以当杨军爱怜地拥她，抚摩她时，初恋的伊丹处于亢奋激动状态，脸总是红红的，带点羞色。她确实很爱杨军，虽然经常见面，杨军不在的时候，她还是幻想联翩，变着法为下一次约会安排内容。她把杨军作为自己的感情的依托，确切地说，更像是家庭成员。去帮助杨军做生意，就是她的份内事儿，虽然她更多地只是觉得好玩，有趣。
热恋让他们忘乎所以，无法自持，杨军脑海中因为伊丹而忘记了史春玲，他觉得眼前这个情窦初绽的城市少女可爱之极。这个天使般的少女为他的乏味枯燥忙碌的工作注入无限欢乐，燃起心中渴望。起初杨军还是是隔三岔五找伊丹，后来干脆天天下午去。工作再忙，也不能耽误约会，他不惜肉麻地对伊丹说：“看你第一眼，就想看第二眼，就会离不开你。”满脸坏笑。
伊丹听了这话，抱以微笑。有时回敬一句：“假。”显现北京女孩的灵气。
那天，在伊丹的小房间中。伊丹走到门背后取下自己的双肩背的小书包，拉开拉链，从里面拿出一盒磁带，对着杨军晃了晃：“菲菲的男朋友不是搞摇滚的吗，刚出了一盒磁带，菲菲送给我。你听听。”
“好，你放吧。”
他坐在伊丹床上，看着伊丹摆弄床头柜上的卡式录音机。他挪到伊丹身边，从旁边搂过伊丹，越搂越紧，直勒得伊丹喊“哎呦”。一股暖流迅速传遍了全身。他把头埋在她的怀中。
成事之后，一种极其复杂的心情萦绕着她，惶惑不已。她静静地躺着，两眼发呆看着天花板，没说任何话。
“真是可爱的傻姑娘。还疼吗？”杨军满意但又心疼地问，伊丹感到委曲油然而生，撒娇地把整个头整个脸贴在杨军的胸前，眼泪掉下来了。
绿格子床单洒落了少女伊丹的红花，两个年轻人手忙脚乱换下床单，泡进伊丹的脸盆。少女的红花被盆水浸得越来越淡，而盆水变成淡红色。
一个星期后的晚上十点，忙完工作，伊丹、杨军和小刃来到新街口的迪厅，算是学舞蹈的伊丹邀请他们出来玩，此前，伊丹提前了一个小时化妆，她化的是浓妆，打底、眼影、粉饼、腮红一层层涂上，用了一只鲜红的口红，黑色紧身皮坎肩、超短裙，大气妖野。
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