高尘和沈大力穿梭在喧闹的市场之中，高尘聆听着每个人的揽客话术。
最后径直走到了一家开在市场里的农贸超市里。
这家超市店面相当于10个摊位那么大，里面的菜品齐全，门口排着长长的队伍。
高尘并没有在门口一块儿排队，而是在外面透过透明玻璃望着里面。
“你在看什么玩意儿呢？里面有钓鱼的？”沈大力看高尘在那儿张望，也学着他朝里面看去，“没啊？就菜啊，你整什么玩意儿呢？”
“大力，你看到这菜的价格了么？”高尘不再看超市里，而是微微笑着对胖子说。
“便宜么？不啊，我看比前面摊贩的价格差不多吧，有些还略高一些呢。”沈大力挠了挠头道。
“对，就是因为不便宜。那这里为什么成了整个农贸市场客户最多的地方？”高尘继续说道，“因为这里送鸡蛋，先不论这里的鸡蛋和外面的鸡蛋品类一样不一样，外面鸡蛋的售价是1到1.5块一个，只要消费满50，他们就送2个鸡蛋，实际成本一个鸡蛋4到5角，批量采购甚至更低。因为这儿的购买人群只会算外面的售价，却不会按卖家收购价来算。超市只要利薄些，通过引流多销能够覆盖他的其他成本就够了。”
“哦～原来是这样。”沈大力一幅恍然大悟的样子，可随机又问起高尘“不对啊，你不是说钓鱼吗？”
“嗯，我们营业部业绩不好是在于没有客源，也没有人去拉动客源。而我们银行不管是理财还是其他的金融产品并没有什么优势，所以更是无人问津。我说的钓鱼其实就是吸引客户，在我们产品并没有优势的情况下，可以通过贴让部分利润把客户引流，从而实现客户规模的增长。”高尘也解释道，“下个问题就是引鱼的饵了，什么是城东区域的人最能接受的东西呢？超市用的是鸡蛋，因为来菜场的都会是买菜的，蛋可以配套，你再看看这里有宣传么？除了门口一个红拉条说了活动没有一个宣传纸，城东人居住的结构因为挨家挨户近，口口相传，老年人也不会计较时间成本，自然愿意排队买菜领蛋。”
“那你准备用什么当饵？”沈大力好奇的问道。
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