罗身根站起身来发言道：“中国是个大国，国境跨越了很多的经纬度。塑钢材料的耐候性上与你们德国不同。比方说北方的要求耐低温。南方要求抗太阳暴晒，高海拔的青藏高原，却要有良好的防紫外线性能。低海拔的雨林里，要求耐潮耐菌，能不能给我解答一下，你们的塑钢计划如何在不同的区域里面，采取不同的技术手段，解决抗老化问题？”
这个问题并不十分易答，因为德国的国土面积小，经纬度相差不大，全国气候差不多，不会面临这样的问题，汉若威公司里的人还真没研究过。
大家不自觉地把目光转向公司的技术总监汉威先生的身上，“汉威先生，你能够为我们尊贵的客人们解答一下吗？”许全珠看了一眼会场，点名了汉威先生。
“这个，这个得在塑钢里加入各种助剂改善它的性能，如太阳大的地方应当加入光稳定剂。我们公司选择的光稳定剂是二苯甲酮类。”汉威先生停顿了一下，不知道接下来该怎么回答了。汉若威公司不合成塑料，而是釆购塑料原料来生产塑料，对原料的研究并不深。
能够在谈判桌上出一些比较内行的难题，难到人家，就代表着你自个儿的水平得到了人家的认可。这是谈判上最常用的手段之一。看到汉威信面露难色，王进水知道这一招生效了。对方不会再轻视我们这一方的水平。
汉威先生求助式的盯了一眼李唐宗，李唐佘是许全珠丈夫的中文名，他的德文名叫卢卡斯。
卢卡斯站了起来说：“一些技术关系到我们公司的专利保密问题，暂时只能向我们尊贵的客人透露这么多了，等正式协议期定以后，我们双方就是利益共同体，在那个时候，我们会详细的对专利技术做出解释。现在，还没到时候。对于双方的合作，董事会经过表决，认为没有问题，下面我们可以就正式的协议拟定条款，签字生效，争取产品生产线早日在中国市场建成投产。”
商业合作的协议由大使馆派出了专业律师一起参于谈判后签约的，合作内容牵涉到国际法，代表团的法务顾问方伟明先生也不怎么内行。
合作协议已经过了董事会的批准，总算是大功告成。可姚院长交给我们的任务呢，到目前为止八字也没有一撇。要了解冰箱用抗低温塑料密封条，找许全珠他们问也不是办法。总不能跟他们说，为了祖国的利益，请你们帮我把那个技术从德国偷到中国吧。再说他们手上也没有这项技术。
王进水与罗身根都只是技术人员而不是间谍007。在宾馆时，曾商量设计了好多个方法，感觉都不可行。听了罗身根管于塑钢生产耐候性的意见后，一听，心中大喜过望，踏破铁鞋无觅处。得来全不费功夫。
耐低温冰箱密封条的配方技术不就在他们厂吗？冰箱要求的最低工作温度是负三十度。而北方冬天最低的温度低于负三十度。塑钢的玻璃就是通过塑料密封条进行固定安装的，我们只要坚持一定要有生产给北方用户用的塑钢品种，不就可以从塑钢生产厂家那里，得到耐低温塑料密封条的生产技术了吗？
进水悄悄的拉了一下罗生根的衣袖，罗身根会意，与王进水两人一起走出了会议室。金水带着罗生根来到大厅上。指着硕大无比的落地窗，边上，就是一圈塑料密封条固定了玻璃。
“你看我们需要的产品不就摆在这里吗？北方用的塑钢窗就必须要达到能在零下30°条件下使用，他们的公司目前没有这个生产技术。但只要我们坚持要开发这个产品，他们因为商业利益的驱使，会听从我们的意见，同为西方国家之间的技术转让，不会有政治上的壁垒。”
↑返回顶部↑