桌子周围有些热，三个掌柜擦了擦头上的汗。
却听唐芊芊又道：“我们卖不了上等的炭火，却可以卖这铁炉子，要多精美的花样都可以有。这样的铁炉子，我一个卖五两银子、十两银子，再好看些的卖二十两、三十两，里面的蜂窝煤偏偏比世面上的小一号，一个尺寸的煤配一个尺寸的炉子，这叫精品特制，却又要更贵一些。”
“这些年，京外的林木被人砍得七零八落。红萝木这样的木材只怕更难找了吧？烧炭的成本只会越来越高，但煤不同。我夫君说了，他用手一指，指尖之下，必有黑土……”
陆方之倏然站起，道：“唐老板，你……”
你为何不只请我陆家来谈，却把贺家与文家这两个老货请来做什么？
文有术与何成亦是对望一眼，心有所动。
唐芊芊笑道：“陆掌柜请坐。我与我夫君不过是刚入行做这生意，刚入行，自然是要拜码头……”
“好！太好了！”
楼下突然传来一阵如雷的欢呼，打断了众人的谈话。
唐芊芊转头向楼下看去。
笑谈煤铺左右两边的铺子的门已经被人打开。
两边也都是七百平方还连着院的大铺，竟全是摆得满满当当的蜂窝煤。
“今天这让价的活动还是会有的……”
又是一阵欢呼。
楼上的三个掌柜皆有动容，心道这小女子好厉害的手段，竟还备了两铺子的货。
唐芊芊的目光却是掠过那些人群，落在一个头上缠着细布的少年身上。
王笑今天穿着一身玄色的箭袖服，所以唐芊芊刚才没认出来。
此时他和唐伯望一起走出来，唐芊芊望到他头上受了伤，便有些皱起眉来。
过了一会之后，却见人群里跑出一男一女，也是穿着一身箭袖服，三人看起来极有些相类。
那少女伸手摸了摸王笑的衣服，竟还伸手摸了摸王笑的头，接着大声朝人群骂了一句。
外面很吵，唐芊芊只能隐约听到，她骂的似乎是……娘希皮，哪个杀才打得他？！
一个关外姑娘，竟是连吴中的骂人话也学会了，还真是，学识渊博——心中如此想着，唐芊芊有些莫名的不爽。
笑谈煤铺门前还是一片闹哄哄的。
唐伯望站上一张桌子，双手虚按了一下，人群才渐渐安静下来。
却听唐伯望高声说起来：“大家伙知道今天为什么有人来我们铺子闹事吗？是因为我们家的蜂窝煤比他们的炭火要便宜得太多太多，却还要好烧，烧得还要旺！所以他们急了，刚才那位姓郑的老板说，要把所有的蜂窝煤全买下来，大家翻两倍、甚至三四倍的价格卖，大家一起发财。”
嘀嘀咕咕的声音再次响起来。
有人喊道：“怎么能这样呢？好不容易才有便宜的炭火……”
“唐掌柜，你可千万不能答应啊……”
唐伯望摆手喊道：“但老夫没有同意，老夫说了，一分一厘都不会涨，不仅现在不会涨，整个冬天也不会涨，明年冬天后天冬天也还是这个价……”
“好！”
“太好了！”
喝彩声轰然响起。
楼上的唐芊芊抿了一口茶。
座中的三个老掌柜站起身，站在窗户边认真地看起来。
“本来嘛，老夫算了算，若依他所言，老夫还能给东家多赚两成的利……”唐伯望说到这里，人群再次静下来。
“但我东家说过，哪怕被全城的同行排挤，也不能涨价！今天我们把价格提一倍，可能也就是大家烧一顿饭贵不到一文钱，看起来没什么。但等到了寒冬，这一个煤球贵的这一文钱，可能就是一条人命！这些年来，京师年年大雪，去年雪积得怕有半人高吧，那种冻馁满地的场景可能有人忘了，但老夫没有忘，我家东主没有忘！我家东主也正是因为见到了那样的场面，才绞尽脑汁，发明了这蜂窝煤……”
围观的许多人本是来看热闹的，但到了此时，他们忽然发现这不是一场热闹。
他们发现，这件事其实是与自己是有深深的相干的。
却听唐伯望又道：“我们为的不是赚多少银子，而是为了等到寒冬来临，大雪封了山，穷人连柴都砍不到的时候，能让更多的人用得起煤，烧得起火，取得了暖，做得了饭！凛冬将至，老夫代表我东家承诺，只要我们笑谈煤行开一天，这蜂窝煤的价格，就一厘都不会涨！我们矢志，让这京城、让这世间，再也不会出现那种‘路有冻死骨’的场景！我家东主说了——钱财几许，都付笑谈，愿以热血，暖世间之人……”
“好！”
“说得好！”
有人大喊。
有人泪目。
王笑却极有些羞愧起来，吸了吸鼻子，有些失神。
那一天缨儿在马车上说，她被深埋在雪里，于是他便想到了要做蜂窝煤。
但绝不是唐伯望说的这样悲天悯人……
唐伯望再次虚按了按手，声嘶力竭地喊道：“今天，我们要做个活动，每人白送两个蜂窝煤，是白送！”
“好！”
“大善人啊……”
又是一阵轰堂叫好！
“请大家排好队，依次来拿……”
喊声与哭声之中，王笑深深地低下了羞愧的头。
这整个活动的流程虽然是他向唐芊芊提及的，但‘钱财几许都付笑谈，愿以热血暖世间之人’这种话他确实是没有那么厚的脸皮坦然受之。
他做这个生意，明明白白就是为了赚钱。
但也没有想赚很多，能买个宅子供缨儿住也就够了。
所以一开始做就能赚三千两的时候，他便吓了一跳。觉得……这时代的生意也太暴利了些。
于是他便定了一个一文钱的价格。
但三千两银子就能收尽京中的煤渣，可见成本之低，蜂窝煤一文一个的价格，分明也是有三倍以上的利了。
自己以前做淘宝卖家的时候，有百分之二十利润的都是极了不起的类目了。
那些煤行的人竟真的还要来闹，竟嫌这个价格太低。
↑返回顶部↑