虽然很期待和史玉的会面，但服装节的工作还是要认真做下去，尤其是招商工作，更是重中之重，毕竟这是直接影响本季度目标达成与否的关键。
曹越听了黄侑能的意见后，立即对自己的不足做了补充。他连夜研究自己公司成功的加盟商和代理商的做法，并且一点一滴的自己总结和记录下来，有些问题想不通，还不嫌麻烦的，立即致电询问和自己熟悉的客户。经过了一番的总结和准备，对于目前公司的优势以及如何转化为对客户的支持，心里有了很大的把握；同时，对于指导客户经营，建议客户的投资方面也有较大信心。他还专门演练了一番，演绎成与客户的交流，自问自答，对一些要点就更加的明了和清晰。
第二天，曹越面对客户时，有些客户只是讲了个开头，他已经非常清楚客户想要什么了，等客户讲完，他已经构思好了相关的思路和措词，应对起来非常的有针对性和准确，客户听完，大多感同身受，能够基本解除疑虑，再一步提问，就会问一些细节问题，离达成合作就不远了。
有些客户非常刁难，会提出许多尖锐的问题，比如“库存回收”“区域窜货”“价格保护”等，曹越也是不慌不忙的，一个个直接的、没有任何掩饰的回答，因为他知道，如果这些敏感问题没有直接回应，客户不可能会下定决心的。因此，他的真诚和开放赢得了很多客户的赞许，大多数都表达了进一步沟通合作的信心和意愿，更有相当一部分直接签定了合作协议，留下了合作保证金。
公司老板陈总也来到了现场视察，他基本每年服装节的第二天都会象征性的来到展位现场，一方面是对参展一线人员表示看望慰问，另一方面也是为了监督参展的效果和质量。上午10点左右，他远远就看到自己的展位坐满了人，完全不像往年一样，只有寥寥几个人在展位里看着。他走近一看，营销经理曹越一边正在和一位对面的客户洽谈着，一边满是歉意的招呼着其他坐着的客户：“对不起，让大家久等了，大家随便看看产品，一会我们再聊。”其他客户都是点点头回应着。
陈总走过去，对销售主管说：“怎么那么多人啊？”销售主管正在忙着与客户签协议的事情，听见问话，抬头见是老板，连忙停下来说：“陈总来了？这些都是等着和曹经理商谈的客户，我们都在跟进洽谈后签定协议的事情。”陈总扫了一眼，可不是吗，其他的销售人员，有的在和客户研究协议条款，有的在和客户下订单，有的在收取订金，有的在商量货期......
陈总看了看人头涌涌的展位，说：“人太多了，忙都忙不过来，我调其他部门的人员来帮忙吧？”销售主管说：“其他的事情，我们这些都能应付过来，就是曹经理洽谈那里，他接待的人太多了。但是没办法，客户根本就不跟其他业务人员谈，宁愿排队也要等着和我们老大谈。”销售主管说着，不自觉的把平时对曹越的称呼都叫了出来。
陈总一看，可不是吗，这些等待的客户都是围着曹越，自觉的形成了一个几层的圆圈，而且人数还不断的增加。他觉得很奇怪，去年也是曹越组织的参展工作，那时可没有那么火啊，今年怎么变了样啊？他心里想了想，决定等过了服装节，要揪住这小子，好好审审，看看他玩什么花样。
↑返回顶部↑