曹越专门到网店客服的办公桌上,仔细察看她和客户的聊天记录,他想知道客户的需求,以及对产品的意见。有些英文单词他不懂,就向客服请教。通过认真的一个个的查看客户的聊天回复,他发觉很多的客户都对产品感兴趣,但客户一提条件,客服就拒绝,比如,能否降些价格,能不能按他们的款式来做,能不能帮他们报关,能不能换面料......等等诸如此类的。
曹越一看,觉得很头疼,网上的海外订单客服,真的需要一些又会英文,又熟悉服装工艺,又懂销售的人。而这类人才,真的是比较缺少的,如果外聘比较费时间,又要磨合,只能自己培训了。
于是,曹越通过了解,专门从其他部门调多了两名比较灵活又懂英文的女孩过来,跟原来的客服一起参加自己授课的培训。曹越专门讲受了服装的制作工艺,然后又培训客服的礼仪和用语,以及销售的技巧,然后针对网上的订单销售,专门培训了接单的原则和要求等等。培训了两天后,再经过演练考核,直到曹越觉得合格了,才安排她们上岗。
曹越非常关心三位经过培训的客服的情况,所以一整天,他的心思都是放在网店。还不到上午的十点钟,一名客服冲了进来:“经理,成功了一单,金额两万美元!”曹越精神一振,站了起来,专门和客服握了一下手,表示支持,然后挥手让她回去继续坐阵。又过了半个小时,另一名客服也跑过来报捷:“经理,我这边也下了一份订单,但是要改款的,我咨询过设计部,完全没有问题。金额是一万五仟美元。”曹越也是站起来,和她握了握手,说两句鼓励的话,就让她回去继续加油。
这样一直到下班,没有新的消息传来,第一天达成了两份订单,3.5万美元,二十多万人民币,还算差强人意。曹越下班前又专门找三位客服开了个会,总结一下情况,再说一些注意的事项。
第二天,他又紧盯着网店客服的反馈情况,看看销售是否会有一些改善。想不到的是,一个上午,竟然传来了六份订单,总金额达20多万美元,下午稍差一点,只有两份订单,三万多美元。这样,一整天下来,达成了25万美元,近200万人民币的销售量。曹越终于放下心来,觉得这一步总算没有走错,也可能向老板交待了。
于是,他赶紧的走到陈总办公室,向他报告今天的业绩。他刚走到陈总门口,吱呀一声,一个人从里面出来,曹越一看,却是负责批发业务的苏经理。曹越向着他点点头,就敲门进去了。
当曹越汇报完网店的业绩,陈总也大为高兴,对曹越说:”你果然有眼光,不枉我当初对你的支持。干得好啊,按这样的趋势,一个月就可以做几千万的生意啊,那我们的工厂要扩大了。“
曹越立即劝告说:”陈总,先不忙,等一两个月的订单下来,我们再看看情况。如果订单是稳定的,我们就可以肉扩大工厂的规模。如果还有很大的起伏,那就可以推迟一点。“陈总听他这样一说,也是点点头。
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