第65章紧急消息
这年月的政府官员在商家面前的弱势和迎奉楚楚没少见过,今天跟着来,固然有被刘玲拽来的意思,也有想看看王国华在刘玲进入工作状态之后的嘴脸如何的意思。
第一个回合,很明显王国华赢了,用很直接的方式拒绝了一个合作存在的隐患。说实话,这让楚楚很吃惊。在楚楚看来,很多官员在处理这种事情的时候,往往只管自己的政绩到手,其他的并不会考虑太多。
"投资是要看大环境的,一个企业设在哪里,要走周边的环境是否配套。我方产品的主要市场是国外,那么要考虑的因素就有很多。你们那个地方我没有去过,但是我敢说先交通问题就无法满足我们的需要。企业的展,对大环境有相当的依赖,所以投资的事情暂不考虑。不过我倒是可以建议企业高层,派几个人跟你回去看看,有没有别的合作的可能。”刘玲的语气非常委婉,但是拒绝的意思很明显。
王国华想到那些连二级公路都算不上的省道,以及南山县还不通火车的事实,心里不得不承认刘玲说的有道理。刘玲的变现,也确实出乎了王国华的预料,谈不上特别吃惊,只是对这种转变有点一时不好接受的意思。
"好,我们接着谈正题,关于刚才我提的那一条,你有权利做决定么？我希望听到一个肯定的答复,如果需要请示领导,以政府部门办事的效率,开个会研究研究,我看这个事情估计要拖延很久。时间不等人,我们的企业等着用工人,所以我希望你能给我一个准信。”刘玲的语气开始有点逼人,这也是一种谈判的技巧,抓住对方可能存在的问题穷追猛打,给对方心里上照成压力,对以后谈判的话题争取加分。
王国华对于刘玲表现出来的敏锐并不吃惊,如果没有点能力,这个事情刘玲无法说动家里由她来谈。根据出前曾泽光的指示,在不伤及政府利益的前提下,王国华有权处理此事的任何事项。
"我怎么觉得你是在怀疑我的代表权呢？”王国华笑呵呵的小小的反击了一下,然后一转话锋道："我说了可以考虑,这要根据你们提出的培训费用多少而定。不能政府把人送到你们那,先给你们白白干几个月的活吧？另外我提一条,贵方能否考虑一下职工就业之后的福利问题,比如说医疗问题？出外打工不容易,一场病下来可能就什么都没了不说,还要欠下一笔股的债务。我提这个,也是……。”
"打断一下”刘玲开口打断了王国华道："你的意思？我们企业今后要为员工的医疗问题负责？这不可能,我们是做生意的,不是慈善机构。在商言商,说句不听的,不是看在大家同学的份上,我不会争取这个事情和你合作。很遗憾,你的态度让我产生了一个想法,可能这次合作要泡汤了。”刘玲话锋锐利,继续施加压力。
这个时候的楚楚嘴角微微露出诡异的微笑,目光看着王国华的反应。如果是一般的官员,还这么年轻,肯定面红耳赤了吧？可是楚楚看见的是一张古井不波的脸庞,甚至脸上的微笑始终没有任何变化[天珠变]。这人,怎么老成精似的？
"你应该听我把话说完的,你这样会给人很不礼貌的感觉。”绝对是不卑不亢的反击了一句后,王国华才不疾不徐的接着说："我的提议,也是从企业自身的利益出。一个好的企业要展,仅仅有市场是不够的。企业自身凝聚力和向心力的建设也很重要。现在的大环境是私营企业因为不缺劳动力,所以不在乎企业员工的离去。我们换一个角度来看这个问题,如果一个企业留不住基层员工,不断的需要培养新人又离去。难道你认为这样一个留不住员工的企业,是一个健康的企业么？再者,我这个建议,并不是让企业全面负担员工的医疗问题。还是那句话,你应该让我把话说完,断章取义不是一个好习惯。合作,是建立在互信的基础上,如果总端着凌驾于上的架子,那么我们的合作确实有很大的可能要流产。”
王国华拿着对方的刀子捅了回去,比谈判经验,比琢磨人心,王国华这个曾长期周旋于各路基金之间的老狐狸,自然是远远的强于刘玲。之所以有这么强硬的态度,王国华是基于以下判断。先刘玲的家族企业确实要用人,由政府出面组织输出员工,在信用上是有优势的。其次,刘玲对自己有好感想帮忙,不然不会一大早登门。最后,刘玲虽然咄咄逼人,但是明显稚嫩的紧。
听了王国华的话,楚楚心道要坏事。果然刘玲的脸有点涨红了。楚楚正在担心的时候,刘玲一脸娇态的白了王国华一眼道："你说的详细一点”
完蛋了楚楚心里一声叹息楚楚可以断定,只要王国华接下来的提议是合理的,下面的谈判刘玲会举手投降。这个傻妞心里叹息的同时,楚楚不禁暗暗肯定王国华的谈判技巧。抓住对手一个小小的漏洞,然后加以充分利用,这一点显得非常的老道。这个家伙,还是年轻人么？楚楚在此出这种感慨。
"我的建议很简单,由企业象征性的拿出一笔钱作为基础,然后每一个员工每个月工资扣除百分之一,成立一个企业医疗基金。这个基金,将在员工出现重大疾病的时候挥作用。事实上,我认为这么一个基金的存在,更多的是起到一个心里作用。反过来说,你作为一名员工,你在这样的企业做事,你会更有存在感和安全感。”
王国华说的不紧不慢的,刘玲听了目光闪动着异样的神采,久久不语之后刘玲拿起桌子上的电话道："这个,我要请示一下。”
王国华做了一个请的动作,不过这一次没有离开,而是安坐等待。
"没看出来,你还挺能耐啊”楚楚这个时候插了一句嘴,王国华楞了一下道："怎么个意思？”
楚楚笑了笑没有言语,王国华心一阵纳闷,这妞看出什么来了？仔细的回想了一下过程,王国华不禁笑问："我怎么觉得你家里有人是体制内或者亚体制内的？”
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