ps:感谢读者大大“佑熙臣”打赏100纵横币^_^
主位面炎黄大陆，广东省东莞市。
作为炎黄国内最大的工业制造基地，东莞市每年的工业产值超过世界许多中小国家全年的工业生产总值。其每年创造的gdp从数量上看，羡煞了周边诸多省市。hūn江水暖鸭先知，只有东莞境内的企业，自己才知道近两三年的世道光景究竟怎么样，小rì子过的到底舒不舒坦。
大体来说，经过三十年的改革开放和优胜劣汰，现在还能在东莞这片竞争激烈的土地上生存下来的企业基本分为两类：一类是像华为这样的巨无霸企业，掌控从科技研发到制造生产，从商品设计到系统集成一切环节，可以为顾客提供广泛复杂的一揽子解决方案。这样的结果就是，也许华为的某一单项产品价格不是最低的，但是综合国内外大型工程系统各个模块需求后的总报价，华为的竞标方案往往是最经济和省心的，这也是其最终能在世界各国zhèngfǔ企业屡屡中上大标的根本原因。另一类就是规模很小，极易掉头的小微企业。这种企业由于船小好调头，哪种行业赚钱就干哪种，所以像山寨手机、玩具制造、箱包批发这样的以反映速度决定企业生存时间和能力的行业，往往是这类企业的乐土和优势竞争力所在。
总体上看，东莞制造业就像一个立着放的哑铃，两头大中间细。可是从利润角度来看，由于众多跨国公司掌握了工业产业链的设计、原材料采购、运输、仓储、销售、售后、品牌、标准等一系列环节和要素，只把利润最低的生产环节留在炎黄，因而这里大多数代工企业的利润其实非常低，仅仅赚个温饱xìng质的加工费。2007年开始蔓延的世界经济危机和金融危机，使得发达国家民众需求减缓，直接导致分给炎黄工厂的订单减少。这样的结果就是华为这样拥有自己品牌、手握数千项技术专利的大企业竞争力越来越强，在民众中的品牌知名度也越来越高，而主要依靠国外订单生存的小微企业和民间作坊工厂，则大批倒闭、转行或老板携款潜逃，只留下大批没有拿到应得工资的底层打工者。
2013年下半年开始，随着王凡抛出的一系列巨额订单刺激，使得炎黄国内的“内需”逐步被启动激活，衍生出来的gdp效应，开始提振整个东莞的生产厂商。然后再加上虚拟世界“我买网”平台的发布和投入运营，使得大量东莞小微企业死而复活。但是，这一切随着2014年1月1rì到来，炎黄zhèngfǔ宣布部分出口商品取消出口退税政策后，企业重新迎来大考和发展十字路口。
东莞明佳玩具厂，老板陈佳正与合伙人孙明商讨新一年的生产计划。
“孙总，今天就是1月4rì了。从1号起，海关那里玩具类出口退税正式取消了。”陈佳先开口道。
“我也问了海关和zhèngfǔ的几个朋友，他们均表示这次取消出口退税不是一时政策，很有可能以后就持续下去。他们暗示，国家上层开始调整部分小商品的出口方向了。最高层貌似更希望这部分产能服务国内市场。”自身人脉较强，主要解决公司对外发展、关系、协调问题的孙明，抽了一口烟答道。
“那这次史蒂芬发来的订单我们还接不接？”陈佳眉头紧皱，犹豫不定道。
史蒂芬是公司在星条旗的一名客户，也是明佳玩具厂最大的海外客户，他一年的订单占到整个公司的三分之一左右。正是有了他的单子，明佳玩具厂在经济危机时还可以保持50%以上的开工率。不过2013年底，随着星条旗国内需求疲软，史蒂芬新发给明佳玩具厂的订单内容开始出现变化，他要求价格下降5%，并且订单数量一下子减少30%。
“我们的纯利润大体是6%，对？”孙明问道。
“我让会计仔细算了算，去年是5.3%，这是在享受出口退税情况下的，如果把退税剔除，实际上是亏损的。”注重企业内部细节管理的陈佳，右手拿起一张4纸大小的分析报告和数据图表，递给孙明。
“亏损吗？”孙明眼睛紧紧盯着分析报告下方预计的，因出口退税取消和规模缩减造成的单位成本增加，预计史蒂芬的订单将带来公司正常运作，但年末会产生8%的亏损。几分钟后，孙明说道：“你应该有决定了？”
“恩！”陈佳看着孙明，半苦笑半微笑道，“我的意见是先给史密斯回电，告诉他因为炎黄出口政策调整带来的公司业务变化，并提出增加10%的报价，如果他不答应的话，我们只能今年先暂时停止和史密斯公司的合作了。”史密斯是孙明拉来的大客户，对公司的起步发展具有重要意义和作用，所以陈佳处理起来很谨慎。
“主攻‘我买网’吗？”孙明没有立刻答话，而是询问道。
“恩！你看看这张。”陈佳又拿起一张4纸，解释道：“我买网上面的订单价格很合适，上次我们接的那单业务，纯利润率达到30%！”
“30%确实不低了。不过我记得他们对质量要求非常严，给出的产品各项交货标准也很详细，上次我们的退货率就超过7%。”
“所以这也是今天我想和你商量的事情之一。如果我们停止和史蒂芬的业务，那腾出的部分人手就可以充实到其他生产小组，壮大质检部，控制住单位次品率。同时我们在“我买网”新竞标成功一两单，就可以保持住开工率。我让成本部核算了一下，哪怕加入为了保证产品质量而多增加的人员支出，全年纯利润率仍然可以保持在25%以上！”
“这样啊…”听到一边是亏损3%，另一边是盈利25%（五倍于去年的效益），孙明沉默了。半分钟后，他叹了口气答道：“我给史蒂芬发邮件，毕竟我们是做企业做生意，不是开慈善机构的。”
↑返回顶部↑