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顺利拿到进出口权，华兴实业在公司内劈出一块工作区域，成立了外贸部。
员工们都很激动。八十年代中期，能够独立经营对外贸易，不需要依托国营贸易公司，是一种真正的解放。
胡东立即跟着赵跃民回到了江北油田，洽谈起内贸合作。
胡东这几年在深川闯荡，也认识了不少国外的机械采购商，早就想大施拳脚一番。在逐步摸索中，他也意识到了，做外贸，不一定要有车间和工厂。只要能够找到客户，做个二道贩子，也是有利可图的。
胡东的做法，只是领先了几年而已。九十年代初，做内贸的皮包公司泛滥如牛毛一般，他们的手中往往只有一两个客户，周旋于工厂与国外买家之间，往往也能生存很久。
江北油田的外贸部经理刘国光负责接待了两人。
“大家都不是外人。”刘国光轻松笑道，“如果华兴公司与我们合作，对于我们油田机修厂也是多一条渠道。”
刘国光说得没错，大家真的都不是外人。他这个外贸部经理，还是赵跃民向局长推荐的。而胡东，早在邵湖镇开饭店时，大家就认识了。
“国光，做外贸利润多，你跟我们华兴做内贸，恐怕档次要下降一些了。”胡东笑道。
“哪的话……外贸，我还担心付款问题呢。上次广交会，那个尼日利亚骗子差点把我们骗得血本无归。”刘国光点了根烟，叹道，“我现在跟那些洋鬼子接触多了，发觉那些人素质也是参差不齐。也许人家人模狗样地跟你来谈判，保不齐背后就坑你一下。”
“国光，看来你对外国人很敌视啊。”赵跃民也笑道。
“不是敌视，是外贸很烦人。外贸的前期就要很久，还有担心被骗，就是被骗了打个官司都要各一年半载呢，而且钱打过来还要很多的证件齐了才能够去银行拿。真正一笔单子全部的货款收到那得多久呢。相比之下，内贸简单多了。而且中国人和中国人谈生意那个能跟我们和外国人谈难吗？”刘国光说道。
“那倒是，国光，你放心。合同谈下来，立马我就把钱打给你，全款。”胡东说道。
“好说，好说。东子的公司，我还信不过吗？”刘国光叹道，“现在形势变了。民营公司也能有外贸进出口权。我们这些国营公司的优势也在一点点失去哦。大家都在变化中求生存……”
洽谈的过程，轻松而愉快。江北油田机修厂的两项核心产品，浅水震源气枪和金刚石钻头，以略高于成本价10%的报价，批发给华兴实业。货款，华兴实业100%预付。
按理来说，做二道贩子的话，一般是等国外买家钱付过来，再付给工厂。可是胡东知道，江北油田破格与他们公司合作，已经顶着压力了，他必须在货款上给别人以信心。
谈完公事，赵跃民话题一转道：
“国光啊，时间过得真快，转眼间，已经是七年过去了。想当初，咱们俩个在钻井队的时候，你扛油管摔了一跤，那个还历历在目呢。”
“跃民哥，你看你……哪壶不开提哪壶，老是损我……”刘国光装作生气道。
“不是损你，是关心你。你小子，不简单啊。娶了油田医院的漂亮护士长当老婆。”赵跃民调笑道，“要是你爱人再升一升，你班都不用上了，直接在家，让她养你都可以。”
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