对于胖子从魔都那边传回来的消息，江晨其实也是早就预料到的。西方资本企业的贪婪也是在全世界闻名的，在这种情况下，他们不大宰一笔是不可能的。不过这是四家发动机公司，而且呢，相互之间的竞争也很激烈，还存在了很多矛盾。而这些矛盾，就是江晨他们谈判可以利用的最好利器。
在思索了一番后，江晨随即通知胖子，让他要将这四家公司的代表进行分散，然后呢再故意制造矛盾，让他们相互竞争。通过一番商讨，江晨决定，将其中的两家公司直接接到南山来，由江晨联合陆老他们亲自谈判。而魔都那两家则是有胖子和杜老他们在那谈判。这样一来呢，就能起到分化作用，防止他们抱团。
通过商议，江晨他们最终决定，先将通*电气和罗罗公司这两家公司的代表接到南山来，在与之谈判。之所以这样，也是想将两家老美的公司分开飞，防止他们互相联系，相互抱团。而作为全球最大的两家发动机制造厂商，罗罗公司和通用电气公司的竞争也是十分的激烈。而且这种竞争的背后呢，则是老美和欧洲方面的较量。
虽然说现在老美最强，欧洲呢示弱，而且处处容让老美。但是呢这种容让与屈服的背后则是深深的危机感和不甘，要不然也不会成立一个欧盟来对抗老美了。而且，江晨还知道，在今年的十一月，《马约》将会生效，欧盟至此正式诞生。而在这个关口，江晨相信，这种竞争则是会更加激烈和迫切。
在魔都的那两家公司同样也是一样的，竞争也是十分激烈。相比于普惠，CFM公司对于这个项目呢，则会更加迫切。因为在这四家航空发动机制造企业中，就属它的实力最弱。所以它如果想要争取这一单生意的话，就必须得那更多的诚意。也正因为是这个原因，所以这次江晨他们的主攻目标就是CFM公司。当然了，其它公司也可以，但是这个要看具体的谈判结果而定。因为除了价格因素外，相关的协议和条件也是重要的谈判内容。
其实呢，江晨心里清楚，之前这四家公司的报价，只不过是用来试探虚实罢了。这就像是突然一个新人进入一个圈子内，圈子内的这些人总会对新人试探一下虚实和深浅，这样才决定后面打交道的方式和尺寸。而这个新人的什么表现，也决定后面将会面对什么样的待遇。如果江晨他们的表现显得很业余的话，那么在后面的谈判肯定会很艰难。这帮人会因为你是新人，什么都不懂，所以会漫天要价，而且在条件方面也会十分严格。可如果江晨他们的表现足够专业的话，那么在今后在谈判过程中，这些厂商就要掂量掂量了。他们得想象，他们提出的条件，江晨他们是否能够接受的。
对于江晨他们的邀请，这两家公司的代表们显得很犹豫。因为对于内陆，他们目前了解的情况非常的有限。现在突然人家邀请他们去内地，肯定会有所顾虑的。不过为了这单生意，或者说是为了这个新的客户，这两家公司的代表团队呢只能是咬咬牙同意了。而为了防止这两架公司之间在飞机上碰面或者是进行交流，江晨他们给他们安排了不同的航班，一前一后，都来到了南山。
↑返回顶部↑