李若禹又讲道：“具体地来说，可以分为三大类。第一类供需双方都普遍认可的完全针对产品特征的操作性准则、规范或行业习惯。比如说混凝土的结算。那么就存在两种结算方式，一种是按图纸计算量结算，另一种以小票结算。小票结算就存在着以多少容重为预拌混凝土的计量单位。我们在总结以往预拌混凝土销售矛盾基础下，可以试着推行以多少公斤作为每立方米预拌混凝土的计量单的数量确认方法，可行之后逐步推广，就有可能成为建筑行业共同遵守的行业规范或行为准则。”
“第二个是我们必须要求施工现场必须设立混凝土试块养护室或简易试验室，供需双方都须按标准要求抽样检验。碰到有质量问题，由相关质检部门进行仲裁，解决质量隐患问题，消除由于质量问题而产生的销售难题。”
“三是预拌混凝土交易过程中，我们要细化到各种不同类型和功率泵不同取费标准的程度。另外运输费用也需要根据运输距离确定，另外有一些增值服务，也需要细化，这些都是为细化价格，解决销售过程中的价格分歧提供范例。”
李若禹顿了顿道：“第二大类是混凝土协会、预拌混凝土供应有形市场等中介组织对预拌混凝土供需双方的经营行为所进行的行业性规范管理。混凝土协会和有形市场所进行的行业性规范管理主要表现以下四个方面。一是有责任编印全市统一的预拌混凝土销售合同文本。二是每月定期出版不同要求、不同等级的预拌混凝上市场指导价目表。三是预拌混凝土销售合同在有形市场进行登记、交易，并作为供需双方必须履行的义务。四参与协调供需双方的销售问题的解决，并对恶意拖欠销售货款的企业进行市场制裁。这样的话，我们通过混凝土协会可以做很多事情。”
******鼓掌道：“李总说得太好了，给我们大家都上了生活具体的一堂课！李总不愧为咱们沪海的混凝土专家，以后我还得多跟李总学习啊，对了，这次谈判，咱们报价应该报多少呢？”
李若禹笑道：“咱们这是第一单业务，价格方面就走中间路线吧！我只给你们一个底价，具体的你们灵活掌握。当然这次对方老总亲自，所以谈判的时候双方主要负责人都在场，所以咱们得先确定一个基础报价。这样吧，咱们的底价是以C30为基准，每立方米混凝土底价为350元，不过咱们的基础报价可以提高到380元，看对方反应如何。对了，王经理，你们的市场调查也搞完了，市场上目前大概也是这个价格。”
大家又讨论了一些细节，然后就散会了。
销售部新办公室里，业务员黄雅对******问道：“王经理，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”******答道，她已经了解了巨龙公司的资料，而且这次又是介绍的业务，这个项目也是普通房建，并没有什么特殊的混凝土，技术上是没有什么难度的。
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