迪亚纳品牌运营中心。
当何文容宣布总公司已经收购千阳鞋业超过一百家零售店后，办公区不少人都呆了。
……他们品牌和千阳鞋业的矛盾，就这样解决了？
何文容宣布这个消息同时，也和各位中高层商量管理和接收这些店铺的计划。
小会议内，何文容在上面说着如何接收千阳鞋业零售店时。不少部门中高层看着何文容的神色也有所不同。
运营中心的风向变了，楚语服饰空降的管理层终于主据了主动地位。
——分界线——
“不可能，这根本不可能！”
周维听到这个最新消息根本就不敢相信。
前段时间，迪亚纳不是还在和千阳鞋业“斗气”吗？
现在才过不到一周的时间，双方竟然就友好分手了？而且还是以迪亚纳接手千阳鞋业手头上迪亚纳零售店作为最后完结？
周维的心就像掉入到冰水中似的，整个人一阵发冷。
千阳鞋业已经屈服了，其他省级代理商还能支撑多久！？
∈←，——分界线——
楚语服饰办公区内。
陈楚接到了来自于何文容的电话。
“陈总，今天早上有几家省级代理联系我们公司，请求我们把夏季款式发给他们。”电话中，何文容声音带着喜色，道。
手中轻轻握着电话，陈楚手指敲击办公桌面，道：“好。”
“营销部那边也刚刚传来消息。有二三家省级代理商主动联系他们，希望我们不要把前段时发生的事放在心上。”何文容解释，那些省级代理商终于也妥协了。
“不过，我们还是向他们提出了一些要求。现在他们虽然是省级代理，但我们准备和他们重新订立合同，让他们成为一省内某几个市或者十来个市的代理。”何文容道。
迪亚纳公司也算是做了一个很小的妥协。
“至于返点政策，他们也没有要求改变。”何文容道。
在僵持了那么长时间后，迪亚纳品牌方以一种胜利的姿态结束了这场较量。
“还有另外一件事。”何文容道：“有家省级代理联系我们，咨询我们愿不愿意接手他们手头上迪亚纳店铺。”
“哦？”听到这句话，陈楚脸容浮现出兴致十足神色。
“那位省级代理手上有十家店铺。”何文容解释道：“陈总，前段时间发生的事，还是影响了我们和这些省级代理们的关系。”
上个月发生的事，还是让迪亚纳和省级代理商们关系出现了裂缝。
这些省级代理在迪亚纳刚刚易手时就给新管理层添堵，而新管理层应对的方式是建立了一个新的代理体系，这个代理体系又损害了原体系的代理商。现在双方虽然恢复了合作关系，但不信任的种子已经种下来。可以说，迪亚纳省级代理对迪亚纳品牌的忠诚度现在降到了一种极低地步。
“过几天我会到各地市场考察，顺便接见这些代理商们。”何文容道。
迪亚纳已经给这些代理大棒，现在也应该给这些代理商一些安抚了。
“那家省级代理的资产情况如何？”陈楚道。
对于手下省级代理的销售数据，何文容肯定做过了分析。
“还好，我想那家省级代理对我们已经失去了信任，所以才会转让资产给我们。”何文容感叹地道。
代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通过各种手段控制代理商。千阳鞋业之所以如此爽快就妥协，正是因为品牌有各种各样方式给代理商“穿小鞋”。市场是千变万化的，虽然说每年代理商和品牌商都会签定供货协议。但往往却会出现代理商在订货会上看中的款式出现冰火二重天的情况，比如说，订货会上一些款式可能销售不佳，但另外一些畅销款式却有可能会出现断货现象，那些断货款式代理商向品牌商重新进货时。因为货源紧缺，品牌商可能会先向一些关系较好品牌商拔给货物，却有可能直接忽视甚至无视那些关系不好的代理商。
这点也正是陈楚敢向千阳鞋业断货的底气所在。
“我们收购千阳鞋业零售店的价格现在已经是公开的秘密了。”何文容道。
前几天楚语服饰和千阳鞋业的谈判并不是一帆风顺的。对楚语服饰来说，千阳鞋业先狮子大开口借着自已手头上渠道优势先和楚语服饰作对；对千阳鞋业来说，楚语服饰更是直接断掉了千阳鞋业供货。双方关系不好谈判刚开始就充满火气。楚语服饰还是二三次提高报价，才拿下千阳鞋业手头上持有的零售店。
对千阳鞋业来说，直接关闭这些零售店或者转型这些零售店代价太大；对陈楚来说在全国范围内开设那么多店铺支出太大；双方有共同的利益需要，最后在某个双方都可以接受的价格区间达成协议。
千阳鞋业在这次谈判中并没有吃多少亏，陈楚给他们的价格十分公道。而迪亚纳却是这次谈判的受益者，毕竟迪亚纳在短时间内开设一百家直营店不是件可行的事情，更不要提其背后所涉及的管理、供应链问题。
“叫人去考察他手上零售店。”陈楚道：“如果价格合适，我们就进行收购。”
“我明白了……”何文容道。
“想办法把这个消息传给其他代理商们。”办公室，陈楚还是用手指敲击着桌面，道。
“陈总，我知道了。”何文容嘴角露出浅笑，道。
陈总的意思，自然是如果其他的省级代理商有意要出售的话，楚语服饰的总部可以把他们收购过来。
陈总前段时间说今年内迪亚纳直营店将会超过二百家，现在他们手头上已经有超过一百家店铺，要是他们再收购部分中小代理商、再开几十家直营店，很容易就能达成这一个目标。
他们提出愿意接收代理商们的资产，刚好可以清理掉一些对品牌不够忠心的代理商。
四天后。
↑返回顶部↑