对就是套路。按照这个套路，和潜在的客户聊天。
能最大限度的达成成交率，公司所有人，都用的是这样的话术，没有区别。
这是最让我惊喜的一点，既然大家学的东西都一样，用的东西都一样，既然大家基础都一样，我也不是没有可能追上大家才是。
想到这里，我干劲满满。拿着话术就开始熟悉。不看不知道，一看吓一跳。
虽然只是最基础的东西，但是合起来大概也有大拇指的厚度，十多张。
除了两张最基础的套路语言以外。
还有各种回答用以应付潜在客户的提问，最后成功约出来。我之前看别人都不用这些东西，估计都已经能轻松熟练的背熟练了。
一阵压力涌了出来。开始熟悉最基础的套路。把基础掌控好。至于那些回答，立得有标注，有少数几个问题是客户最常问的，而剩下的大多数都是生僻的问题，甚至还有教业务员被骂的时候怎么回答等等。
总之看完我算是明白了。
做这个，一是要忍，而是抗压能力要强，三是要足够自信。
我拿着套路话术看。
大概看了一个小时左右，上班的业务员陆陆续续的来了。坐在我旁边的那哥们坐下，打了一声招呼。说：“大经理，这么认真呢？要不今天再帮我打一些电话？”
我听了，苦笑一下，说：“你确定？我之前发现公司发下来的电话资源一共就那么一些，我要是把你打完了你一个客户没成交怎么办？”
“凉拌。”这哥们翻了翻白眼，说：“一个月能成二十万的一单就及格，能成五十万一单算历害，也有底薪和一定的提成拿，大概能拿五千左右。谈成百万单单算得上是精英了。我前天才累死累活的跑成两单，一共拉了七十多万的业务，够了，感觉状态都没了，你想打随便打，反正我也不会被刷掉。何苦去挨骂呢？”
我一阵无言，又有些压抑，别人干了这么久的，拿了七十多万的业务都算厉害了。可自己呢？一来就要求一个月要完成一百万的业务量。
似乎是感觉到了我的紧张，这哥们又笑了笑，说：“大经理，不用紧张，就算把这些电话全打完，全不不成交也没关系。因为这里面大部分电话号码都是完全没有任何拉到业务的机会的。可以说是专门用来给新手练习的，你也不用担心话术不熟，多练练就可以了。”
我点了点头，诚挚的说：“谢谢了，兄弟。”
这哥们连忙摆了摆手，笑嘻嘻的说：“不用谢我，不用谢我，你大经理来这里磨练，说不准什么时候叶总就把你调回去继续当大官，倒时候也有资历兄弟们也服你。到时候在叶总那里给我美言两句，说不准我也能当一把小领导。来，你来打吧，我去上个厕所。”
闻言，我苦笑了一下，也没说和叶蓁蓁的事，这毕竟是私事没必要拿出来说。
眼见这哥们走了，我到他的位置坐下，拿着套路话术，一边拔电话。
“喂。你好。我是。。”
“我是你爹。”对面传来咆哮。
尽管话术上说面对这种要好好的说不好意思打扰了再见等等。我还是果断的挂断了电话。又拔通了第二个。别说，铃声还好听。
“大哥，你是我大哥，你头半个月天天给我打电话，好不容易消停了几天，现在怎么又开始打起来了，我是个学生，我再说一次我是个学生。”
我有些尴尬，想挂断电话，可想起要练习套路，正想说什么。对面直接挂断了。
一上午的时间，我打了七十多个电话，其中大部分都打不通，要么没人接，要么是接了就开始骂。
只有一小部分愿意听，我就面对这一小部分，跌跌撞撞的练习起了套路。一路说得口吃加停顿，异常的不自然。连话都理不清，自然更别提什么自信了。
我也不气馁，没什么是一个人一开始就会的。
一个不行十个，十个不行一百个，慢慢来。虽然有些打扰别人，可为了糊口，为了背在背上的一大屁股债，我也没有办法了。
如果可以，我打死都不愿意来拉业务，太容易被人骂了。
世界上果然没一份工作是简单的。
↑返回顶部↑