藤家是名门望族，世代都有家谱可查，据说宋时出过一位巨商，后世提及，皆尊其为“藤翁”。
藤翁出身在商贾之门，家里财旺人不旺，身边没有兄弟姐妹，年轻的时候父亲亡故，为了保住家业，他只好弃儒从商，做起了生意，却因读书读得迂腐了，不懂经商之道，接连做了几笔赔掉血本的买卖，欠了满屁股的债务，不得不遣散了家里的仆役和店中伙计，又变卖了全部田宅商铺，勉强将外债还清。
藤翁想到自己守业无方，赔光了祖辈传下的产业，如今更无片瓦容身，恐怕没有东山再起的时日了，不觉又是羞愧又是悲哀，再也没有面目活在世上。于是独自来到苏州城外的荒郊坟地，找到一棵歪脖子老树，拴了个绳套搭在树上，看看左右无人，准备两腿一蹬图个了断。
藤翁刚把脖子伸进绳套，忽觉双腿被人抱住，他被吓了一跳，低头看去，见是个蓬头垢面的少年乞丐。
乞丐年纪只有十五六岁，比当时的藤翁小不了多少，蓬头垢面瘦骨嶙峋，发髻枯黄，好像被火燎过一般，但容貌还算清秀。他仰面叫道：“先生何故轻生？”
藤翁被缠不过，只得如实相告，也无非说是：“我本为商作贾，奈何周转不善，重资散尽，翻身无望，又没别的本事，苟活下去只能和你一样乞讨为生，所以打算在这上吊。”说完一摸囊中还剩下一些铜钱，就掏出来交给那乞丐：“我这还有几十个大钱，我留着也没用了，你拿去吃顿饱饭，等我吊死之后，劳烦小哥你行行好，帮忙挖个坑把我埋了，不至被狼撕狗掳暴尸荒野，我到九泉底下也念着你的好处。”
那少年乞丐接过铜钱来数了数，又对藤翁说：“先生有此本钱，何愁生计无着？”
藤翁心想这叫花子多半没见过钱，不知道几十个铜钱是什么概念？时下买个鸡蛋也要三五纹，这几十个铜钱也就够吃顿家常便饭，能做什么生意？想当初我们藤家流水般的买卖，哪一笔不是几万两雪花白银？
乞丐说道：“古人曾言——盈千累万之果，无非一核所生；烧山燎原之火，也无非是一星所发。因此本钱不在多寡，而在于如何生发使用。我有志为商，却苦于无本，今蒙厚赐，无以为报，愿与先生合伙经营。先生出此本钱，我则尽绵薄之力，此后开商立埠各占半股。”
藤翁听这要饭的言语不俗，没准也是蒙难不遇的世家之后，说不定倒有些手段，但说到能用几十枚铜钱开商立埠，未免是信口雌黄了。他觉得自己寻死又不必急在一时片刻，不如先看此人怎么折腾，于是暂且罢了上吊的念头。
藤翁问那乞丐：“咱们这就算是合伙了，接下来该干什么了？做什么买卖呢？”
乞丐兴高采烈，拽着藤翁进了城，用尽那几十文钱，在街市上买了一只彩羽高冠的雄鸡和一块猪肉，又找了家便宜的客栈住下。
藤翁知道这时候二人身上已经不剩半个钱了，人家客栈伙计是看自己衣衫齐整，才肯让我们住店，到明天还不起店钱，却又如何是好？早知道就不跟这厮胡混，真把我藤家的脸都丢尽了。
趁着藤翁后悔之际，那少年乞丐已将鸡和肉摆在桌上。他把藤翁拉过来，一同跪在地上说，今天合伙经营，理应祭祀神明，立下盟誓，从今往后，结为金兰兄弟，福祸与共，彼此无欺。
藤翁以为这叫花子无非图一餐饱饭，老大不耐烦地跟着叩了头，换过帖子，结成八拜之交。至此才知道那少年乞丐姓李名缜。
藤翁询问李缜：“贤弟，此刻日已过午，咱也该祭五脏庙了，这只鸡怎么吃？”
李缜自此也对藤翁以兄长相称：“兄长饿了也得忍着，因为这只鸡和这方肉，乃是你我起家之本，哪能随随便便地吃了充饥？”
藤翁大奇，就见李缜忙碌起来，到客栈中借了调料炉灶和一个食盒，把鸡肉和猪肉熏沐鲜洁，合以五香调以五味，盛在食盒里插上草标，带到市心贩卖，得钱三百文。
当晚回来，李缜对藤翁说：“为商之道讲的是以本图利，明天恰逢云栖寺降香，要连开十日庙会，必定游人如织，正是你我兄弟以本图利的大好时机，咱们应该如此如此，这般这般……”
藤翁深以为然，二人当即买回纸张竹管，连夜将剩下的彩色鸡毛扎成风车，那风车当中贯空，用嘴稍微一吹，便会发出咿喔鸣动之声。转天赁了辆小车推到庙前，每只卖三四文，引得无数小儿争购。一盏茶的功夫就卖了个净光，获利数百钱。
兄弟二人起早贪黑，一连几天依法施为，很快就赚了几十贯铜钱，但街上有很多人看了眼红，也开始跟着效仿，生意便不好做了。
李缜见状对藤翁说道：“兄长，咱这买卖算是做到头了，得再想个别的营生。”
藤翁想破了脑袋也想不出，用这几十贯钱能如何运筹经营，索性就当甩手掌柜了，说道：“全凭贤弟主张。”
李缜道：“今年春雨来得却早，弟与兄长当到山中一行。”于是拿本钱置办下黄豆糯米和甘蔗霜，二人随即取道进山，那江南之地，山里也人烟凑集，便在有村镇的地方租了间房，支起一口大锅，用那甘蔗霜炒熟黄豆糯米。
甘蔗霜是甜的，炒出来便是糖豆、糖米，二人看有乡下小孩过来，就取出糖米，诱使小孩们到山上拾取竹笋来换。不出半个月，收来的新鲜竹笋已堆积如山，打成捆装车运到苏州城里。所费无几，但获利甚大，几趟下来就赚得盆满钵满，可没过多久，便陆续有旁人开始学着这么干。
李缜又说此计不可久长，又同藤翁拿了本钱转做别的营生。哥儿俩这生意就像滚雪球似的越做越大，日益兴隆，几年后已是坐拥巨资，开庄立埠，四方客商无不敬重。
藤翁见如今光景远胜祖业十倍，不禁感慨万千，挽着李缜的手说道：“愚兄当年不懂贸易经营之道，差点就吊死在荒坟野地里被狼撕狗啃了，能有今日全赖贤弟之力，现在咱这钱也赚够了，应当一分为五，我取其一，回归故土娶妻生子，享几年清福，其余四分都归贤弟所有，如此可好？”
李缜道：“若非兄长当年不弃，甘愿出资为本，小弟哪里能有今日？咱们兄弟盟誓时说的那些话，至今言尤在耳。天地神鬼共鉴，所以这生意是两家的，你我各占其半，兄长如果打算图个清闲，生意可交由小弟照料，兄长只管在家中坐收红利便是。”
藤翁大为感动：“贤弟待我，真乃仁至义尽。”他知道自己不是做生意的材料，就娶了个妻子在家享福。平时修桥补路斋僧礼佛一心为善，生意上的大事小情都交由李缜处置。
某天有个胖大和尚化缘至此，到藤翁家用罢了斋饭，宾主闲谈之时，那和尚忽然说道：“贫僧观施主宅中有股妖气。”
藤翁历来虔诚，十分迷信鬼神，闻言着实心惊，忙问：“我师慈悲，这该如何是好？”
↑返回顶部↑