两人互相打量了一阵。
李东主动道：“杜总，我这个人也不喜欢弯弯绕绕的，麻烦。”
杜娟笑道：“一样，我也喜欢干脆一点。”
“那就好。”
李东笑了起来，端着茶杯喝了一口，这才继续道：“在谈正事之前，我冒昧地问一句，国美，杜总还能掌控吗？”
杜娟眉头一皱，她带来的几人也都皱起了眉头。
陪她一起来的国美董事连忙道：“这点李总大可放心，目前，杜总和黄总依旧在国美占据主导地位。
加上我们这些人，杜总现在持有38%以上的股份。
而第二大股东，摩根大通也才10%。
其他人更少一些，所以……”
李东笑道：“周董事先别急，我就是随口问问。
不过据我所知，目前国美这边的股权还是有些复杂的。
永乐系，现在起码掌控了10%的股权，而去年刚加入的富康，也持有8%左右的股权。
再加上摩根士丹利那边，也持有8%左右。
这四家，加在一起，已经和你们相仿佛……”
杜娟微微蹙眉道：“李总，这点大可不必担忧，只要目前我能做主，我们签订了协议，也不怕别人推翻。”
李东摇头道：“那不一样。
我要的是稳定合作，可不是你们朝令夕改。
就算你们不违约，可高层不配合，我们也施展不开，平白浪费资源。
所以，我的意思是，最好你们能做到绝对控股。
又或者，我们一起做到绝对控股……”
“李总！”
杜娟脸色变了，半晌才道：“你的意思是，远方要进入国美？”
李东好笑道：“杜总，这不是理所当然吗？
如果我们在国美没有话语权，我们凭什么去铺开线上渠道。
你们不配合，我难道还能去国美一哭二闹三上吊？
所以，远方当然要占据一部分主动权，这样才能让我们双方的合作更稳健。
再说，我觉得你们也没必要担心什么，我不会拿太多，12%左右就够了。
这样一来，我们联手就能绝对主宰国美了。
或者从你们手中收购，或者你们增发新股，这都可以。
我可是知道，你们目前的现金流不太充裕，有我进入，你们应该高兴才对，杜总，你觉得呢？”
“12%！”
杜娟倒吸一口凉气，好大的野心！
这要是真被远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了国美的第二大股东。
而且，增发新股，他们的股份就会被稀释。
到时候，李东还要求这个比例，他们手中的股份反而变少了。
原本黄氏掌握了38%，到时候也许会跌破35%。
再说了，这时候，增发新股，不见得合适。
这要是从黄氏手中转让，那更可怕。
早知道李东野心大，可杜娟没想到，这家伙一来就狮子大张口。
杜娟深吸一口气，缓缓道：“我们出让股权，出让线上渠道，这些都是我们在付出。
那我想问问，李总，你愿意付出什么？”
李东笑道：“我帮你们打开线上市场啊，顺带着，帮你们抗击苏宁的进攻，这难道不重要？
另外，你们内部也不安分。
有我进入，我起码能帮你们压下一批人，让那些人不敢动弹。
内忧外患，我全都帮你们解决了，这难道不重要？
我的目的其实很简单，你们配合我做好O2O，我对你们也没别的要求。
之所以要求股份，也是为了我们的合作更长远。
我总得给我自己来点安心的保证才行。
要不然，等老黄出来了，或者你们主动推翻了协议，难道我就为了那么点违约金？
我这个人，做事喜欢做的稳一些，杜总应该理解我才对。
如今，富康四家已经持股36%左右，再要在二级市场弄点股份回来。
又或者，增发新股，稀释你们的股份。
到时候，你们的主动权可就丧失了。
而我，我这个人喜欢从一而终，只要你们愿意一直和我合作，我就一直支持你们。
到时候，就算股份稀释，也没关系，他们难道还能拿下所有二级市场的股票？
所以说，和我合作，其实是最把稳的。
你把稳，我也把稳。
大家合作嘛，那自然得开诚布公的说，我也懒得跟杜总你打马虎眼，没意思。
你一个女人不容易，我李东，也不是那种欺负妇孺的人……”
李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世主，特意来拯救杜娟的。
杜娟脸色有些变幻不定，一直没开口。
还是之前说话的董事皱眉道：“李总，远方要求入股，这点我们可以理解。
可12%左右，太多了。
增发新股的话，也很难通过，一次性增发这么多。
这样一来，那只能通过我们转让，可这时候，其他人未必会同意，我们这边转让的话，也不是太方便……”
李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。
趁着现在你们还能做主，我觉得这点倒是不难才对。
要不然，没有我们，你们的日子比现在恐怕还要难过的多。
老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。
而且，他们的线上渠道，已经有了规模，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，简直惨不忍睹。
你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。
苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你们，这种情况，我想你们都不愿意看见。
这算不上威胁，而是事实。
所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。
又或者，苏宁和我们做对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”
可能吗？
当然不可能！
柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。
而李东呢？
他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的机会。
远方控制了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这种情况发生，也希望能借用李东，压下内部的反对力量。
可现在，李东开口就是12%的股权。
这超乎杜娟的预料，太多了！
她之前的想法是，5%以下，可以考虑。
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