关云飞也很客气：“感谢省报业协会的领导对我们星海发行工作的支持，感谢报业发行协会的领导对星海宣传发行部门的厚爱，领导此次年后第一站就来到星海，这充分显示了对我们的关心，我代表星海市里，表示衷心的感谢。”
关云飞的话不多，但很得体。
然后，孙东凯介绍了集团的基本概况，着重谈了集团对发行工作的整体指导方针和战略决策，以及下一步的战略部署。他的讲话比较侧重自己上台后集团发行工作的新思路。
孙东凯的讲话，既像是在给报业发行协会的领导汇报，更像是在给关云飞汇报。
接着，秋桐做汇报。
秋桐的发言侧重点分两个部分，一是强调领导重视，二是站在战略的角度谈公司的整体工作部署。
“我们的发行工作，如果说取得了一些进展的话，首先是领导重视的结果，市里重视，分管部领导重视，集团重视，集团孙总重视，领导的重视，是我们做好发行工作的重要前提和扎实基础。”
秋桐侃侃而谈：“在日报的发行工作当中，市里宣传部的关部长恰逢来集团下基层蹲点，关部长亲自跑县区下基层过问日报的发行征订进度，亲自和各县区委一把手强调完成日报征订任务的重要性，这对今年日报的超额完成任务起到了极大的促进作用……
“集团领导，特别是集团孙总，多次到发行公司搞调研，多次过问发行公司的征订进度，对大征订过程中出现的问题及时给予解决，积极协调处理大征订过程中出现的问题，在人力财力物力上给予大力的支持，这是发行工作取得成功的有力保障。”
省报业发行协会的领导边听边记录，关云飞和孙东凯面带微笑地听着，孙东凯不时看一眼关云飞。
“正是因为有领导重视的基础，我们公司的发行工作才能在良好的环境里顺利得以开展，各项发行措施和部署得以顺利实施，我们发行公司今年大征订的总体部署是突出一个中心，确保三个突破，一个中心，就是以日报征订为中心，把日报征订的完成当做义不容辞的任务，作为整个发行公司工作运转的中心……
“三个突破，就是确保老订户续订率突破95%，确保新订户增长率和去年相比要突破30%，同时，对新开展的外报外刊代征代投业务，要有大的突破。”
秋桐继续发言：“在集团的强力支持下，在发行公司各部室科站以及全体发行员的共同努力下，大家齐心协力，克服种种外在和内在的困难和压力，把困难当做机遇，把压力当做动力，终于圆满超额完成了市里下达的日报征订任务，超额完成了集团下达的生活类报刊征订任务。”
秋桐的发言以宏观为主，但是不时渗透着微观的东西，详略得当，思路清晰。
我感觉得出，秋桐的发言既要站在自己的角度讲透彻，还要避免和我后面的发言相冲突。
报协领导听得很认真，不停地记着，关云飞也听得很认真，眼神里带着思索的目光，孙东凯的眼神不停在报协领导和关云飞之间转悠。
秋桐发完言后，我发言。
我发言的内容是做具体的发行情况汇报。
我的脑子里已经梳理好了思路，按照几大块，把大征订以来公司采取的各项发行措施具体复述了一遍，特别强调了报纸的商品属性和做活动对营销的拉动作用，同时对各项发行活动也做了详细介绍……
我滔滔不绝煽个不停。
报协领导兴致勃勃地听着，记录不停，边不时停下来打断我的话发问，似乎这才是他今天要了解的重点。
关云飞听得同样很认真，边不时点头，眼神里带着赞许的目光，这是他第一次全面地听我的发行具体思路和举措。
孙东凯则继续不停地观察着报协领导和关云飞的反应，又不时看我一眼。
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