对着他诡异一笑，方宁开口道，“网络上有没有，我说了不算，但信通说了算啊！”
吕自明愣住了，憋了两秒钟，才开口道，“所以汉唐音乐会送干股给信通集团？”
范文瑞接话道，“当然不是免费送！汉唐音乐注册资金100万元，信通集团会出10万元认购属于他的10％的。”
“这个思路怎么样？”方宁笑着对吕自明道。
吕自明沉思片刻，沉声说道，“我还有两个问题。”
范文瑞道，“您请讲。”
“第一，你们选择信通集团我可以理解，因为信通集团控制着网络的入口，你们选择我们和通联集团，又是为什么？”
方宁笑着道，“吕总是不是对你们自家的‘移动梦网’有什么误解？”
吕自明被噎住，刚想再问，却猛然意识到面前这个年轻人到底在说什么，点了点头道，“老了，不服老不行啊！”
方宁嘿嘿笑着道，“您才刚刚五十吧，起码还要为国家奉献十来年，少一年国家可不干！”
“第二个问题，信通、通联以及我们动移，我们为什么要选择你们汉唐音乐？”
这个问题也很诛心。
说白了汉唐音乐现在也只是一个空架子，所拥有的也只是一个思路。
而这三家公司拥有的固定网络和移动网络的入口，却是实实在在的垄断性资源，这三家公司完全可以扶植起来一个收益更大、更好控制的企业。
方宁正了正身，道：
“第一，汉唐的身份最为合适。汉唐不仅是信通集团优秀ISP，也是咱们动移集团的优秀SP，汉唐与你们三家有着密切的业务往来。
换一句话说，汉唐是你们三家公司的内容供应商，你们对汉唐有着很高的话语权和议价能力，公司的权益能够得到更充分的保障。
第二，汉唐与华夏音乐著作协作以及众多音乐版权公司有密切的接触，目前已与音著协及国内几大唱片公司达成了合作意向，而这完全有赖于我们齐总在音乐界独特的身份与地位。”
说着话，方宁指了指坐在旁边一脸懵逼的小齐。
见众人目光望过来，小齐故做高深的点了点头，只是也不说话，让方宁继续往下编……
“第三，我相信只有汉唐更能建立起音乐与4000万年轻、时尚、喜欢音乐的年轻人的桥梁。
补充一句，截至目前CC注册用户4000万，日活跃用户2100万，这些人大多数是能歌善舞的年轻人，听音乐，是他们生活里很重要的一部分。”
“第四，这样的一套模式要遵循木桶原理，是否能够有效运转，不是取决于最有效率的那家公司，而是取决于处于短板的那家公司。
目前固定网络和移动网络的入口，只有你们三家公司，但校园网、听说可能会成立的路通等等，都可能会成为变数，都可能会让我们这套模式功亏一篑。
所以这套模式的实际操作者，需要一个更加灵活的身份。”
吕自明不说话了，无论方宁提到的哪一点，他都没有办法反驳。
汉唐确实是最适合的那个。
……
一个上午，同样的话，方宁对动移、通联、信通说了三遍。
特别是通联集团分管数据业务事业部的潘和副总经理，为了吸引汉唐创意尽快将移动梦网上的几个项目复制到通联的网络，几乎不假思索就同意了汉唐音乐的合作方案，双方敲定汉唐创意和汉唐音乐的两个合作项目尽快完成。
信通集团那边和动移差不多，对这个新兴的合作模式充满了好奇，但也顾虑重重，还需要再深入洽谈。
不过这也不急在一时半会，毕竟唱片公司那边，都还没开始接触。
目标是3月之前，把几家运营商忽悠上车。
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