摆模的王老五走了后，又进来了一位女子。这女子40来岁，非常的小巧玲珑。未语先笑，进门先问了声“两位姐好。”边问着边向古兰伸出手：“你是新来的古姐。”
古兰略一迟疑伸手一握：“你好，你怎么知道我是新来的？”
“昨天听说咱这里新来了一位美女领导，进门一看你这衣着、你这气质、你这与生俱来的亲切又威严的笑容，我就知道一定是你了。”
“哦，你会相面呀。”看她如此肯定，古兰也觉得是这么回事。几十年官场浸润的本色是很难去掉的。便也问道：“你怎么称呼，以前是干什么的？”
“我姓兰，你叫我小兰就好了。”
“是兰老师呀。这几天来的都是教化、开导我的，都是我的老师。可不敢叫你小兰。”古兰打趣道。
“看你说的，哪敢跟姐称老师呀。我们拜你为师你都不一定收。给你提鞋怕都赶不上趟呢。”小兰老老实实地说道。
“三人行，必有我师呀。现在你不就来给我上课了么。”
“什么上课呀，我们不过是比你早几天进了这个行业，看你不嫌和你介绍介绍情况。过了这几天，还要姐多关照指教。”
“哟，嘴这么巧呀。我看你这嘴巴跑保险准行。”古兰聊的较为开心，便盲夸了几句。
“不瞒你说，姐，我就是做保险的。”
“噢，还真让我猜着了，你把保险做到这里来了？”
“也是也不是。我在咱那里是做保险的，做了好几年了。我是咱那东乡山里的。咱那山里教育质量不太好，高考时我考得不大好，好大学分不够，有些大学能进去，学费又太高。俺家庭条件不好，花钱花不起，也就没上成。
大学上不起，日子总得过呀，我就到城里打工。在几个建筑工地转悠了两年多，那些活又苦又累，挣钱也不多。再说你看我这身材，也干不动那些太重的活，有些老板就嫌咱，咱就得换地方。有些老板不嫌咱，但喜欢动手动脚，咱也不习惯。有个老板特别喜欢我，经常带我去陪客。那些客人和老板都差不多，大都是些包工头之类的。喝起酒来没多没少，说起话来没羞没臊，动起手来没轻没重，连摸加拽没上没下。我也很烦，但又不敢得罪人家，只能强忍着。每次出去我都是强颜欢笑，回到宿舍哭眼抹泪。有次喝完酒后，老板开车送我回去，在路上他把我摸疼了，我半生气地咬了他手指。没想到喝了酒后没分寸，把他咬疼了。他扇了我一耳光，把我赶下了车。这活我不愿干了，也没法干了。”
“后来呢？”古兰很有些同情地问。
“我在城里是同别人合租的房子。我们同屋的有四个姐妹，大家处境都差不多，平时同病相怜，相处得很好。其中有个叫辛甘的女孩子和我感情特别好见我躲在家里几天没出门，就知道我又被炒了，就劝我别干建筑了。我说不干这个我又能干啥。她说有个新成立的保险公司在招聘人呢，要不咱到那里试试去。就这样我们俩一起干了保险。
姐，你知道干保险这事是靠人脉的。咱一个山里来的孩子，在城里哪有什么人脉呀。干的这十来年可真是酸甜苦辣都尝遍了也尝够了。说实在的，除了些亲戚朋友外，还是多亏了原来干建筑时认识的那些包工头老板。他们人虽然不怎么样，但是有钱呀，见我跑得那么辛苦，或多或少地买几单。我也就多少赚个辛苦费，也能多少贴补家里几个过日子，爹娘也能少受点累。”
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