李芊芊走在前面，没有看苏叶和马青云的方向。
她本来以为两人见面，怎么也要等到公司的时候才会开始交谈，没想到竟然因为自己嗓子的问题提前聊上了。
不过这样也好。
李芊芊心里想着，如果苏叶能认可马青云的能力，那自己接下来也可以轻松一点，这次去帝都，确实她太认真了。
昨天休息的时候，她都自己一个人想过这样是否值得。
其实从阿米巴巴那边招募过来十多个员工其实就已经差不多了。
出那么多的力气把所有的人都招募过来，有这个必要么？
不过，后来想想也算了，自己都已经付出了这么多的努力了，那肯定要做到最好才是。
不然，会留下遗憾的。
这次来接机，苏叶为了表示对马青云的重视，让胡一刀开车，另外还带了公司小车班的几个司机，开了三辆车来的。
看到苏叶和李芊芊马青云三人出来，那些司机都从车上下来，站在一旁等待着。
“你们聊吧，我一个人就好。”
李芊芊沙哑着嗓子说了一句，直接一个人上了一台车。
后面的苏叶点点头，跟马青云一起坐在胡一刀车上的后排位置。
这一路上，苏叶和马青云聊了很多。
一开始，苏叶还只是抱着试试看的想法，看看马青云对X宝网项目有什么看法。
或者说，这也是一个考验。
从苏叶说出X宝网将总部放在哪里的时候，其实就已经在考验马青云了。
马青云当然也知道。
所以他把自己这几天的一些想法，结合之前创办阿米巴巴的时候一些经验都说了出来。
苏叶也是越听越满意，回到公司后，苏叶也没有第一时间和马青云分开，两人就在苏叶的办公室聊了起来。
“马总，那这么说的话，你觉得电子商务平台以后一直走免费路线是行不通的？”
苏叶问道。
“是的，苏总，电子商务本身其实并不赚取利润，只是为大小商家提供一个平台而已，只要平台有流量，那些商户根本不在意是谁的平台。”
“可是我们做X宝网并不是为了公益，而是想着能够赚取利润的，可是我们的用户就是商家，怎么能让商家付费，这才是需要考虑。”
听了马青云的话，苏叶认可的点点头。
他可是知道的，前世的一些电商平台，最赚钱的，除了佣金抽成外，主要还是依靠广告费来生存。
其实苏叶对于X宝网的预想，是做一个真正免费的电商平台。
现在青云科技已经有了商城，而商城售卖的商品都是青云科技自己采购，自己销售，自己配送的。
跟那些品牌说实话关系并不是很大。
这种模式类似于大家熟知的某东的自营自营模式。
可是自营模式赚钱么？
肯定是赚钱的。
但具体能赚多少，这个就不一定了。
现在青云商城在龙汉国内电子商务领域算是一家独大，可这个现象不可能一直持续下去，很快就会有人出来要分一杯羹的。
青云商城现在主要销售的商品是手机电脑，家用电器这一块还暂时不涉及。
可是在江城，就有一家大型的电器行业的传统巨头。
江远集团。
江远集团一直深耕线下，现在每年的收入也有几十亿。
如果江远集团要上线电子商务平台的话，那他们就会拥有比青云科技更庞大的资金和人脉去推动这个事情。
国内，包括国际上的一些家店品牌都跟江远有合作，合作的时间还不短。
如果对方愿意的话，那很快就可以达到或者超过青云商城现在的规模。
这还只是一方面，江远如果做电商的话虽然很快有可能追上青云商城的规模，但他们短时间不会着手。
因为现在来说，线下的盘子比起线上要大的多。
互联网行业刚刚开始起步的阶段，人们在购买大件商品的时候肯定会更加的相信线下，毕竟看的见摸得着，在售前售后方面都会比较有保证。
前世，好多传统企业的巨头踏上互联网行业那可是一零年之后的事了。
龙汉帝国的话，估计至少也要有三到五年的时间，才会迎来大部分企业进入互联网的高峰。
所以，苏叶就要让青云科技抓住现在的黄金发展时间，在大部分传统企业没有意识到互联网的先进性时，先期抢占用户心智。
让大家认为，在网上购买昂贵的产品，就会选择青云商城。
在购买家具日用品的时候，就会想到X宝网。
然后等那些传统行业进入互联网的时候，到那个时候，苏叶相信自己旗下的青云手机肯定也能研发出智能手机了。
到时候，在大家刚刚进入互联网，对一切还很懵懂的时候，自己又可以提前抢占移动互联的先手。
在回到苏叶跟马青云讨论的问题上来，如果在X宝网上线初期就开通付费模式的话，那无疑会让一些商户离开。
毕竟大家都还没有在X宝网上面赚到钱，你就要收取一定的推广费用，那于情于理都不合适。
“马总，电商平台付费的事，这个是势在必行的，我心里也知道。”
“可是短时间内，这个事还是暂时先安置一下。”
“我们应该想办法让那些商家能够赚到钱，只有赚到钱了，赚到大钱了，商户们才会离不开我们，到时候如果我们要开通付费模式的话才可行。”
马青云听到苏叶这么说，不禁陷入了沉思。
他之前做阿米巴巴的时候，就是只跟那些商户收取一部分的技术服务费和成交后的抽成。
因为当时阿米巴巴只能覆盖帝都和津门等区域，商户少，采购的用户更少，如果不是马青云一直在自己补贴公司，阿米巴巴估计老早就开不下去了。
后来因为投资没有通过，他只能无奈关闭公司。
就是因为公司再开下去的话，业务起伏不大，看到增长趋势，如果全靠他来补贴的话，那他的资产根本不足以填补这个窟窿。
当时的阿米巴巴已经成了一个吞金兽了，如果有投资的资金进来倒还好说。
可没有的话，那真的最后会把马青云也吞进去。
在关闭公司的这段时间里，马青云也是痛定思痛。
如果再创业的话，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的话，那自己就算给里面投资也能看到汇报。
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