“鲍总，你看上次一轮的报价，我们目前已经比较了五家，目前来说你的价格是最高的，但是你们的施工质量我们考察下来，也是比较认可的，关键是总价格这一块，你们上次说回去开会了给我们回复，正好今天你可以给我们一个明确答复。”
计总代表集团问起了装修施工单位的鲍总。
看得出，计总和张总应该在之前就讨论过这个问题。
“是这样的，张总、计总，古总，这个项目我们公司也非常重视，在预算上也多次核实和调整，上次我们的装修预算价格是这一份，全部总价是六千两百四十五万，现在这一份是我们上次从这里回去后调整的新价格，也是我们能做的最低价，付款方式不变的情况下，价格我们再让一百万，总价就是六千一百四十五万，这是我们最大的诚意了。”
鲍总看似气定神闲，但是心里比谁都紧张，这毕竟是六千多万大项目，成与不成，在此一举了，而且，他也知道这个工程现在还剩五家公司在角逐，因为新华集团在行业里口碑不错，付款都比较及时，资金实力也很雄厚，想做这个业务的单位都盯得比较紧，而且其他几家的价格或多或少都比他低，这一点他也是很没把握的。
张总听完后，“我再问一个问题，关于工期，我们晚一天要赔偿十万一天，一个月就是三百万，这个你们考虑过吧。”
“这个我们测算过了，这个条件反正你们都是统一的，我们能接受，而且我们有把握准时甚至是提前完工。张总，我们公司在上海做过的项目你们也是了解过的，质量这一块是我们的强项。”
“嗯，这样，鲍总，今天你先回去吧，我们回头决定了通知你。”
张总直接说。
“好的，张总、计总、古总，我们先回去了，等你们的通知。”
说完鲍总和助手收拾了一下，就退出去了。
等他们退出去以后，张总对身边的计总、古总说，“计总、古总，你们什么意见。”
“张总，我认为从我们现在剩下的五家公司来看，鲍总的这一家公司确实在质量上是最有保证的，价格的话比其他几家合起来的均价高了四百多万，相当于高了百分之七的比例，从长远来看，我的意见还是选这家公司会比较好一点，因为毕竟两栋楼面积都不小，质量好的话以后的维修费用也会省不少，而且酒店作为营业场所，对质量的要求也是很高的。”
计总发表了自己的意见。
古总也接着说。
“张总、计总，我个人也是这个意见，因为其他几家虽然报价都低，但是我们前期去考察过他们施工过的项目，从施工的细节和工艺来看，确实比鲍总这一家要差不少，我认可一分价钱一分货的道理，表面上看似贵了，实际上还是便宜的，就像计总说的，酒店是营业场所，而且我们定位的是上海一流的高端的五星级酒店，对于装修的品质来说，相当重要，如果装修质量跟不上，给我们公司带来的表面及隐性损失也不会少。所以，我认可选择质量好的公司来做。”
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