按照这个活动，以旧换新，一套家具能便宜一二百块钱甚至四五百块钱。</p>
足以抵消那些家具店的价格优势。</p>
甚至，如果……张俊平可以很肯定的说，一定会有人钻空子，低价收购几十件旧家具来换一套新家具。</p>
张俊平也不怕那些家具店跟风，也跟着搞以旧换新，真要是有胆子跟，张俊平反倒会说一声佩服。</p>
他怕的是收回来的旧家具太多，没地放。</p>
毕竟，现在琉璃厂那边的仓库里已经堆满了明清古家具。</p>
再收来的旧家具，已经没法存放了，所以他现在急需要解决的就是租一间或者几间大一点的仓库。</p>
“厂长，你给的区间那么大，那我们怎么判断抵多少钱合适？”刚才说话的女销售又举手问道。</p>
张俊平看了这个女销售员一眼。</p>
这个女销售员大约二十多岁，长得中等偏上，身材看不出来，个子一米六左右，最吸引人的一双眼睛，不大，但是非常亮，有神。</p>
“如何判断抵多少合适，第一看旧家具的材质，是红木家具还是普通木料，第二看家具的完好程度，是没有损坏，还是已经破损的不能使用。</p>
第三就是看人，比较难缠的顾客，你又想做他生意，把家具卖给他，那就给他抵高一点的，具体的还要靠你们灵活掌握。</p>
打个比方，一张旧椅子，一点都没有坏，你按照最高三十块钱抵货款，这个只能说明你业务能力不行。</p>
但是，一张缺胳膊断腿的坏椅子，你按照最高三十块钱抵货款，那说明什么？”</p>
“说明徇私舞弊，坑公家的钱！”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。</p>
“对！</p>
第一种情况，只会影响你的提成，咱们一张椅子卖一百块钱，你抵了十块钱货款，那么你可以按照九十计算提成。</p>
如果你抵三十，那么你只能按照七十块钱计算提成。</p>
一张椅子看不出来差别，但是时间长了，你的收入就会比别人低一大块。</p>
还有就是，你都以比较高的价格抵货款，说明你业务能力不行，晋升的时候，自然比别人慢一步。</p>
第二种情况，一次两次可以原谅，发生第三次，那么就只能请你走人了。”</p>
张俊平下午没什么事，也就耐心和这些销售员解释着以旧换新的政策。</p>
一直到大家都没有了疑问，张俊平才离开梦工厂。</p>
有困难找政府……找街道大妈。</p>
张俊平刚到王府井街道办事处，迎面遇上王大妈从办事处走出来。</p>
“王大妈，您这是出去啊？”张俊平笑着打招呼。</p>
“小张师傅，你来了？可是有程子没见了！”</p>
“王大妈，可是有程子没见您了，这不正好来梦工厂这边办点事，过来给您请安。”张俊平笑道。</p>
“小张师傅你是越来越会说话了！来办事处有事？”王大妈笑着问道。</p>
“是有点困难，找王大妈您给想想办法。”</p>
“什么事？”</p>
“这不是最近有人反应，有人仿造我们家具厂的家具，低价销售。”</p>
“哦！这件事我听说了，不过这个可不归我们街道管，也管不了。”</p>
“王大妈，我不是让您去管那些家具店，别说您，这事国家都管不了。</p>
我这不是想了一个不是办法的办法，准备以旧换新……”张俊平把自己准备搞的活动和王大妈说了一遍。</p>
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