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第五十六章
林晓兰平生没有见过这么香的男人，熏得她差点醉了，略微吃惊。
牧锦对william，你好。这么早就过来了？”
“您约我十点钟，我哪敢比您晚啊。”william的娘气大概是在工作过程中养出来的，娘得十分自然，一点不做作。他是比较高傲，但在牧锦面前，还挺会为人的，笑问：“这位就是林女士吧？您好，我叫william。”
林晓兰叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。”
“威廉……”林晓兰念了几遍。
牧锦笑道：“william，昨天我跟你提的建议，你考虑得如何了？让你的学徒过来这里化妆，会不会影响你的工作？如果不方便的话，也没有关系。”
william忙道：“没有什么不方便，昨天我就考虑好了，正好给几个学徒更多的锻炼机会。很好很好。”
牧锦抿嘴笑，“好的，那你看一看，妈妈这里的店很小，派人过来的话，不用太多，一天一个就行，但是情况比较特殊。”
“怎么个特殊法？”william问。
牧锦说：“首先，定价比较特殊，这种街头小店跟你的高端造型店是不同的，来的都是普通的顾客，所以收费方面，还要拿出个章程来。我昨天说了十五元起价，后来想想，还是得细分细分。一个是根据化妆师的等级，一个是根据妆容的品类。william，你是从大型造型工作室出来单干的，所以化妆师有几个等级，你应该很清楚。”
“嗯，初级、中级、高级，这个是职业资格，但是我们行业里面的划分要更细一些，还要看名气和资历，有些人手里有证，但大家都不承认……”william说。
“对，到小店来化妆，学徒助理是一个价；有资历的又是一个价，可以将他们的资料和照片挂出来，明码标价，让顾客清清楚楚明明白白。另外，每个人画不同的妆容，定价又有区别，比如学徒助理，生活妆收十元，晚宴妆收二十元；而中级化妆师，生活妆十五元，晚宴妆三十元……”牧锦解释道。
william听得很认真，并且心里在算着账。如果生意做起来了，一个普通的化妆师每天能接十个单，就能赚一百元，四六分成，一个月可以拿两千。这个比在他那里做助理可赚得多。他的造型工作室，有单就能赚不少，但也不是天天都能接到大单，所以助理的工资是很少的，这样的话，天长日久，恐怕人心易变……
牧锦明白他的想法，所以笑道：“具体定价的情况，我们可以慢慢商量。因为是william你的学徒、你介绍的人，因此分成之后的工资，妈妈这边要递交到你的手上，你再发放给他们。”
william一听，心里好受多了，这样的话，那些派过来的化妆师依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。
牧锦又说：“第二个特殊，是服务时间方面的特殊。我建议，重点做早场和晚场。”
william皱眉，“什么叫早场、晚场？”
“早场，就是赶着上班的人群，晚场，就是下班后出去玩的人群。这两种人群是我们主要的目标消费群体。”牧锦介绍自己的想法，“华国人化妆的习惯不明显，主要还是因为没有机会养成习惯，看不到化妆的好处。其实在职场中，化妆是对上司、顾客的尊重，是职业素养。我们的早场，就是针对早上上班的女性，提前开门，大概早上七八点钟，他们过来花个几分钟，画个淡妆，精精神神地去公司，一天的工作都顺顺利利。而晚场，那就很好解释了，就是晚上去夜店啊或者约会之前，过来化个妆，显得更漂亮。”
只是这么小的一个店，但是牧锦说的好像是非常大的生意一般，听得人心潮起伏。
william的眉头舒展开了，他觉得跟牧锦合作是非常正确的一个决定。这个富家少女似乎对时尚方面有很敏锐的嗅觉，无论是她在化妆方面的见解，还是对化妆行业的前瞻，都能令自己得到很大的实惠。
想到这里，他的态度更加恭敬了，“牧小姐，你说得太对了！我都同意！”
林晓兰和菊嫂在旁边听得云里雾里的，林晓兰虽也在算牧锦说的价格以及利润，却还是没闹明白她讲的所有内容。
牧锦和william达成共识后，邀约道：“反正现在没事，我请你吃早午茶吧？我知道你肯定没吃早餐，我也想和你再聊聊。”
william自然不可能拒绝，“很荣幸。”
牧锦又对林晓兰说：“妈妈，关半天店，跟我们去吃点东西。你来听听我跟william谈的内容，而且我也有好多事情要跟你交代。”
林晓兰犹豫半晌，总算同意了。
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