结果最后还真是，怕什么就来什么啊。马延想着马超别来冀州，别来，或者来了，也别到常山的井陉来，结果马超还是来了，而且他是带着凉州军刚从并州进常山后，就到了井陉。
当然了，早在马超的凉州军战晋阳的时候，马延就早已做好了充足准备，就是为了应对马超的凉州军。不过如今看凉州军的样儿，马延虽然是有所准备，不过还是有些没底儿。毕竟凉州军的名声在那儿摆着呢，晋阳都已经被攻破了，马延可不认为自己这井陉城比高干的晋阳还难以攻破。
如今这还没开战呢，马延就已经是没什么信心，而且还害怕了。其实他也不得不害怕，毕竟城外可有凉州军十万大军在呢，而且一直以来，凉州军都是所向披靡，他们想要拿下的城，到如今还没有破不了的，这个倒是没有错，所以马延他确实也没有什么信心了。
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而此时马超众人都在大帐中，和平日不太一样，他今日就和众人开始商讨进兵事宜了。
只听马超问道：“各位觉得，如今对于这井陉，我军当如何啊？”
结果下面都没有动静，马超一看就是一笑，“既然都没话说，那么就点名了，典韦，你先说说你的看法吧！”
典韦一听，心里是苦笑，心说主公你还不知道我了？还让我说，我能说出来什么啊？你让我去打个老虎，捆个野猪，那都没有问题，但是这打仗的战事问题，恐怕就……
不过也没有办法，自己主公既然都指名道姓地点自己的大名儿了。自己要是不说两句的话，那不让人看扁了不是，所以典韦这个时候，他是硬着头皮张嘴了，“主公，这，这个，属下认为，我军自然当是全力攻城，一鼓作气。拿下井陉！”
马超闻言一笑。心说你这真是说了和没说也没什么太大的区别。
“好。不知各位还有何话说？”
此时吴懿眼珠一转，他有了些想法，随即说道：“主公，属下认为。可不可以劝降马延其人？”
众人一听，来了兴趣。是啊，“不战而屈人之兵”，这才是用兵的最高境界。攻城那可是兵法中的下下策，那是实在没有办法的情况之下，才不得不如此。但是如果能有其他的手段，不如说是外交这样，去游说劝降，能达到目的的话。那么谁还去攻城去打仗啊。只是众人对马延其人也都没什么了解，所以……
马超倒是一笑，“子远所言不无道理啊！只是马延其人，我们对他所知甚少。不过当年诸侯讨董的时候，我倒是见过其人几面。说实话，我却是不认为其人能为袁本初尽忠，所以子远所说确实可以考虑！”
马超这话其实就是赞成了，毕竟从并州来看，除了一个吕威璜，还有一个高干之外，其他人可真没有袁绍的死忠了吧。而且吕威璜也不能算是死忠袁绍，他是忠心于高干。至于高干，其实也不能说他就是死忠，他那是真没有办法了，所以不得不那样儿。至于其他人，反正马超是真没看出来是死忠袁绍的人，所以如今的马延，马超也看好他，当然不是看好他死忠。
虽然当初诸侯讨董的时候，袁绍是用他去带兵攻城的，但是这个却不能说明什么。至少不能因为他是带兵攻城的，就说明他就是死忠袁绍的，没有这个说法，更是没有这个道理不是。至于马延这个人如何，还是先去试探一番，再做决定为好啊。
果然，这个时候就听郭嘉说道：“主公，马延其人能不能劝说得了，这个还要试探一番才行。所以倒是还得主公先去亲自出马，然后看情况而定！”
马超点头，“奉孝之言甚是，我意亦是如此！倘若他马延真能被说服，能为我军所用，那么最好，我军也不必在井陉和彼军苦战，那么如果不然的话，那，呵呵，也就只能是强攻井陉了！”
听了自己主公所说，郭嘉则说道：“主公，如果马延此人能被我军说服的话，我军也要拿出己方的真实实力出来，让马延畏惧，然后，一切就好办多了！”
马超一笑，对，就是这样儿，基本上己方从来都是这么干的。他能投降，但是还有侥幸心理，所以让他看看己方的强大，不是他所能战胜的，自然而然就好劝降了。虽然马延看到了己方的强大后，不至于直接就献城投降。但是在己方最后的劝说之下，应该还是没有问题的。至少马超认为马延不是个死忠，而且应该还是个比较识时务的人。
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