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丁大侃在滨江忙着调查的时候，余杉跟杨睿在齐北也没闲着。余杉还在滨江的时候，张铭晟一天到晚的跟刘鹏程等四个人开会，只要一想到即将主持一个投资上亿项目的谈判，老张是既紧张惶恐，又干劲十足。
余杉回来之后，张铭晟早请示晚汇报，主持这么大项目他是大姑娘上轿头一回，战战兢兢如履薄冰，生怕把事儿给办砸了。余杉回来不到三天，刘鹏程通过关系请了一位魔都小有名气的法务顾问，磋商出了大致的谈判框架，随即联络齐北市政府，表明乐果集团要进行投资考察。当天晚上，余杉给秦部长打了个电话，闲聊几句步入正题，说了投资南苑开发区的事儿。
秦部长很高兴，不管是为了民生还是为了政绩，总金额上亿的投资都不是一件小事儿，秦部长当即表了态，除了欢迎，他本人还乐于极力促成此事。
南苑开发区的管委会还是个草台班子，秦部长直接联系了齐北招商局的局长。第二天考察团队坐着奔驰600去的时候，受到了热情欢迎。余杉虽然没露面，可他那辆新买的奔驰依旧替他抢走了大部分的风头。奔驰的标志都认识，可这辆奔驰是什么型号的愣是没人瞧出来。有好事者偶然间在杂志上翻到了这款车，一看价格差点没把舌头咬掉。
一百七十多万……有这钱都能在郊区批块地自己盖一桩大别墅了。这年头齐北人均公司三百多，算算一个人不吃不喝干到退休都不够这车撞一次的修理费。
也是因为这辆车，从上到下没人怀疑乐果集团的资质。开得起这种车的主儿，能没资质么？张铭晟领导的谈判团队跟招商局简单谈了一下，随即在局长亲自陪同下实地考察了南苑开发区。紧跟着马不停蹄，顺着余杉之前走的道路，去了兴安，又跟林场谈了谈。
从产地到制造中心，再到沿途的运输，几天的时间，整个团队考察了个遍，回来之后核算了成本，修改了谈判框架。张铭晟本想休息一天，可全程陪同的招商局局长根本就不想歇，回来后的第二天就催着老张谈一谈。
张铭晟请示了余杉，余杉没什么意见，谈就谈吧。不得不说，这年头东北的政府官员很少有商业谈判的意识，谈判刚一开始，这位局长就露了底。齐北批出来三千亩土地，用于乐果集团建设生产园区；齐北市政府最迟于明年三月落实三通一平，以及取得开发区资质；齐北市政府优先为乐果集团批车皮甚至专列；乐果集团享受外资待遇，三免两减……说了一大堆好处，局长提了要求，头一个是年底前必须签约；第二个是乐果集团投资额度不能少于五千万，越多越好；最后一个则是优先安置齐北各个破产厂子的下岗职工。
谈判的几个人对视了一眼，刘鹏程直接将好处照单全收，跟着又提了个过分的要求，他要求齐北银行业要给乐果优先贷款，然后保证如果有贷款，乐果集团的总投资额度不低于六千万港币。
局长很郁闷，那些国营厂找贷款也就罢了，怎么港资也要贷款？这事儿他没法儿做主，磋商了一阵，就说今儿先谈到这儿。
接下来的几天，张铭晟领导的谈判团队与齐北市政府反复拉锯，期间秦部长还专门找余杉吃了顿家宴。余杉知道秦部长的意思，他没把话说死。只说他更倾向于投资齐北，但如果谈判团队强烈反对，他会尊重谈判团队的意见。毕竟生意就是生意，不是搞慈善。投资的目的就是为了赚钱，如果余杉宁可赔钱也要一门心思的投资齐北，那秦部长首先就得怀疑余杉的真实目的，要么就得怀疑余杉的智商。
谈到第三天，齐北市长亲自出面，余杉就算架子再大也得露面了。招待宴上，市长跟余杉谈了很多，临结束前定下了调子：“对于余总这样成功了不忘家乡的企业家，我们齐北必须举双手双脚欢迎。”
市长的话代表了齐北市政府的态度，谈判在随后有了突破性进展。乐果集团的投资额度上升到了七千万港币，园区扩大到了五千亩，齐北四家主要银行为乐果提供了总额度六千万人民币的低息贷款。当天，张铭晟就代表乐果集团与齐北市政府签署了意向性协议。
谈判的大框架定了下来，里面具体的东西还得一点点的谈。最为主要的是，眼下开发区的资质还是没影的事儿，真正签下协议，必须得等到开发区有了影儿再说。之所以签下这个意向性协议，一方面是为了部分人的政绩，更主要的是有了这份协议，齐北可以拿着这个去跟省政府神情开发区资质。
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