之所以留在这里一是因为我师父，二是我内心想突破自己的，但是如果实在不行，我就撤退了，在我心中我还是有一个想法的就是适当的放弃也是为了得到更好选择。但是当这种想法被别人说出来的时候，面子上还是挂不住的，毕竟我当时也是一个血气方刚的少年。
老人听到我反驳并没有着急，而是非常云淡风轻的继续说道：“在古代有一个非常出名的将军，有一天他带兵打战，敌人是他的数十倍，而且粮草也比他们充足，他身边的人都告诉他不可能赢的，就连他自己其实也觉得不可能赢的，可是当时的情况是如果他选择放弃了，那么整个过程以及曾经的努力就等于白费了，他不甘心，所以他只能硬撑着，说他已经有了妙计，因为他知道那怕所有人都放弃了，他也不能放弃，因为作为一个军队的首领他代表的早就不是他自己了，他代表的是无数个家庭，晚上他在睡觉时结合自己的处境突然灵机一动还真让他想到了一条妙计，第二天，他做了一个抉择，那就是所有人只能带三天的口粮渡船出击，当到对岸了就把所有的船全部凿沉了。所有人都很费解....”
当老人说道这，我就打断了老人，说道：“后面他们就打败了敌人也就是秦军，这就是楚霸王项羽，破釜沉舟的故事，也是历史上少有的经典的以少胜多的战役，我知道。”
听到我说的，老人很满意的点点头，然后说道：“你看你比我都清楚，果然不亏是大学生，那你知道他们为什么能赢吗？”
“置之死地而后生呗。”我随口就吐出来了，我虽然是一个理科生，但是我也是一个酷爱历史的人，对于这些经典故事我自然了然于胸了。
听到我说置之死地而后生，老人突然问道：“那你知道你的问题了吗？”
这一刻我仿佛被醍醐灌顶了一样，我高兴的像老人点点头说道：“谢谢你，老爷爷，我知道了，因为之前我一直给自己留了退路，所以在我心里虽然不像放弃，但是其实我早就放弃了，只是我不敢承认而已。”
是的，其实在我心中不愿意轻易放弃是我一直想证明，而无数次想放弃其实就是因为我觉得我还有别的路可以走，这个工作不管结果怎么样对于我来说都是无关紧要的，因为有了退路所以就很难前进，这就是我的问题。
老人听道我的回答，知道我已经找到了关键所在，所以也为我高兴的点了点头。
老人也知道我理解了，于是就准备起身离开，而我仿佛也突破了心中的枷锁一般，知道了自己前进的路在那里了，于是准备和老人分别，然后去完成自己的使命。
就在我起身离开的时候，老人递出100块钱，然后开口道：“给我拿3个。”
看着老人递过来的钱，我愣住了，不过很快就反应过来，将老人的手往回推，同时从书包里拿出三盒清洁膏递给老人，带着自信的笑容说道：“老爷爷，这三盒就当我是我送给您的吧。您今天对我的帮助实在是太大了。”
老人接过清洁膏，同时还是将100元塞给了我。就在我不知所措的时候，老人开口道：“小伙子，昨天公交车上，谢谢你给我让位子。”
说完就离开了，而听到老人的这句话，我才反应过来，昨天坐公交车的时候我的确为一位老人让了位子，这是从小父亲对我教导所形成的一种习惯，只是没有想到所让位子的就恰巧是眼前这位老者。或许这就是因果循环吧，虽然我是一名唯心主义者，并不相信这些，但是我始终认为前人以智慧结晶所凝成的经典句子，能够传承千年自然是有道理的。
经过这件事后，我像是被打通了任督二脉，卖这些东西自然水到渠成，当真的自己放开心怀的去做以后，我才发现并没有那么难，也没有自己想象的那样像祈求别人的感觉，因为在我看来这就是一个等价交换而已。
一直到下午2点钟，我今天所带的12个货就轻松的全部卖出去了，在这个过程中也就只发生了一点点小意外，而这个意外也是让我收货颇多。
就是在我还剩一个货的时候，遇到了一个非常搞笑的客户，事情是这样的。
我走到一个汽修门店的老板那里，2点左右的时间，正式天气最热的时候，我就想到放在阴影的地方歇一下，汽修点的老板见到后，就让我进屋休息，我也没有客气，毕竟有空调房不待这不是傻么。
当我进去后，老板的一个朋友见到我的装备就开口道：“你们是卖清洁膏清洁剂的。”
听到他的话，我很惊讶的说道：“您怎么知道啊。”
他说我曾经也做过这个工作啊，只是现在没有做了。
我也调侃的说道：“那大哥，咱是同行了，您还是前辈，您看小弟还剩最后一个，您是不是也该支持一下啊。”
那个大哥说道：“你这做法不对，我们当年遇到这样的店，进门二话不说然后就拿着清洁膏开始干活，先擦沙发，再看说穿皮鞋，瞬间一个动作就上前给他擦皮鞋，还像你这样进门吹空调啊。”
听到大哥的话，我瞬间精神就来了，原本疲惫萎靡的身体力气瞬间就恢复了，看到大哥穿着皮鞋，二话没有说上去就给他擦，一会功夫就将他的两只皮鞋擦的锃亮锃亮的。然后说道：“大哥，前辈，您看还满意不。”
“小弟，你这一看就不是老手，销售基本的法则都不懂，今天作为前辈我教教你啊，你给别人擦皮鞋千万不能两只脚都擦，你都擦完了别人还买什么呢？你要擦一只留一只，这样别人就会很难受，你说是不，这样他就不得不买了，你看你两只都擦了，我还买干什么啊。”那个大哥给我解释道。
我说：“买服务啊。我给你服务了，你满意了，你当然买单了。”
“小弟，我告诉你，你知道作为销售在这个世界上最不值钱的就是服务，什么是销售，销售就是要把东西卖出去，而不是给别人服务，你要是给别人服务你去做服务员好了，干嘛要做销售呢？”那个老哥继续说道。
“那你刚才还告诉我，要是你一进门就二话不说开始擦，Uw．kansh.c能擦多干净就多干净，这不是矛盾吗？”我辩解道。
其实这个时候我倒是起了胜负心，虽然猜到了他要白嫖，但是还是想挑战一把。
“我没有说让你都擦啊。服务是过程，是为了让客户买单的，让客户买单最好的方法是什么你知道吗？”那个大哥继续问道。
我摇摇头，然后说道：“这个我不知道。”
“最后的办法就是给客户一个不得不买的一个点，比如说两只鞋你只擦一只，另一只不擦，是不是可以极大的提升成交呢？”
听着大哥的话，我若有所思，以前我觉得的销售就是靠口才靠服务，此刻我才意思到，任何一件事都是有方法的。就像大哥说的两只鞋只擦一只，虽然我感觉有点不道德，但是显而易见我觉得成交率一定会增加的，到不是说就一定百分百成交，而是会增加成交率，一定会比我卖的好，卖的快，因为我回想了一下如果按照大哥的方法我觉得我会更早的卖掉所有的货。
我继续听着大哥给我传授的经验，我也在认真的思考，这个时候汽修店的老板说道：“你这家伙，逗别人小朋友好意思吗？要买就买，尽说废话。”
后来那个大哥被老板说的实在不好意思了，也就勉为其难的将我最后一个货给买了过去，直到这个时候，我完成了今天的任务，今天也是我来做这份工作后，前所未有的轻松，这种轻松是那种真正的心灵上的放松。
虽然货已经卖完了，但是我还是不厌其烦的听着大哥给我絮叨，我始终觉得学习是成长速度最快的方式。
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