“自从你们贴告示要卖这处店铺，海边的商家都轰动。
都说你们这房屋是整个镇里最好的房屋，它所占的地方是这片土地风水最好的地点，也是发财最旺盛的地方。
我们本打算让别人先来谈价钱，等你们谈得差不多时，我们再出手买下，这样双方都不吃亏。”
“可是，昨天晚上，我们听到消息，高丽国（朝鲜）商人已经回国去取银票，明后天就能回来，要把这两处房屋都买下。
我们头领说：“中国有古语，机不可失。时不再来。”既然告示说明，价钱面谈，一次付清，三日搬家。他们是急需用钱，那要的价钱肯定不高。”
那个翻译官的猴眼偷看一眼正在喝酒的日本人，又酒劲架着道；“再说，我们又得到情报，俄国人在这里的商家去请示他们最大的东家是否买这里的房屋。
据说，他们最大的东家已经向这里赶来。我们必须赶在前面买下来，俄国人对你们房屋进行了估价，一处最少也得七万俩。你们张口陆万三千俩。
我们也知道那三千俩要是跟你们往下压，你们也差不多会同意，我们就怕当时，你们万一不卖给我们。
等高丽、俄国人一上来，你们肯定知道那价码还会往上涨，我们头领怕你们一拖，就会发生变化不用还价，就把这事定了下来，这不是皆大欢喜吗！”
言先生已经心知肚明没有再问下去，等那几个日本人走后，他马上把这些情况跟女掌柜红珠诉说一遍。
女掌柜红珠娇笑几声，磁性悦耳道：“言先生，不怪中国人都把日本人叫小鬼子，他们确实奸猾和鬼道，俄国人也不他们比差，见便宜就上是他们的本性。”
女掌柜说俄国人，那俄国人还真的来了。
小二来报：“他们小二头领姜小阁正在带着俄国人看西边房屋和院落。
女掌柜红珠马上带帐房言先生、厨师杨宝来到西屋的大厅里，姜小阁领一帮俄国人正在里外看房屋和院落。
口若悬河的姜小阁，正在为俄国人讲解这房屋的历史和它的优越。这西边的房屋院落比东边晚盖五十年，房屋用料比东边的好，规格布局占地比东院大。
院中布有假山真水花草树木，造型逼真景色迷人，具有东西方的园林风格又有地方特色”这一套神说，把俄国来的那些人说得直点头，脸上都露出了满意的笑容。
姜小阁是个非常机灵的人，关键时刻，回头一看，女东家红珠、言先生、杨宝三人到来，立即就给俄国的头目介绍：
“这位是我的东家厉掌柜，这位是帐房言先生，这位是主厨杨师傅。”
又向厉、言、杨三人介绍道：“这位是俄国在中国天律商家总裁叶夫根尼。”
那个俄国的商家总裁叶夫根尼的蓝眼睛射出狡猾的目光，闪动眼睫毛，紧紧盯住女掌柜红珠的身形面容不放。
心里暗道；“这个东方美丽女人，是否像本国女人那样，美丽无脑如同花瓶只是个摆设，那可就好了。”心里在做着幻觉美梦。
帐房言先生那可是个老江湖，一看俄国人的贼眼狼光，就怕女掌柜红珠没有做过房屋买卖言过有失，暗中拉了一下女掌柜红珠的袖子。
女掌柜红珠立刻心领神会闪在一边。他抢在前面说道：“姜小阁，东边的日本人刚走，一会英国人要来定下这西边院落。
你过去收拾一下，等他们来时，你告诉他们西边的房屋比东边的房屋多四间门面房屋，再把刚才你给俄国人介绍的那些别忘了都介绍到了。”
姜小阁和言先生在这个客栈工作多年，那配合起来严丝合缝得心应手。言先生这么一讲，姜小阁就知道言先生葫芦里卖的什么药。
他立即明白言先生是在制造心里攻势。马上去配合心里攻势说道：“刚才，有朋友过来告诉咱们，高丽人（朝鲜）托他让咱们给他们留着，已经回国去取银票，多少钱由咱们定，只要不破格他们肯定会买。”
言先生与姜小阁一喝一合的诱导，那气氛制造的不由你不去信那真实的话语。任凭老奸巨滑俄国在中国的那些俄国商人，坐在那里可都沉不住气了。
阴鸷的目光都飘向商家总裁叶夫根尼，俄国商人与日本商人是一样的心思，不是看好了女掌柜红珠的客栈房屋建得如何，而是，看好了利君客栈的位置。
当时，这片海域的港口没有开发，海水深适应大货船停泊，是走私船的出没的天堂，清政府在这里没有设海关，地方政府对这里也不那么重视。
日本商人、俄国商人都认为这里商机无限，他们买地皮盖房屋，清政府是不会让他们盖的，只有买房屋临时住还可以。
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