吕本富：是不是有点一花独放不是春的感觉？阿里是很好，但是整个电子商务领域业态是不是健康？马总怎么看，阿里巴巴赚钱了，大家都亏了？
马云：这个问题问得挺好，我并不觉得我是狮子，我也做不了狮子。狮子和羚羊是物种的区别，狮子吃羚羊不要恨它。700万的卖家这些年轻的企业，这些年轻人对未来的渴望和希望，对自己梦想的实现，这股力量是对传统的冲击，这是具有狮子一样的雄心。就像10年前的我，我是绝对没想到有一天这个火点燃会这么厉害。
我觉得我们也没有一花独放，我从1995年开始做，到1999年重新开始做阿里巴巴。1999年到现在快14年了，我们付的学费是无数的企业不可想象的。所以我们其实是走过了又坚持下来，一个今天出来的大部分的电子商务企业，所花费的时间也就两三年时间。你希望能够有那么多盛开的花，可能没有。
第二看见有人，也是王健林说的，全中国4800家电子商务企业，4799家企业都亏，只有淘宝赚。我也不知道4800家企业这个数字从哪里来，第一绝对不只4800家企业，第二在淘宝上面活的电子商务企业活得非常好。今天我们电子商务绝大部分活得不好的企业，说实话它们诞生那一刻我就知道它们已经输了，那是因为它们生活在传统想象中的电子商务中。传统想象的B2C，它们认为这就是电子商务，这些企业本身就该死。跟阿里比一个平台，模仿我们是很累的，有的人在平台和电子商务之间，不断地摇摆的时候，是一定要死的。阿里巴巴不是一家电子商务企业，我们是帮别人做电子商务，我们是帮无数想创业的、已经在创业的人做生意，这就是区别。
这就是马云的强人气质，该狂的时候狂，该低调的时候低调。通过这段话，我们可以看出，马云给自己的定位很简单，自己不是这世界的狮子，但却是行业内的狮子。阿里巴巴或许无法成为世界上最伟大的企业，但绝对是电子商务中的佼佼者。
这样的表述方式，既表现了自己的霸气，又不会惹人反感。表现霸气在于相信自己绝对是行业的王者，不会惹人反感在于充分肯定了其他人的成就，没有说自己无所不能。而且，马云的成就摆在那里，他确实是行业内的佼佼者。
这就是马云的讲话之道，有张扬也有内敛，该张扬的时候张扬，该内敛的时候内敛，不像有的人，不懂得环境和角色的转变，成了不管在什么场合，不管谈论什么问题，都一味张扬；或者不管在什么场合，不管谈论什么问题，都一味内敛。
讲话是要针对环境的，在什么样的条件下说什么话，如果不能够跟环境融合，那么自然就不会得到自己想要的效果。
不过，不管在什么样的环境中，突出自己总是没有错的。当然，重点是把握住度，不要将张扬个性变成吹牛，不要让凸显自我变成狂妄。
牢控节奏，精准地传情达意
在很多人看来，能够夸夸其谈，有说不完话题的才是真正的口才好的人，其实不然。真正的高手不在于永远都在说话，而在于能够用最少的语言表达出最深刻的道理。简洁，永远都是第一位的。
不过，光做到简洁还不行，事实上，我们还要让自己的讲话具有明快的节奏。同样是讲述一件事情，一个讲话节奏鲜明，张弛有度；一个沉闷无聊，略显拖沓，则一定是前者更受人欢迎。
马云讲话节奏感就很强。想要做到这点，就要知道自己想要表达什么，对方想要听到什么，然后有针对性地讲话。多说那些对方想要听到的、对沟通有利的话，至于过渡的东西，则应尽量简短。这样，讲话才能够有明快的节奏，也才能更吸引人。那种拖泥带水式的表达方式，是要不得的。
我们先来看下面几段话：
在说到为什么要坚持的时候，马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们就还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，而男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。”
在概括很多人都只是有想法而没有行动的时候，马云说：“晚上想想千条路，明早起来走原路。”
马云还说过：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。”
而在解释CEO的概念时，马云则说：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”
这些话都简短有力，表述清晰，更重要的是，节奏明快。如果反复阅读就会发现，在这些话中，马云也会用到排比句，不过他的排比不仅不会让人觉得啰唆，反而让人觉得有力量。这就是马云懂得掌控节奏的原因，他知道最能打动听者的话题是什么，因此在这类话题上，不惜多说几句，而将那些稍显次要的，则简单带过。这种鲜明的节奏是感染别人的最好方式。
办事拖拉的人是不得人心的，同样，讲话拖拉的人也是不得人心的。在讲话的过程中，一定要掌握好节奏，该啰唆的时候啰唆，该简洁的时候简洁。只有将这种节奏感把握好，才能让自己的讲话能力更上一层楼。
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