“铃木老板乍然夸赞晚辈，让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说，但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁，仍然很镇定。
这可让铃木着急了：这小子保持冷静心绪的能力还真强，一点不变动，让我这老手都觉得不可小觑啊。
谈论不可停止，还得继续，铃木一方的姿势一直是全身笔直，不随心情而变动，双手也笔直平放在桌上，问：“郑老板，不知你与你的长子说过没有，所提三成护航费是否过高？”
“这个吗？明俨，你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。
郑明俨也不负所望，应付自如了：“铃木老板，我已解释过战船水手在用命护航，三成的护航费不算多。你何不再想想，我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠，似乎是无端提出的。”
铃木手下麻生问郑明俨：“郑公子，若没有海盗，那我们这笔护航费可就白费了。”
郑明俨笑他无知：“麻生先生，我们的战船能够令海盗闻风散胆，当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次，让我们的战船与他们大战一回，以示这批护航费没有浪费？”
麻生无话可说，铃木也在思考中：奇怪，脑筋转不过这小子，是我老了吗？
郑明俨看他们其实是想要战船护航，但就是想把这笔费用降低些，但此刻他们，无言以对。
郑明俨就继续劝说他们：“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高，也可选择不要我们护航，也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们，派运输工人为你们整理船舱，帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑，因为货物贵重，海盗垂涎，我要为我的运输工人的性命考虑，这点，铃木老板的胸怀是可以理解的，对吗？”
“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。
“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。
铃木还想做点垂死挣扎：“郑公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”
“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”郑明俨问。
这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如郑明俨所说：这个郑明俨，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。
“好，郑公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。
郑明俨也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”
这时，郑郑飞黄看郑明俨的应变力，郑明俨很快答应：“没问题，就加在合同上。”
郑飞黄点头了。铃木奇怪了，他本料定郑明俨不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？
郑明俨也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”
“郑公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。
合同写好，双方各一式两份，仔细阅读后，郑飞黄在上面签字，用汉语对郑明俨说：“明俨，这次主谈人是你，也在上面签字。”
“啊？我。”郑明俨有些不敢相信父亲说的，但想想事情也是这样的，就签了自己的名字。郑世荫看到郑明俨签了字，心中的气骤然而生：只是会讲扶桑话而已。
然后双方交换合同签字。
去海边，验货，清点，装货，现银付款。
郑明俨问郑飞黄：“爹，刚才我答应铃木损一赔十，铃木都惊讶了，你怎不阻止我呢？”
郑飞黄双手摆在背后，望着远方的大海，觉得自己有稳妥的继承人了：“明俨，如果当时我表示不愿意的情绪，就会让铃木看出我的担忧，他就可借此再次压价。”
“那你不担心他弄手脚，损坏瓷器，真的让我们赔十，他就可鲸吞一笔？”郑明俨问。
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