我只有心不甘情不愿的再次跑上楼把三万块定金装进包里！
出门的时候，我心里还很没底气，发了条信息和宗经理说到客户那晚点到，我没有把客户反悔的事情告诉他，总还是抱着一丝希望，做最后的努力！
去那家保险公司的路上要路过一座天桥，一大早天桥底下就有好几个要饭的。
虽然天气已经不怎么冷了，但路过时，看见一个小孩光着脚丫子站在地上，旁边是一个老太太，那脏兮兮的样子看着还是挺不忍心的。
当我匆匆路过那里走到前面的时候，有一个穿戴整齐的小年轻跪在地上，面前放着一张纸，我并没有看纸上写了什么，再次从她身边匆匆走过！
然而当我脚踏下天桥的那一刻，我整个人突然愣住了，有种茅塞顿开的感觉！
我终于领悟到黎梓落在干嘛了！
瞬时间，一股热流窜遍全身，我飞快的转身走到那个老太太和光着脚的小孩面前，往他们碗里丢了二十元说了声：“谢谢。”
他们还有周围的人都有点莫名其妙的看着我，大概第一次看见给钱的人说谢谢。
我也烦不了那么多，拎着电脑包就飞快的往保险公司走去！
由于一路上我走得比较急，到那里的时候才八点二十六，保险公司的大门还没有开，我站在门口等着。
八点半一过有行政前台到了，问我是不是才来的新员工，我说我是M酒店的销售专员，找王主任。
于是我便被行政领到了前台旁边的接待区，快九点的时候，我听见前台的声音：“王主任，接待室有个M酒店的白小姐找您，一大早就过来了。”
王主任说：“知道了。”
不一会前台进来告诉我王主任早上要开例会，让我等一会，我说没关系，我等他。
王主任会议结束已经将近十点半了，推门而入时，我立马站起身对他露出一个得体的笑容，他看了我一眼有点诧异。
我也表明来意，说准备了一些材料，希望耽误王主任二十分钟看一下，我真诚的望着他，他打量了我一番说道：“好，那看看吧。”
于是我就把准备了一晚的PPT播放了出来，上面包括金融主题的会场布置，演讲台型设计三维图，客户分类住房安排策划，三天会议的详细菜单和水果列表，贴身管家的所有服务介绍，甚至还有会议期间的天气情况和各种应急预案等。
我按照黎梓落的指点，这份PPT没有什么很虚和夸大其词的介绍，全是实质性的服务内容展示。
然而当我把针对凯亚劣势做出的分析呈现出来的时候，王主任沉默了。
随后他突然问我：“这些是你一个晚上做出来的？”
我点点头把电脑合上直视着王主任的双眼：“我今天早上带着这份资料来，同时也紧急联系了酒店领导，考虑到您是大客户，酒店领导连夜往上通报特批，最终降价幅度可以再下调两万，也就是总报价下调五万元，这个优惠幅度已经非常有诚意了！”
说罢我从包里把三万块钱押金掏了出来推到了王主任面前：“这是押金，当然也许您有您的考量，但我依然很荣幸认识您，这次如果没有机会合作，也希望下次能有，不管是我，还是我们酒店都不会让您失望。”
王主任看着面前的押金若有所思的点点头：“幸苦了。”
我站起身，朝他微微颔首：“那不打扰您了。”
刚进电梯我就有种如释负重的感觉，我终于知道黎梓落为什么不肯帮我，所有材料都让我自己整理了，果不其然我在演放PPT的时候，王主任向我提出了很多问题！
如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料内容记得这么清楚！
不管结局怎么样，我尽力了！
出了电梯，天空湛蓝，我深吸一口气拿出手机，该面对的终究要面对，我找到宗经理的号码，刚准备拨过去！
突然身后有人叫我：“白小姐，请等等。”
我回过头去，看见了早上接待我的那个前台，我放下手机有些不解的问她：“有事吗？”
她急匆匆的说：“王主任劳烦您再上去一趟，详谈一下合作内容。”
我再上去后，王主任居然对我露出一丝歉意，他和我说看了我提供的方案，虽然凯亚价格更具优势，不过方案却比我提供的粗糙，品质来看也是我们更占优势。
最后那个白色信封包着的押金他再次原封不动的退还给了我，并说道：“感谢你的宽容和大度，你的工作态度，让我对贵酒店更加信赖，希望这次合作成功。”
我激动的和他握手告别！
再次出了大厦，空气中洋溢着春天的味道，草木抽出了嫩芽，排排柳树像千丝秀发随风飘摇，白杨挺直了粗壮的枝干，桑树长出了茂密的叶子，一切都像春之笔勾勒出的美丽画卷。
我踏着轻盈的步子掏出手机找到黎梓落的号码，发了三个字过去：我爱你。
他很快回复了两个字：恭喜。
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