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王旭东笑了笑，说道：“你的做法基本上没有什么问题，非常的全面，包括这些前期的调研都是非常有必要的。甚至于你考虑的比我还要长远一些，的确，如果我们做的好了，那周边的城市吸纳进来完全不是问题，甚至于我们还可以进一步扩张，因为每一个城市都会需要物业，也会有固定的群体需要保镖这个行业。当然，这都是后话了。”
“你的准备工作虽然还没有完成，也能够看出来非常的完善。不过，我要提醒你一点，也是我从一开始就跟你拿来举例子反复强调的，要注意我们公司的客户群体的定位，我们要针对的是高端的客户群体，是有钱人。”
“你自己想想你的那些同学那些的有钱人，他们真正在乎的是什么？是优惠，是性价比吗？不是，他们不在乎花出去多少钱，而只是在乎花出去的这些钱能不能够给他们带来更多的收益，以及能不能够彰显和提高他们的身份，所以你说像你如果说做一个像商场那种的促销活动，买一送一或者是充多少返多少，还是说做一个限量的VIP会员制，去限制名额提高加入的门槛，把这个俱乐部的作用和地位给进行一番抬升，你觉得哪一种会更加让他们感兴趣？”
李小天眼睛一亮，随即有些不好意思地说着：“哥，这个确实是我没有考虑清楚，我的思路出现了问题，老是在参照着常规的那些开业的活动去想，确实是我考虑不周。”
王旭东摆摆手，和颜悦色地说着：“你考虑的非常多也非常的细致，但是呢这个我当时也只是提了一个想法，具体的怎么准备怎么实施都是直接交给你了，甚至于在我还没有个准信的情况下，你能够做了这么充分的准备，说实话为我减轻了太多的负担，这一点是我非常认可的。”
“甚至于你说的这个开业的活动之类的，已经是提前了很多，这是你做的非常好的一点。至于说这个方案本身不是什么大问题，但是我要提醒你，是为了你在以后避免犯下同类型的错误，记得在大方向上不能出错，尤其是向我们的整体定位的这种，因为一旦失误就有可能影响到全局……”
其实内心里头，王旭东对于李小天的表现是非常满意的，甚至于他自己都没有想到短短的时间内李小天能够做出这么多的事情，李小天能够说上这么一堆，绝对不是空口胡扯，而确实是做了充足的准备的。
“说的不那么恰当一点，就是我们安保公司这一块是鸟枪换炮，是要去做更高端的市场，客户不需要我们想着怎么样为他们省钱，而是要让我们帮他们花钱，当然，一定是能够带来翻倍甚至于更多倍的回报的这种花钱。所以你最应该做的是怎么样去利用好他们的每一分钱去为他们保障安全，同时保证我们未来的这个射击俱乐部的这个门槛，吸引更多的高端客户，为他们积累更多的人脉，也为我们积累更加丰富和优质的客户资源。”
李小天把头点的像鸡啄米一样，“哥，我知道了，以后我一定会记着。”
“来，还有一堆的正事，都是你的事情了。我已经说过了，资金、贷款、政策，所有这一切的支持你都不需要操任何的心，我都会解决好。不过具体的操作还有其他的事情你负责，我不会管过程。只有遇到确实是无法解决的客观问题的时候，我会想办法去帮你，其他的，我只看结果，做不好，你自己知道的，不要跟我讲任何的人情。”
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