为了能够谈成预想模式的合作，王文故意往分成这方面引导，哪怕再付出一部分呢，只要能够和小鲤达成合作，后面的推进就顺理成章了。现在，他最担心的就是谈不妥，前期的合作都搞不定，后面主要产品的合作就更别想了，总不能为了一点蝇头小利失了大局。
梁一洁也顺着王文的意思补充说道：“是啊，亢总，您看，我们老大都发话了，再给您这边提高一成，等于您这边拿八了，瞧我们老大的气度，让利让到这份上了，应该可以合作了吧？”
亢奋笑了笑，瞬间觉得梁一洁和王文工作还蛮搭的，不但一唱一和，而且有步步紧逼之势，搞得他都不好意思接话了。他看看助理娜娜，两人则有些面面相觑。
王文见亢奋良久没有表态，意识到了什么。他想，人家之所以迟迟不肯表态，那就说明对合作模式不认可，别说让人家拿八成了，就是九成，也未必会同意。但是，他又想磨一磨，只有这样，他这边的成本才会降到最低，风险也最小。碍于资金流的限制，他不敢过于激进和冒险。
这显然不是王文以前的风格，以前的他冲动，激进，敢于冒险，现在他却没有那个资本了，做事也变得小心翼翼了许多。没办法，这就如同在战场上，一着不慎满盘皆输。
“亢总有什么好的提议，可以说出来，我们一块探讨下，谈合作嘛，就是谈出来的嘛，什么都可以谈的，不是嘛。”王文不得不开始试探对方的意图，既然是梁一洁介绍的，他也不想为难人家。
亢奋还是笑呵呵的样子，他也不想扫了王文和梁一洁的兴致，便笑着说道：“你们也知道搞流量的公司主要靠什么来做营收，一般情况下，S合作是做不了的，当然，我不是说我们不做这种合作，只是担心这种合作有风险，有的合作方总喜欢搞猫腻，搞得大家都极不信任，所以……”
王文拍了拍胸脯，斩钉截铁地说道：“放心，亢总，我们不是那种人，我们之间的合作绝对不会有任何的猫腻，我可以打保票。合作，就需要建立在信任的基础上，只有彼此信任了，合作才会顺利啊。”
“说的是。”亢奋附和一句后，开始埋头吃花蛤，一口气吃了小半盘。
王文知道亢总心存忌惮，他完全理解，这种合作模式对他是没什么风险的，尽管他可以做到没有任何的猫腻和水分，但是站在渠道那边的角度来看待这个问题的话，肯定会有顾虑的，更何况两家公司在这之前没有过合作。要是有合作基础，或许这种合作能够顺利地推进，可这是第一次洽谈，要取得亢总这边的信任，不是一件容易的事情。
这个时候，王文只得寄希望于自己的师父了。
王文把目光转向梁一洁，没有说什么话，只是一个简单的眼神交流，就可以令彼此心神领会。当年，他跟着梁一洁跑商务，这种眼神的交流融汇得那叫一个贯通。
梁一洁懂了王文的意思，帮亢奋又要了一杯饮品后，说道：“亢总，咱们也认识好几年了吧，您没在小鲤的时候我们就认识了，可谓老朋友了，就这样您还信不过我啊，我可是信得过您，才先联系的您啊，想着就先跟您合作。”
听梁一洁这么一说，亢奋反而有些不好意思了。“我不是信不过你们，我不是那意思，这样吧，我想想办法，跟老板再商量下，看看能不能先试着合作一把，只要打好开头，后面就好说了，怎么样？”
王文见亢总没给出肯定意见，但也没有当面拒绝，而是给了一个中和的答复。他不清楚亢总的真实意图，是故意不想让他和梁一洁难堪，所以才说得这么委婉呢，还是接下来有合作的可能性，这次，他没有摸准亢总的脉路。毕竟，他还没有彻底了解这个人。
回去的路上，王文心里还是没数，边开车边问梁一洁：“你觉得我们能够和小鲤合作吗？我怎么感觉有点悬呢？”
梁一洁目视着前方，表情有些深沉，没有了去时候的那种欢脱和热情。“说不好，等亢总答复吧，过两天我再问他一下，有消息了我告诉你。”
透过梁一洁的口吻，王文也听出了一丝的不确定性。为了安慰梁一洁，他调整了下情绪，笑道：“我相信师父的实力，肯定能说服亢总的，我等着你的好消息。”
本来饭局结束得不算很晚，可是王文需要把梁一洁送回到公司停车场，这样又折腾了一路，回到住处就显得有点晚了。
看到屋里没开灯，王文以为陆薇已经睡了，结果开门一看，床上没人，陆薇……竟然不在！
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