赵叔对任三省说：“虽然你不喝酒抽烟，但是你这个人面相忠厚老实，既让人容易相信，又让人看着心里踏实，乍一接触就让人容易接受你，所以，你当业务员跑业务，不喝酒请托，而是照章办事有一说一，反其道而行之，或许会有更多意外收获。”
任三省想了想说，：“行，赵叔，那我就试试。”
转天，仓库新的管理员来了，是赵叔的一个叔伯兄弟，他以前负责材料运输工作，工作量大而且很累，还不时的跑车，如今岁数也大了，有些跑不动了。
这人跟车来过多次，双方都很熟，这次调整其实就是让他接替老板大哥的位置，到这里来养老休息来了，跟先前赵叔坐这个位置的目的一样，老板的管理很人性。
来人先跟赵叔对账本，账目清晰，双方拍照留底，然后，赵叔跟兄弟大致说明情况，尤其是任三省省晚上的住宿及安保工作，还有任三省做饭的事情等等，对方说跟此前一样全部照旧。
完事任三省跟着赵叔一起来到南三环附近的公司，他不是第一次见到老板，老板也到仓库去过，任三省因为工作被赵叔差遣也来过公司。
赵昌海老板跟任三省说了一下大概的工作内容，然后叫进来一个业务科长，科长叫赵德胜，是老板的一个家族侄子，三十多岁，负责公司业务科，是任三省今后的主管。
老板让他先带任三省熟悉业务，等到觉得差不多了，再安排任三省去跑现场，把业务理论和实际情况结合起来，再进一步才能安排他去洽商业务。
赵德胜带任三省告辞出去，两人来到会议室，屋内没人，赵德胜让任三省坐下，把业务员的工作内容跟任三省讲解一番，期间讲到各种文件资料和合同范本的，科长再到外面拿进来，让任三省仔细学习，不明白的当场提问，他予以讲解。
除了中间出去接打了几个电话，还有中午午饭时间，整整一天赵德胜科长全都陪着任三省学习，顺带把自己的文书工作也带到会议室，边工作边给任三省讲解详细的工作内容。
赵科长还提出一个主要问题，那就是着装，提醒任三省不能再穿帆布衣迷彩服了，作为业务员，平时接触到的都是甲方的现场负责人或对方相关领导，本着双方对等的代表身份，各方面都应该予以重视，以示尊重，所以穿着不能随意。
平时可以穿些休闲类的西服或夹克，夏天穿正式一些的衬衫T恤，不要有花哨的图案和文字，如果是正式场所，如到政府部门办事，还有参加一些会议或宴会，则需要一套正式的西服套装。
套装包括衬衣皮带领带皮鞋，发型也要打理整齐，不能乱七八糟的，更不能整些夸张的杀马特之类的，还要把手机换成新潮一些的，不能再用老人机，要是有条件的话，最好再买一块手表。
赵德胜顺手给任三省简单算了一下，这些着装必不可少，按照两套T恤、一套休闲、一套正装来配套，这样要是加上替换的，那么最少也要四套。
再算上跟衣服搭配的休闲鞋跟皮鞋，即便选择标准是仅仅能拿得出手的，全算上也要两千来块钱，尤其是鞋子不能买次的，不然会有异味让人反感，另外，还要换个千把块的手机。
任三省直接说手里没钱，赵科长就给老板说了一声，任三省先从公司借钱买衣服，以后半年多的工资每月扣四百还账，还完为止，任三省是真心疼啊，家里还欠好几万呢，可为了工作又不得不花。
跟着赵科长到财物室打借据，找老板批准，再找出纳取钱，然后带着任三省逛商场，把几套衣服试穿买齐，再去理发店剪了个简单的平头发型，才算完事。
等任三省第二天再到公司上班学习，众人看着眼前精神的小伙儿，都不由得刮目相看，没想到任三省一收拾，就跟换了个人一样，从原来的其貌不扬，放人堆里都看不到，到现在走哪都让人侧目。
现在的任三省身上糅合了自身各处无数的特点，一身简单大众的新休闲装透着干净整洁，当兵练就的体姿和气质散发着精气神。
农民常年劳作的经历，使整个人看起来有些微黑，面相朴实憨厚，两年的读书学习，让任三省的眼里渐渐流露出来一丝智慧，而生活的巨大打击，则成为留在他眼底的一丝悲伤，一时间，不知道公司里有几个女人已经心动了。
听到公司里闹哄哄的惊叹声，就连老板都从办公室走了出来，看到任三省也上前打趣了两句，不再管这帮人闹腾了，心里暗叹，这才两年时间，任三省就已经有如此变化，今后成就如何谁能知道啊。
第二天，赵德胜科长自己带着任三省上下午各跑了一个工地现场，任三省全程只带眼睛耳朵不带嘴，认真的观察赵德胜的工作方法跟交流方式，同时，也观察合作方现场负责人的情况，暗自揣测双方的语言、表情还有语气，任三省觉得自己需要学习的东西更多了。
接下来一周，任三省都是跟着赵德胜科长，或是科长安排的其他业务员跑现场，主要目的就是学习业务知识和工作内容。
遇到有递他烟的，任三省就满面笑容的感谢并推辞，“伸手不打笑脸人”，虽然有些驳人面子，但看到他那歉疚的表情，到也没有人去挑他的理。
还有两次业务员请人吃饭，任三省一起坐配，不喝酒的事也让任三省用酒精过敏的借口，给推辞了过去，然后还用饮料茶水频频举杯，对人家多番致意，表明自己的歉意跟态度。
在公司上班一周后，赵德胜科长给任三省印了一盒名片，正式开始给他安排业务工作，把过去一周跑过的客户，安排了三家给他负责，同时也打电话给对方沟通说明情况。
同时告知对方负责人，如果有任三省决定不了的事再找他，平时的事情直接和任三省联系，还解释一番公司事情太多，自己实在是忙不过来了，连反道歉并回头请客等等，算是把事情安排妥了。
业务员的工资计算是按照基本工资加提成的算法，基本工资是完成正常负责的项目，每月2000元，能够达到提成的条件是找到并谈成一项新项目，由公司老板批准签订合同，通常的提成是按2%计算。
这个数目不算小，一个项目老板的毛利大概在百分之二十，刨除开支后的利润也就百分之八到百分之十，如今市场竞争非常激烈，基本都是百分之八左右，1000万的项目，老板挣200万，刨除开支后的纯利润也就剩下60万。
当然这种上千万的大项目没那么多，更多的是从几十万到几百万的项目，业务员每单谈成合同，大概能提个几千到几万块钱的样子。
公司十来个业务员的能力运气不等，虽然大家的工作量大，跑的多应酬也多，但是按年薪计算总收入，差不多都能达到薪资翻倍甚至更多，多付出总有多回报。
也正因如此，跟项目现场没有跑项目合作划算，合同谈成一笔就会有一笔巨大的提成，所以，业务员们的工作重心都在跑项目上，在跟项目上通常是应付，跑项目太牵扯精力了。
跟项目时只要业务员能够把握好着重点不出问题，工期按期完工就可以了，工作时间长了大家都有些油滑了，甲方现场的负责人也是行里人，自然明白这个道理，也是只要项目不出事，就“你好我好大家好”的态度。
任三省不一样，家里指着他挣钱养家呢，找一份按时发工资的好工作不容易，老板人不错，待他也不薄，任三省觉得要对的起自己这份工钱。
再有，这是他首次能够学以致用，把平时学习的知识，结合到实际生活和工作当中来，任三省虽然心气十足，但多少也有些忐忑不安。
所以，任三省在负责的三个项目上尽心尽力，并没有和其他业务员一样得过且过，几乎天天泡在三个工地上，哪家临时出现问题，不论问题大小任三省都要解决掉才算完。
为此，任三省又买了一个防水的双肩背包，里面装上一套原来穿的工作服，遇到事直接换身衣服，直接上手加入，跟工人们一起动手解决问题。
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